第三十一计 美人计的故事

本指以美女诱人的计策。

【原文】

兵强者，攻其将；将智者，伐其情①。将弱兵颓，其势自萎。利用御寇，顺相保也②。

【注释】

①兵强者，攻其将；兵智者，伐其情：句意：对兵力强大的敌人，就攻击他的将帅，对明智的敌人，就打击他的情绪。

②利用御寇，顺相保也：语出《易经．渐》卦。（卦名解释见计“树上开花”注②）本身九三《象》辞：“利御寇，顺相保也。”是说利于抵御敌人，顺利地保卫自己。

【白话译文】

敌人的士卒强健，就攻打他们的将领；将领明智，就打击他的情感。将领虚弱了，士兵必定颓废，他们的形势就自行萎靡。利用这个计策来抵御敌寇，可以顺利地保全自己。

【按语】

兵强将智，不可以敌，势必事先。事之以土地，以增其势，如六国之事秦，策之最下者也。事之以币帛，以增其富，如宋之事辽金，策之下者也。惟事之以美人，以佚其志，以弱其体，以增其下之怨。如勾践以西施重宝取悦吴王夫差，乃可转败为胜。

【白话译文】

敌人的士兵强健，将领有智谋，我方不能战胜，就不得不先侍奉他们。用土地来侍奉，会增加对方的势力，象六国侍奉秦国一样，是最低等的策略。用金钱和布匹来侍奉，会增加对方的财富，象宋国侍奉辽国、金国，也是很低下策略。只有用美人来侍奉，使对方的意志丧失，肌体虚弱，增加部下的怨恨，破坏凝聚力。正如越王勾践用美女西施来侍奉吴王夫差，最终转败为胜。

第一部分 正比较美人计

对于原有的“美人计”（实际为“美女计”），经过正比较之后至少有“美男计”，再加上原有的“美女计”，至少有两个“正比较美人计”。

下面正比较美人计在不同领域的应用。

军事领域的“美人计”

汉朝经常受到匈奴的侵犯。有一次匈奴又大军南下，守将被迫投降匈奴。刘邦听后大怒，亲自率领30万大军攻打匈奴。但是由于轻敌冒进，中了匈奴人的计谋。汉军到了白登山周围，被埋伏在此的40万匈奴兵包围。过了几天，大军饥寒交迫，眼看就要全军覆灭。刘邦手下谋臣陈平找来一副美女图，并携带黄金前往匈奴相当于皇后的大营，送上美女图及黄金。皇后看了美女图引起警觉：要是匈奴单于打败了刘邦而进入中原，肯定会娶中原的美女，所以，为了能保住自己皇后的位置，决定当晚来到单于大营，成功地劝说了单于撤军。这样，陈平仅凭一张美女图和部分黄金，就退去匈奴40万大军。

政治领域的“美人计”

战国时的辨士张仪，思维敏捷，有三寸不烂之舌。但是一直怀才不遇。后来他到了楚国，可是住了很久也没有得到楚王的重用，极为潦倒。那时候，楚怀王正宠爱着两个美人：一个是南后，一个是郑袖。有一天张仪见到了楚怀王，就说：“我到这里已经很久了，如果大王真的不想用我的话，请准我离开这里去晋国。”“好吧，你只管去吧!”楚怀王一口答应。张仪说：“我还要回来一次，请问大王，需要从晋国带些什么？”楚怀王漫不经心地说：“金银珠宝楚国有的是，晋国的东西没什么可稀罕的。”“大王就不喜欢那边的美女吗?”这话使楚王眼睛一亮，张仪立即解释，“晋国的女人，哪一个不像仙女一样？白白的肌肤，粉红的脸蛋，杨柳细腰，婀娜多姿，真是美极了。”这一番话把楚王的兴趣勾起来了，高兴地说：“你马上给我去办，要多带些这样名贵的‘土特产’回来!”随后楚王立即命人给了张仪很多银子，叫他从速去办。张仪出宫后马上把这消息传开，直传到南后和郑袖的耳里。两人听了，大为恐慌，连忙派人去向张仪疏通。过了几天，张仪向楚王辞行了，装出依依不舍的样子，说：“这次去晋国，路途遥远，不知哪一天可以返回，请大王赐酒给我壮胆吧。”“行!”楚王亲自赐酒给张仪。张仪饮了几杯，又下跪拜请楚王，说：“敢请大王特别开恩，请王后和贵妃再赐我几杯。”楚王看在张仪要采办“土特产”的份上，把南后和郑袖请了出来，让她们轮流给张仪敬酒。这时，张仪扑通一声跪在楚王面前，说：“请大王把我杀了吧，我欺骗大王了。”楚王见状连忙问：“为什么?”张仪说：“我走遍天下，实在没见到过像南后、郑袖般的美人。过去我对大王说过要找土特产，那是没有见过南后和贵妃之故，如今见了，方知把大王欺骗了，真是罪该万死!”楚王松了口气，对张仪说：“这没什么，你也不必起程了，我明白，天地间就根本没有谁比得上我的爱妃。”南后和郑袖听到楚王这样称赞她们，不由得露出了得意的笑容，同时向张仪投去了赞许的目光。从此，楚怀王改变了对张仪的态度，张仪在楚国的待遇也好起来。

