林若妍启发道：“高新区内不可能只有企业，还需要一些住宅和配套，人们不能每天过江来上班，工厂里打工的也不会总在工厂宿舍里住着，没有任何生活娱乐。”

那位刘女士说道：“有是有，我们也想过规划一些住宅用地，卖地的钱反哺产业园区，我们建好了园区，招商引资，就像你在京市接触的那种。”

在林若妍的认知中，南方的民间资本其实很活跃，很多开工厂的自己就有钱能盖房子，问题就在于这些企业很可能已经有厂房了，为啥要搬迁到这里。

“还是政策吸引力更大吧？让企业自己买地自己建设，变成企业的办公生产基地。这里再偏僻，相对于杭城周边的村镇也还是市区，隔江交通不太方便，那就在高新区设计出更多方便生活的住宅和商业。”

林若妍记得现实世界里，杭城滨江高新区有不少大园区，做软件的、做手机和相关零配件的，反正一个个企业都很有实力，几百亩地买下来自己盖工厂盖办公楼，职工宿舍不在话下，甚至还有在园区内弄出酒店宾馆的，对外说这是厂办招待所，实际上也能申请星级营业。

不过这样的厂区随着手机业的兴衰，还是起起伏伏，几经易主。到了二十年后电商崛起，以前一些手机园区就都变成了新的电商产业园区。另外，随着区域成熟，某易、某里都在这里有很大的园区，这边的住宅价格也慢慢起来了。

不过杭城的房价一直没有京市沪市长得凶猛，林若妍此时并没有特别强烈意愿在滨江买地，因此聊天氛围轻松，完全是用朋友的视角给提一些看法建议。

刘女士就很喜欢这样没有功利心的谈话。她接触过不少本地或者临近市镇的企业，他们与她套近乎，都想着趁区域不成熟，怎么能低价多弄点地皮。地皮拿到了他们可能未必设厂，就倒手卖给其他人。这就背离了区域发展的大规划。

“该如何引进真正想要设厂的大企业呢？”

“现在的规划能让我们看看么？”林若妍提了个要求。

刘女士肯来，就是听说林若妍已经在余杭那边拿地开始做项目了，知道她是京市的开发商，还有产业园的运营经验。所以就随身带着图纸，希望能聊的深入一些。

林若妍一问，她就将图纸铺开在台面上。

林若妍带着的那位设计部小姑娘也凑上前仔细看，看了几眼，小姑娘就小声问：“这地块怎么这么大？”

林若妍仔细一看，就发现被规划道路隔开的各种产业园区用地的确很大，最小的也是四百亩起步，就问：“每一块地是单独出让，还是可以拆开散着卖呢？”

“四百亩已经不算大了吧，滨江的地便宜，道路也不能修的太密集了，那样修路的钱就高了。四五百亩一块地，建筑面积二三十万平米，这样的工业园区生产规模才能上来。再者我们是想先盖一个示范园区，招商引资。”

“我有些想法，不知道该不该讲。”林若妍犹豫了一下还是说了。

刘女士坦诚请教：“林总是行家，有什么话直说。”

看刘女士一脸诚恳的样子，林若妍才说：“我在大X那个产业基地经营的时候也接触过不少南方的企业，有大有小，他们大企业来看产业基地，就想着只要地皮，自己按照企业需求盖厂房和办公楼。小企业则会掂量着，不会一开始投资那么大都在地皮和房子上，想着租已经装修好的厂房和办公楼。

你们要搞一个样板的园区这是非常好的事，可以提前调查一下，周边有需求的企业规模，地块要大要小，能不能灵活分割？如果只是为了管理方便，而放弃了企业真正的需求，那就本末倒置了。”

其实进入二十一世纪之后，管理部门也都在转型，力争能做到服务于企业，而不是发布命令让企业遵从。尤其南方，很多地方上的管理部门与企业都是有商量的，一个为了出政绩，一个为了赚钱，大家谁也别难为谁，政策都是聊出来的。

为了高新区规划漂亮，节省道路基建成本，这个是能理解的，那么地块上再细分出现了新的道路，是不是能让各家分摊道路建设成本？

很多住宅地块都是这么干，尤其是一线城市后期一大块地没人买得起，那就切小点卖，地块之间的市政道路，买地的两边分摊各自出钱修一半。

林若妍就是按照这个思路提了一句，刘女士本来就分管规划口，一听就明白。是啊，地块和企业需求的匹配程度，这是个值得研究的问题。产业有大有小，他们还要发展高新产业，研发手机和软件的那种企业究竟需要怎样的厂房，他们其实并不知道，就想着先找个模板园区效仿一下。

其实有实力的大企业总来咨询能不能一下子连片拿地建设总部，没实力的小企业一看这么大的地块，算算自己就需要一两栋厂房，几千万的地块哪里吃的下？和别人拼凑一起拿，能谈拢那些，还不如去租或买已经弄好的园区呢。

林若妍继续说：“高新区的示范产业园区，我们倒是有一些建设经验，我们可以提供代建以及代管招商服务。至于是否设厂，这我要回去问我哥商量。他是做实业的，北方地区我们有一些工厂，南方要不要拓展业务，不是我说了就行的。”

林若妍虽然会发展医疗器械这一块，可是企业规模一下子是无法扩展那么大的，在大X的生物医药产业基地就都能搞定了。如果真想往南方发展，那肯定是看林如许那边生意要不要做大。

刘女士听后频频点头，说道：“示范园区建设招标的事情近期可能会在官方网站上挂出来，贵司如果有兴趣参与，我们肯定欢迎。”

这就是公事公办的态度，做工程的企业很多，但是能配套招商运营团队的在这个时代还比较少了。林若妍打算参与这个投标，就需要拿出她的优势来。人家不会仅凭着今天见面就许给什么好处。

林若妍谈完这些正事之后，就想，如果真要做这边的产业示范园，那肯定要成立一个分公司，到时候找谁来挑大梁呢？

杭城是个好地方，高新区里陆续会有很多产业园建起来，工程项目少不了。那些企业大多数都不会有专门的基建工程管理团队，她如果能做成了示范园，往后别家企业做自己的产业园区，那她能接的生意就多了。

不止是杭城，周边好几个大城市，沪市、苏市都是国内经济极为活跃的地方，大有可为。

而且这都是技术服务输出，轻资产运营，不占用她过多的投资额，往后持久花钱持久赚钱，达成平衡也是个渠道。

对了，苏市还有高铁新城这种大项目，那时候以杭城为据点，向这周边这些一线准一线城市辐射，她现在布局还不算太晚。