时间，1987年2月28号。『

地点，深圳市龙岗区，一栋毫不起眼的办公楼里。

“来来来，到开会的时候了。”

一名其貌不扬的中年人将同事们召集到一起，大家伙一共七八个人，把狭小的屋子占了个满满当当：“老王，把门儿关一下吧，别让楼梯间的灰吹进来。”

“好嘞。”

另一个其貌不扬的男子走向门口，因为办公楼临近工地的缘故，不时会有风沙从窗户吹进楼梯间。要是不把门关好，用不了多久，他们就得重新打扫遍房间了。

当门被关好后，中年人坐在一张桌子上，面对四周全是同龄人的合作伙伴们，他感慨地笑了一下：“老王，老孙，老李，还有所有兄弟们，咱们今天能汇聚在这里，我老任可得好好地感谢你们才行。”

众人都在微笑，有些人则望了望天花板，就是不知在想些什么了。任正非感慨地摸摸他正坐着的桌子，继续说道：“这家公司成立得不容易，两万一千元可不是笔小钱。你们放着南海石油好好的工作不干，肯跟着我老任一起玩什么交换机的生意……说实在的，咱现在也不能说啥大话，但我老任绝对能向大家保证，只要一天有我老任肉吃，就绝不会辜负了伙计们！”

“好！好！说得好！”

“反正我是跟定咱任哥了，任哥人品信得过！”

“肯定会加油努力使劲儿干的，任哥你就放心吧！”

看到同伴们支持自己的样子，任正非很欣慰地叹了口气。

“其实，我也就是想多为咱祖国干点事儿。”

操着一口贵州口音，他说道：“毕竟，我从七四年起，就应征入伍当起了工程兵，为的不就是刚引进的那家化纤厂嘛。那么这会儿，既然咱都在石油这块干的不顺心，现在政策又允许，怎么报效祖国都是个法子，那干嘛不玩玩这新鲜东西呢？”

众人又是一阵笑声，刚刚关门去的老王竖了个大拇指：“这也叫学以致用嘛。咱任哥可是大学生呢，电子计算机、数字技术、自动控制，这可都是了不起的技术。在搞化纤那会儿，他更是组织里响当当的技术员、工程师，甚至还是副所长哩。现在自己下海搞东西，水平绝对差不了！”

同事的吹捧让任正非很谦虚地摇了摇头，说道：“都是过去事了，还说它干啥。甭管咱在这方面有多牛逼，交换机这种东西，可都是个新鲜玩意。在咱们自己能研制造前，非得先去香港代销不可，时间还长着呢，谁知道都会有些啥事。”

“哎呀，说起来，那交换机还真是个宝贝玩意呢。”

老王又跟着感叹一嘴：“而且我也听说了，那家叫什么朗讯的公司，可是美国顶尖的通讯设备公司哩，在交换机这块的水平，可是能排到前三的位置里，厉害着呢。”

从香港找美国大公司，代销其交换机产品，这正是任正非在绝对创业后，和一同创业的好哥们们商量的结果。

作为早在大学时就学了三门外语的人，比起其他人，任正非对国际形式的了解，自然要更深入许多。

互联网硬件行业，是差不多前年才刚刚出现的新兴产业，目前国际上的同行企业也就十几家的样子。但就是这样一个才区区两年的行业，却迅涌出了以思科系统这家公司为的，好几个巨无霸存在。

这当中最引人注目的，当然就是身为行业开创者和领头羊的思科了，虽然不至于是一家独大，但也绝对甩开了朗讯科技三条街的距离。这些事情，当任正非在香港四处打探消息时，就摸得一清二楚了。

只可惜，凭他的能力，也就只能是从朗讯科技的香港分公司代销到产品，对于思科那家级巨无霸，他可就没那份渠道了。

当然，他更清楚的是，不管是哪一家美国企业的交换机，对于现在的自己，乃至现在的国内该行业来说，都是弥足珍贵的。

用不了太长的时间，会就开完了，但任正非很清楚自己身上的担子有多重。兄弟们都是和自己差不多年纪的同龄人，四十好几，上有老下有小，放弃了在石油国企的好工作而跟着自己下海打拼。他万一要是对不起大家了，光是那份愧疚的心理，就非得把自己折磨死不可。