经济领域的“美人计”

车模（汽车模特）是一种配合展示汽车的职业，身高一般要高于165cm ，人要漂亮和活跃，身材也要吸引眼球。

汽车模特要表现人与车之间的关系，展示汽车的文化内涵，其中包括汽车历史典故、市场定位、消费对象、汽车品牌及性能的推广等，表现出不同环境中人与车、车与自然的关系，达到人体美与汽车美的完美结合。汽车模特是商用模特的一种。

车模往往是车展上为了引起观众的注意而采用的美人计。

文体领域的“美人计”

某高校举行足球赛的时候，特意聘请一位记者前来拍照。无奈队员表现一般，很长时间也没有出现精彩场面。记者环视一周，立即发现了问题，于是对双方的场外指导说：“去把生力军请过来。”场外指导对此却一头雾水，记者耳语一番，场外指导如梦方醒，随即派人请来一批女同学来观战，其中当然包括几位“班花”和“系花”。由于她们的到来，场上的气氛马上活跃起来，双方你争我夺，记者手中的相机也乐开了花。

科技领域的“美女计”和“美男计”

高科技时代的“机器人美人计”。

据国外媒体报道，加拿大一位电脑奇才因忙于事业，一直无暇顾及婚姻大事，也没有找到真爱，但他根据自己的择偶标准，造出了一个完美的女友—女性机器人。

女性机器人名叫Aiko，意思是可爱的孩子，发明者吴勒33岁，而Aiko正值芳龄，二十出头，一头秀发，五官精致，三围更是达到32、23、33的魔鬼身材。她甚至能记住吴勒最爱喝什么饮料，能简单从事清洁和家务工作，另外精于数学，还能认人，大声读报纸，给人指方向。

Aiko是采用硅树脂和人工智能技术造出来的，简直就是心甘情愿为吴勒付出的奴仆。但是吴勒说，他确实并没有把Aiko设计成一个性玩偶，不过只要对她稍加改进，Aiko确实能具有这种功能。

吴勒经常给Aiko穿上各式各样的漂亮衣服，带她一起驱车到加拿大郊外野游，累了后到餐厅就餐，但Aiko从不吃东西。吴勒说：“迄今为止，她能听懂和会说1.3万个不同语言的句子，所以说，她很聪明。我在做帐时，Aiko会帮助算数，她非常有耐心，从不抱怨。”

Aiko的脸庞和身体都对触摸很敏感，如果感觉到受人疼爱或伤害，她都会做出反应。例如，如果你掐她或捏她，Aiko会扇你耳光。除了嗅觉以外，她拥有其他四种感觉。吴勒将在今后几年进一步完善Aiko的软件，增加她的技能。

可以想象，Aiko这样的女性机器人，有朝一日也会被用来施行美人计。

当然，未来男性机器人，也可能被用来对女性施行美男计。

“美人计”的失败反例

甲公司的总工程师十分能干，在他的技术统领下，甲公司的业务蒸蒸日上。于是乙公司就想方设法将其挖去。开始用极高的待遇引诱，但该总工不为所动。于是转而采用美人计，为单身的该总工介绍一位才貌俱佳的女郎。等到两人的关系发展到谈婚论嫁的时候，乙公司亮出底牌：如果要娶该女郎，必须跳槽到乙公司。该总工经过痛苦的思想斗争，又予以拒绝。不过该女郎为其人品所感动，不仅不退出，反而更坚定地表示一定要嫁给该总工。于是乙公司竹篮打水一场空。

第二部分 反比较美人计

我们在此只讨论两种方式的“反比较美人计”（或“反美人计”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正美人计”完全相反或明显不同，此计可以称为“丑女计”或“丑男计”；第二种方式则考虑如何破解“正”，此计可称为“阻击美人计”。

军事领域的“反美人计”

