第72章 072营销的手段

刚买下用于销售的那栋楼后，吕干带着新招的三个手下着实忙了一阵子。这三个手下当年都与他一起共事过，各个有一技之长还很靠谱。有的擅长案场布置，有的擅长活动组织，还有一个是卖豪车的，手里有不少有钱客户的联络方式。

他们坐在一起发挥了全部想象力，描摹出了未来售楼处的使用场景, 给乔逸致的团队形容的非常细致，还举了不少高端销售案场的例子，不拘泥于卖房子的，反正都是卖那种上百万的东西的地方，让设计师们有了很形象的参照标准。

当设计开始之后，营销部具体的事务有相应的人来做, 吕干的焦虑点就转移了。多年从事销售工作，让他不给公司入账, 一天到晚花钱，实在是坐立难安。

当郝河山找上他之后，一提让他卖广告，他顿时来了精神。

吕干从业以来什么都卖过，广告位这个他并不陌生，立刻联络各种资源，学习网站的免费版还没有做出来呢，他手里已经列好了不同价位的一堆客户，能够随时忽悠他们来买广告位了。

在全公司出境游的前夕，刷题学习网站的测试版正式上线了，免费的那块挂着的可都是真广告, 测试也不光是测试用户的使用体验，还要测试广告位的价值。郝河山找门户网站引流，提供技术数据, 吕干则精算这些数据对应的广告位置卖多少钱合适，以便后续推销捆绑的套餐。

互联网是新兴的广告蓝海，能上网的人以年轻人居多, 学习相关的文具、教辅书籍和辅导班课程，这些都是与网站客群强相关的，而且通过网站的技术手段，让免费客户不得不点击广告注意广告，这种定向散播效率比普通的那种大众门户网站高多了。

因此售价肯定也要有严格的调控，按照点击取费，或者一开始位置包干。哪种能给公司带来更多盈利，都需要营销部的人仔细设计清楚。

公司的人都有正事忙，林若妍结算了四合院的设计装修和豪宅项目咨询合同的尾款之后，再加上投资围棋学院那二百万，一共也没花掉几百万，距离六月的一个亿指标还差好几千万，其实有点焦虑。

旅行定制团费全款还不到一百万，她琢磨着到了景点之后再见机行事，打着公司的名义买点什么贵的东西，消耗本月的花钱指标。

比如，给她目前关系比较好的几个男人买表？亲哥那边有品位可能不缺好表，她就给来个当季最新款，其他的比如魏煦、以及她手下这些男总监们都选十几万那种。而女总监，给她们买点名包和化妆品当伴手礼？

败家系统疯狂点赞：【宿主, 这个我熟，名表名包这些小巧玲珑又很贵的都可以买。另外李一琪好像也在你们途经的某个城市读书，你要不要在她面前炫耀一下你的财富和购买力？】

林若妍喜道：“说得对啊，差点忘了这位假千金。李一琪出国留学也有一段时间了，我都没有和她联络过，显得有点生分，表和包算她一份，另外看看她是不是需要车和房，毕竟她想在国外过那么长时间，有自己的房子车子才方便。”

败家系统崇拜道：【宿主实在高明，拿钱拍在李一琪脸上，击碎她的骄傲，让她对你折腰。】

败家系统这样一说，林若妍又琢磨出有问题，原书女主李一琪是很有自尊的人，既然选择留学，也几乎是净身出户没有问林家要钱，听说是成绩出众自己申请了全额的奖学金，应该不会轻易收贵重礼物。那么不如换一种方式将钱给到她。

林若妍带着儿子上了飞机头等舱，去欧洲十个小时的飞机航程呢，她带了不少休闲娱乐的东西。

包括一台笔记本电脑，上面还预装了学习网站的脱机测试版、研发中的围棋软件。这个时候的笔记本电脑硬盘非常小，512兆不到1个G是标配，还有光驱。硬盘是根本拷贝不下电影的，要看片自己带着光碟。

林若妍嫌麻烦，电脑留给儿子去刷题学习，自己就带了一本纸质小说打发时间。十多个小时，吃三顿饭，睡两觉，剩下的时间也没多少了。

她给公司总监级别的人都安排了商务舱，公司现有人力、财务、设计、工程、成本、营销和信息部七个总监，把这架飞机商务舱的座位占了一小半。

这些总监们除了赵星星以外，其他人基本上是第一次坐这么久的飞机。一看这么长的时间坐在那里，他们可不敢像老板那样，只是吃饭睡觉娱乐。

他们每个人都带了不少自己负责的工作文件处理。商务舱内的人基本都是高级打工者，林氏地产集团上来一票人，穿着都是统一的定制服装，还齐刷刷都在努力工作，立刻引发了旁人的注意。

吕干一看是个好机会，拿出自己的名片，与商务座上的人逐一攀谈交换名片，三言两语就能把对方的话题转移到公司售卖的豪宅项目上。

吕干的工作不在纸面上，他此时已经完全理解为什么老板给他们定商务舱了，至少作为销售，商务舱的旅行对他帮助非常大，能认识一些高端的潜在客户。

交换完名片，他并不急着吹嘘自家的项目，就只是普通闲聊几句，判断对方的身份和财力，如果那人对豪宅感兴趣，他会将先郑重记下在本上，并提前说明售楼处预约流程。

这样端着架子的销售态度，与卖普通房子跪求客户赏光来售楼处看看是完全不同的，反而更让高端客户感兴趣了。

虽然现在方案还都在图上，能不能报批通过都不好说，吕干那态度就仿佛东西都快卖完了一样：“我们的项目小而精，套数很有限，先到先得。为了确保客户尊贵的体验，到访售楼处需要提前预约，我们才能针对客户需求做出更贴切地接待安排。也保障同一时段内，就只接待一组客户，没有预约的抱歉不能来，这样也能让到场客户有更高的私密性。”

“你们售楼处在哪里？”

吕干熟练地报出了售楼处的地址，解释道：“目前售楼处还在装修，预计在七月中旬开放，届时我们会专程通知各位感兴趣的朋友，商议到访时间。”

不管对方买不买得起，反正坐商务舱的人要么真有钱，要么也是有体面的，生活圈子里不缺有钱人。便是今天交换名片的人本人不买，那么将这个消息从这样的圈层透出去也是一种提前的宣传预热。

另外吕干还利用各种时机，单独与空乘人员聊了聊，留下了几个人的联系方式。不能小瞧这些空乘人员，跨国航班上他们平时工作接触到富贵客人几率非常大，自有一个内部圈子传播豪宅项目的信息。

吕干特意说明，将来他们的豪宅项目广告会放到飞机的刊物上，经过他们介绍的客户买房成功的，介绍者也有佣金提成，这些空乘自然是乐意效劳。

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(本章完)