产业结构调整如果获得了成功，功劳是叶页和范建华的，石铁军也会借此机会大露风头，基本上没崔达泉什么事情，此消彼长，叶页到点之后，不管升还是退，范建华基本都会顺理成章接任书记，而省长人选。石铁军因为在担任产业结构调整领导小组组长时的杰作表现，在上层眼中也增加不少分数。如果运作得当，石铁军接任省长的呼声一举压过崔达泉也不是没有可能。

其他人都不足为虑，石铁军最大的威胁还有柳云易。柳云易身为常务副省长，按照递进的原则，他应该是第一候选人。不过官场上的事情，变数很大。王者风肯定，只要产业结构调整获得成功不需要大获成功，只要巨州市和雾州市两市完成既定目标，石铁军的威望就会直逼柳云易。

作为新兴事物产业结构调整是挑战，但也是最大的机遇。

和柳云易相比，王者风自然更愿意让石铁军接任省长。

周三，王者风就安排好手头的工作，和邱卫红绪一起，连同凯乐胶卷的负责人，一同飞往位于美国罗彻斯特的柯达总部。

落地之后，王者风先给云菡烟通了电话，得知她现在一切正常，暂时还没有要生的迹象，也就放了心。

王者风先和凯乐胶卷的人进行了沟通，本来柯达集团想要购买凯乐胶卷百分之四十的股份，出于保护国有品牌的考虑，凯乐不同意。

到了下榻的宾馆，稍事休息之后，王者风就会同邱卫红一起，和凯乐的人开了一个小型会议。

凯乐的负责人名叫谦谦，是个副总，40多岁左右，据说早年留学于美国，精通英文和谈判技巧。谦谦人走路时昂首插胸，格外精神，起码在气势上不输于人。

王者风也没说废话，开门见山地说道：“谦总，你早年也在美国求学，应该对数码产品以后的发展趋势有一个大概的了解，依你说，胶卷相机的市场，还会长久吗？”

谦谦微微摇头：“前景不太乐观。但短时间还是主导，估计还有十年左右的生命期。数码相机的优势很明显，但需要和电脑配合使用，目前国内的电脑还不算普及。”

“中国已经落后了世界许多。唯一不落后的就是电脑潮、数码潮和互联网。电脑的普及目前来说小炽小比不小美国。但我相信用不了多久电脑就会普及，正是因为电脑的普及，由此带来的数码产品和互联网的应用，也会如潮水一样成为大潮。我的想法是，答应柯达控股百分之四十的要求，我们的条件是，向柯达要十亿美元的投资，其中一半注入凯乐胶卷，一半用来投资一半用来建立液晶屏生产线。”

谦谦惊讶地张大了嘴巴：“王”王处长，柯达当初提出百分之二十的股份时，只肯出资３亿美元。还没有谈妥，现在开口要十亿，才转让百分之四十的股份，是不是太狮子大开口了？对方肯定会一口回绝。”

“谈判，就是一个互相妥协的过程。”王者风自信地笑了，他很清楚柯达想要占领国内市场的迫切心情，因为在国际市场上。柯达已经被日本的厂家逼得节节败退，如今都看中了国内是一个巨大的新兴的市场。谁抢先占领了市场，谁就获得了打开国门的许可证。王者风根据后来柯达和凯乐的谈判中，不断让步也可以得知，柯达必定有了强烈的危机感。

谈判，谁掌握了对方的底线，谁就拥有了必胜的把握。柯达现在有了危机意识，同时，也面临着一次重要的转型。可惜的是，在后来。柯达选择了保守路线，没有及时抓住数码大潮，惨被淘汰出局。日本的数码相机借机兴起，占领了百分之八十以上的市场份额。

更不用说液晶屏上。更是没有柯达的什么事，柯达由曾经的三大胶卷商一下沦落，甚至在后来的新生代之中，几乎无人知道柯达名！

全是因为柯达的决策失误，没有抓住此次机遇。

王者风相信，只要能够说服柯达改变主意，他就有可能从柯达手中要出更多的钱！

“只要谦总照我的思路去和柯达谈判。说不定还能要来15亿的投资王者风看了邱卫红一眼，又说。“试想，如果你们能为雾州市拉到十亿美元的投资，你们将是雾州市最大的功臣。”

一句话说得邱卫红也是热血沸腾。

15亿美元是何等惊人的数字，此行如果真能如王者风所说，能够引进柯达15亿美元的话，谦谦会受到凯乐集团的什么奖励，邱卫红并不关心。他所关心的是，他就会一举成为雾州市最耀眼的政治明星。

15亿美元，将会成为折江省有史以来吸引的最大一笔外资，有了这份沉甸甸的政绩，邱卫红以后就算一件事情也不做，也能当上下一任市长。

邱卫红双眼放光，直直盯着王者风的眼睛：“王处长，你可不要给我们画一个大饼，然后就没有了下文。别说10亿，此次谈判的底线是３亿美元转让百分之二十的股份，就是达到了目标。我倒想听听，怎么样能让柯达心甘情愿拿出15亿出来？”

王者风坦然一笑：“谈判就是一个试探对方底线的过程，你进我退，或是我进你退，总之大家都要为各自的利益争论不休，都试图说服对方。让对□□得付出就有回报，对方就会掏钱。如果你清楚地知道对方目前的困境和底线，又能为对方走出困境出一个好主意，当然，好主意的落脚点还是要让自己有好处可得，这样，你在谈判中就能掌握主动权。就能一点点消磨对方的信心。超过对方的底线，前进再前进。”

谦谦听出了关键之处，不解的问：“王处长难道有信心说服柯达？是不是知道了对方的底线？”

对于王者风的随行。谦谦没有太多的想法。在他看来，王者风虽然是领导小组的成员，还是关键人物之一，但他太年轻，未必有什么见识，就算在商业上有些小见解小聪明，但隔行如隔山，他对胶卷行业的了解肯定一知半解，对国际和国内胶卷的现状也未必透彻，充其量就是一个寻常的小官僚，跟看来美国出访。也走出于沾光游玩的目的。

所以当他听到王者风提出的10亿美元的目标时，表面上还是恭敬地请教，实际上在内心深处对王者风无比鄙视。他见过不少外行指挥内行的不懂装懂的官员，还是第一次见到王者风这样不但年轻还狂妄得忘乎所以的官员，别的官员好歹说的话还能靠谱，王者风的话简直就是信口开河，滑天下之大稽！

柯达公司是美国的老牌公司。谁不知道美国人精明得很，在谈判的时候不但傲慢，而且还寸步不让。凯乐和柯达的谈判进行了一年有余。柯达提出了两个条件，一是5亿美元收购百分之五十一的股份，取的控股权。二是3亿美元收购百分之二十的股份，但有许多苛刻的附加条件。结果大小谈判谈了不下十次，还是没有谈成共识。