吕布败亡之后，貂蝉被赵云活捉，赵云晓得貂蝉不是一般女流，当下亲自送她回营。随后问刘备和诸葛亮怎么处置她。诸葛亮说：“请来二弟和三弟，问问他们再说吧。”关羽、张飞进帐后，刘备把这事向他二人说了一遍。关羽说：“依我看，一是杀，二是放，反正这女流不能留，免得日后生事!”张飞说：“人家一个弱女子，留下她能出什么事?你们怕出事就把她交给我，我收她做个压帐夫人。”刘备说：“三弟有意，为兄本应成全你，可你二哥关羽也没有妻室，先兄后弟，本是正理呀。”张飞一听只好不做声。刘备又说：“我看这样吧，让你嫂子先去问问貂蝉，看她愿意跟哪个。”刘备回到后帐和夫人一商量，派人叫来貂蝉。夫人把这事讲了一遍，问貂蝉：“二弟关羽，三弟张飞、你愿意许配哪一位?”貂蝉说：“如能为关将军铺床叠被，小女子三生有幸。”刘备把关羽找来，要他和貂蝉成亲，哪晓得，关羽死活不肯。刘备又和诸葛亮、张飞一齐劝说，关羽无奈，才勉强答应了。成亲的那天晚上，关公就想把貂蝉杀死，哪知一看貂蝉果然美貌，又不忍心下手。等到下半夜，只好把心一横，想我关羽在百万军中，取上将首级如囊中探物，今日怎能败在一个弱女子手里?于是趁貂蝉不备，挥手一刀。哪晓得貂蝉头一偏，刀砍了个空。貂蝉哭着说：“关将军，妾有何罪，为何杀我?”关羽无奈，只好放下刀，坐到天亮。这样，一连过了几天，关公每晚都坐到天亮。貂蝉见无法打动关羽，就叹了口气对他说：“关将军，我就成全了你吧。实话告诉你，我的身子是杀不死的，要杀就杀我的影子吧!”关公不信，想试试这话是真是假，一刀朝貂蝉的影子劈去，貂蝉果然身首异处。后来人们说，关公败走麦城，就是因为他杀了貂蝉这个有情有义而又无辜的女子，才得到这种报应。

政治领域的“反美人计”

谈及诸葛亮的不凡，有一个事迹为大家喜闻乐道，即：诸葛亮不爱美人爱才华，所以才娶了丑妻黄月英！在各种传闻中，黄月英是一丑女，但才华却与诸葛亮相当！

史载，黄月英黄头发，黑皮肤。《三国志•蜀书•诸葛亮传》引《襄阳记》：乡谚曰，“莫作孔明择妇，正得阿承丑女”！所以，黄月英又被称为“黄阿丑”，的确很丑！

由于黄月英虽丑但有才，所以诸葛亮才娶了她，显示出诸葛亮娶妻，更看重才华！

婚后黄月英和诸葛亮志同道合，成为一对佳偶，诸葛亮更是感激妻子贤惠会照顾家。正因为如此，诸葛亮一生没有中过美人计。

文体领域的“反美人计”

某村张会计贪吃懒做，嗜赌成性，债台高筑。赌徒们天天逼债，无奈之下张会计只得挪用十几万公款抵债。这几天张会计听说县财政局花处长要到村里来蹲点，急得象热锅上的蚂蚁。他忽然想起自己的好友叶某是花处长的秘书，何不利用他来挡驾？张会计连忙赶到好友家，塞给他五千元，把苦衷告诉了他。叶某胸有成竹地宽慰他：“你放心，本人自有妙计。”次日上午，花处长正翘起二郎腿躺在沙发椅上一边品茶，一边寻思着如何拈花惹草。叶秘书手里拿着一份资料推门进来，笑着说：“处长，县里即将举办文艺汇演，这份资料上有本村舞蹈演员的玉照，您要不要过目？”花处长饶有兴致地接过资料一瞧，吓了一跳。原来资料上有三张用电脑技术处理过的女孩照片：一个是蛤蟆眼，另一个是兔子嘴，还有一个是猩猩鼻！叶秘书无奈地说：“处长，您蹲点的这个村子太没意思了，连一个漂亮的女孩都没有！”花处长叹了口气，苦笑着摇摇手说：“那就换一个村子吧。”

科技领域的“反美人计”

丑男不用担心，科学研究表明，美女与丑男的婚姻也会幸福。

研究表明：“那些比妻子更漂亮的男士们倾向于表露情感更少，对他们妻子的实际支持也更少。”另外，美男子能获得更多偷情机会。这可能会让他们对自己的婚姻关系不大满意，也不太效忠。