穿着朴素的长裤长衫，在走出公司当前租用的砖瓦写字楼后，任正非看看四周，决定先去吃口午饭。

深圳的开已经有几年了，龙岗区正是刚开始大兴土木的时候，到处都是工地和做工时嘈杂的声音，是这里现如今最典型的环境。虽然糟糕了些，糟糕到让任正非必须时刻紧闭门窗，以防灰尘进入，但低廉的租金却是比什么都重要。

现在正是午休的时候，任正非走进一家小餐馆，周围都是也正在吃法的工地工人。当一号长在南海边沿的这座城市上画了个圈后，数以千计的农民们背井离乡，全都朝着沿海的这几座城市聚了过来。点了一碗面条，看着大家伙工作的样子，任正非心有所触地想到，估计这种现象，在将来很多年里都免不了吧？

忽然间，他的传呼机震动了起来。

能知道自己电话的肯定都是熟人，能知道自己有传呼机这种新鲜玩意的人，数量肯定更不多。感觉到了震动，任正非马上就停下了吃饭，赶紧把传呼机从腰间去了下来。

只见上面写道：我是美国华裔商人，有意和你寻求合作，收到后请致电——”

之后是一串电话号码，通过区号，认真非看出那是深圳市中心一带的地址，显然是通过固定电话播来的。

“郭哥，结账，帮我打个包。”

饭馆老板从前台后走了上来：“哟，任大老板，今儿中午可走得有点早啊，有大生意要来了？”

任正非迅将传呼机收了起来，谦虚地笑笑：“没啥，没啥，就是有人呼我。”

迅结了账，拎起装着方便餐盒的塑料袋，任正非快手快脚地走出餐馆，然后马上朝着最近的一处公用电话亭走去。

美国华裔商人要找自己合作，这是什么情况？

任正非已经完全被这个情况搞糊涂了，按理说，他只是个刚刚准备创业的转业军人罢了，全中国像他这样的人简直如过江之卿。又不是什么已经功成名就的大人物，所以的美国华裔商人，这种人物怎么会突然联系到自己？

任正非想来想去，外人能得到自己电话的途径，无非就是从自己过去的同事、战友那里，或者南海石油后勤服务基地的领导们了。考虑到那些同事和战友们的交际圈，似乎答案……也已经分明了。

想不了那么多，抱着满心疑问，他先找到一台公用电话亭，将传呼机上的那个号码拨了出去。

显然是在出时就等着自己回信了，不过片刻功夫，一个成熟的中年男子声音，便从电话对面响起。

“您好，请问您找谁？”

颇为娴熟的汉语，任正非按捺住种种好奇，问道：“请问是王先生吗？詹姆斯-王先生？”

“啊，正是，想必您就是任正非先生吧？”

“没错，刚刚就是您向我的传呼机来信息的吗？请问您是从哪里得到我的联系方式的？”

“就是从您部队转业后的那家石油公司得到的。我知道您心中肯定有很多疑惑，我简单解释一下好了。”

对方停顿了片刻，在这短短一小会儿时间里，任正非守在电话机前，全身就像长了虱子般不自在。但还好，只是片刻的停顿，那位詹姆斯-王便开口了。

“我是一名投资商，两年前就已经在中国大陆有了些产业。今年来到深圳后，我拜访了一下南海石油公司，并应邀前往你之前任职的后勤基地参观。在那里，我听说有一位很了不起的工程师，现在拉着几个志同道合的朋友打算下海创业，是要做……交换机的生意吗？”

前因后果合情合理，这让任正非恍然大悟之余，又深深地叹了口气：“王先生，麻烦我先问一句，老同事们都是怎么在背后谈论这件事的？”

对方也沉默起来，然依旧只是片刻：“我哪能听到什么评价？总之，我对于你打算从事交换机生意的行为很感兴趣，就是不知道任先生，有没有接受天使人投资的兴趣了。”

“天、天使人投资？”

这个新颖的名词还真让任正非愣住了，但他知道，现在可不是把所有问题都问个透彻的时候：“非常感谢你，王先生。那要不这样，您随意约个时间，我们找个地方见面咋样？我什么时候都有空，您呢？”

对方再度沉默了片刻，给任正非的感觉，应该就是在看时间吧：“真要是什么时候都有空，那就今晚一起吃顿饭吧。我给你一个地址，今晚六点钟准时见面，你看怎么样？”

任正非缓缓地吐出一口长气，只觉得全身的重担似乎瞬间卸下了大半。

“那真是再好不过了。”