但是，那些埋头苦干，事业有成，对女人体贴入微的丑男，更容易获得美女的芳心，他们的婚姻也会更幸福和持久。

第三部分 其它比较美人计

我们在此只讨论三种方式的“其它比较美人计”（或“其它美人计”）：第一种方式是非“正美人计”非“反美人计”的另外一条计谋，此计可称为“侧美人计”，“偏美人计”等；第二种方式是有“正美人计”有“反美人计”的另外一条计谋，此计可称为“正反美人计”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“美人计”和有正有反“美人计”的组合，此计可称为“组合美人计”等，例如“智慧女神计”和“智慧男神计”，其中智慧女神表示美丽与智慧兼具的女性，智慧男神表示英俊与智慧兼具的男性。

在“其它美人计”中，特别强调美女的自我推销。

军事领域的“其它美人计”

在第二次世界大战中，许多妇女也走向战场，其中苏联女兵是战场上的亮丽而独特风景线。

一般情况下，如果女人穿裙子，遇到运动量过大的情况，往往特别的不方便，更别说上战场杀敌了，但是穿裙子的苏联女兵在战场上却显得十分的彪悍，每次女兵冲锋，德国的男士兵都特别的惊讶，再加上苏联女兵人高马大，因此每次战场上都给德国军队以重创，令德国军队闻风丧胆。

政治领域的“其它美人计”

泰国前总理英拉，是第四代泰国华裔，祖籍广东省梅州市。英拉曾经参加过泰国华裔小姐选美比赛，并取得了骄人的成绩。英拉先后在泰国清迈大学和美国肯塔基州立大学取得政治学学士和政治学硕士学位。英拉在大学毕业后进入商界。她1994年任泰国彩虹传媒公司总经理，1999年任泰国AIS电信公司副总裁，2002年至2006年任AIS电信公司总裁，2006年至2011年任SC地产公司总裁。在成为泰国的总理候选人之后，英拉辞去其全部商界职务。2011年8月，在第24届国会下议院第二次会议上当选为泰国第28位总理，身为泰国历史上首位女性**首脑，英拉时常会会晤各国政要，许多外国领导人也十分欣赏英拉，并且被誉为最美女总理也是实至名归。

经济领域的“其它美人计”

某些企业家在谈判陷入僵局以后，往往立即用重金从外地聘请“临时助手”，这些美貌与智慧兼具的“女神”乘坐飞机不远千里进入谈判场所之后，以其独特的魅力力挽狂澜，使得谈判起死回生，以双方皆大欢喜的结局收场。

无独有偶，近来电视台主持人走穴也大行其道。

主要的走穴方式有三类。第一类的主持人虽然工资不高，但贵在稳定，且地方卫视在主持人“走穴”上的态度相对比较宽松，所以还能通过商业活动赚点“外快”。第二类年薪制的主持人说穿了是在第一类传统主持人和第三类纯市场主持人之间找的一个平衡点。但接受这种方式的主持人会遇到一个问题，就是走穴收入不能独占，所以在外面接广告、接戏都要被台里抽成。第三类就是干脆辞职；例如某家卫视的顶级花旦，原本在台里已享受到了近百万年薪的待遇，但就是因为各种限制和个人发展的考虑，毅然决定投身江湖。

文体领域的“其它美人计”

莱贝德娃确实太漂亮了，漂亮得甚至让人怀疑她不是一名运动员而是一名演员，她也因此在体坛大出风头。莱贝德娃尽管拥有惊艳的美貌，但并不是一只华而不实的花瓶。2004年雅典奥运会上，她便获得了女子三级跳远的金牌；2005年国际田联黄金联赛中，莱贝德娃更是以近乎完美的表现，独自分享了百万奖金。2007年大阪世锦赛，莱贝德娃又以绝对优势获得了跳远的金牌，三级跳远则排名次席。

科技领域的“其它美人计”

玛加丽塔•科涅库娃是苏联著名雕塑家谢尔盖•科涅库夫的夫人。集美貌、智慧、艺术修养于一身。但是在贵妇人的身份背后，她竟然是苏联克格勃的间谍，通过俘获爱因斯坦，使苏联获得了很多尖端科技资料。

玛加丽塔•科涅库娃为了能够得到***的核心机密，为此混进了爱因斯坦供职的普林斯顿大学，成功得到了爱因斯坦的青睐，并将其深深地吸引在了自己的身边，历经多次的追求，爱因斯坦同这个苏联女间谍坠入爱河，这一年他56岁，她39岁。就这样闻名世界的科学家沦陷了，通过爱因斯坦，玛加丽塔•科涅库娃间接地成功获得了***的核心资料，而且由于双方的特殊关系，爱因斯坦甚至差点就跟随她到苏联了。