第二十六计 指桑骂槐的故事

指着桑树骂槐树。类似的手段包括：旁敲侧击、借题发挥、杀一儆百、敲山震虎等。

【原文】

大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。

【注释】

①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。

②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。

【白话译文】

实力强大的一方凌驾于实力弱小的一方之上，用警告来从反面诱导。加强中心力量，在险境中仍然顺利。

【按语】

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

【白话译文】

率领没有对自己心服的部队去对抗敌人，如果鞭策他们前进却行不通，又用利益来引诱，反而引起他们的疑心，于是故意挑起事端，责怪他人的过失，暗中警告其他不服从命令的人。警告，是从反面诱导。这是用强硬的手段来指挥部下。有人说：这是调兵遣将的方法。

第一部分 正比较指桑骂槐

下面正比较指桑骂槐在不同领域的应用。

军事领域的“指桑骂槐”

公元208年（汉献帝建安十三年）曹操率领水陆大军，发起荆州战役，获胜后立即开始讨伐孙权。不久，曹操的大军逼近江陵。曹操向孙权下战书说，我奉献帝之命来讨伐罪臣。现在刘备已经战败逃走，我亲率百万大军，准备同将军决一雌雄。如若投降，可免你血光之灾。面对这种兵临城下的局面，孙权召集群臣商议对策。只见张昭等人主张投降，但也有人主张抗击，弄得孙权一时也拿不定主意。孙权回到内宅，吴国太见儿子愁容满面，就问他缘故。孙权一一说了。吴国太道，你怎么忘了你哥哥孙策的遗嘱：内事不决问张昭，外事不决问周瑜。一句话提醒了孙权，马上派人到鄱阳请周瑜来议事。周瑜说，曹操水陆军人数虽多，没有什么可怕的，给我精兵五万就足以打败曹操。孙权听后决计与曹操决一胜负。周瑜唯恐自己出征后孙权变卦，又说：我情愿替将军拚死杀敌，就怕你拿不定主意。孙权马上抽出刀来，用尽全力劈掉帅案的一角，厉声喝道：从现在起，谁再说投降曹操，下场如同此帅案！孙权的这一行动起到了敲山震虎的作用，那些主张降曹的人不敢再说一句话了。

政治领域的“指桑骂槐”

优孟“旁敲侧击”，帮助孙叔敖的儿子东山再起。

楚国贤相孙叔敖死后，由于其清正廉洁，不久儿子便穷困潦倒。楚庄王宠爱的戏子优孟在郊外看到孙叔敖的儿子在山上砍柴，便决心帮孙叔敖的儿子一把。一天，楚庄王在宫中大宴群臣，优孟穿着孙叔敖的服装走了过来。楚庄王远远一望，误以为孙叔敖复活，吃了一惊，细看才知道是优孟。楚庄王对优孟说：你如果有孙叔敖的才干，我就拜你为相。优孟却说，孙叔敖为国立了大功，死后儿子砍柴为生，我的才能远不及孙叔敖，如果当了丞相，将来儿子恐怕要讨吃。楚庄王听后，沉思良久，立即下令给孙叔敖儿子重赏封地。孙叔敖的儿子按照父亲遗嘱，不要肥缺之地，只求脊薄寝丘。庄王也不勉强，封寝丘四百户赋税，还夸奖贤者之后有贤风。按楚国规定，功臣的封地经过两代，就可以收回再封给别人。由于寝丘是没人要的地方，孙叔敖儿子的封地一直传了十几代。由于孙叔敖不以世俗观念争肥缺而得长利，后人评论为“短智佐君王，长智利子孙”。

经济领域的“指桑骂槐”

商人故意制造事端，得以实现“旁敲侧击”。

国外有个商人要到一个遥远的国家去，然而手里有一批铁条需要处理。正犯难时，忽然想到他的朋友开了一家商店，便把这批铁条交给这位朋友，请朋友用最好的价格推销掉，等自己回来后，再把钱收回来。朋友满口答应。商人出国后，这位朋友很快就将货物卖出。等到商人回来后，这位朋友却满面愁容地说，你的那批铁条全被老鼠啃光啦。商人明白其中肯定有诈，便决定用计谋挽回损失。第二天，商人把那位朋友的儿子拐骗回家。那位朋友找到商人，问：“你看见我的儿子了吗？” 商人说：“昨天我看见你儿子被老鹰叼走了。”朋友拉着商人来到法官那里。法官听了说：“哪有老鹰抓走小孩的事？”商人反问法官：“既然老鹰抓不走小孩，那么老鼠怎能啃光铁条？”法官得知事情的来龙去脉后，判罚了那位朋友，为商人挽回了损失。

文体领域的“指桑骂槐”

目前不仅在成人世界里竞争激烈，就连在青少年学生中，也露出了激烈竞争的苗头。再加上父母的望子成龙、望女成凤心理，以及老师恨铁不成钢的心态，使得学生的精神压力越来越大，因而遇到挫折时，如果不能正确对待，就会出现各种各样的心理问题，有的甚至走向极端。因此，培养青少年学生抵抗挫折的能力，已经受到全社会的关注。在这方面，适当地采用“旁敲侧击”的策略来引导受到挫折的学生，往往能够起到很好的效果。其所以是这样，因为相当多的青少年学生自幼过着养尊处优的生活，所以在很多情况下不宜直接进行批评。例如，对于学习差、缺乏毅力、没有上进心、甚至被视为低能儿的青少年学生，在他们遇到挫折时，都可以给他们讲威灵顿战胜拿破仑的故事。

威灵顿小时候并没有什么了不起的地方，许多方面甚至在中等以下。他几乎是学校里最差的学生。在老师和同学的眼里，他迟钝、愚昧而又懒散，也没有任何特长，看不出他将来有什么出息。唯一可以算作优点的是，这个孩子的毅力超出其他同龄人。或许正是由于这种品质，使他成为英国最著名的军事家兼政治家。18世纪末19世纪初，法兰西第一帝国的皇帝拿破仑指挥大军纵横驰骋，横扫整个欧洲战场。迫使英、俄、德等欧洲国家结成欧洲同盟，共同抵御拿破仑的侵犯。由于拿破仑是个天才的军事家，他指挥军队一再以少胜多，击败声势浩大的同盟军，让同盟军的统帅、英国的威灵顿将军一次次蒙受羞辱。在法军与同盟军的一次大决战中，同盟军遭到法军的重创，再次兵败如山倒。威灵顿将军率领小股部队，拼死杀出一条血路，逃到一座山上，藏在一个山洞里。山洞很小也很隐蔽，使威灵顿暂时避免了被俘的命运。但是，那个小山洞差点成了威灵顿的葬身之地。要致威灵顿于死地的敌人不是法军，而是他自己。在那里，他想到自己连战连败，损兵折将，一时间感到万念俱灰，甚至起了自杀的念头。就在这时，他突然发现洞口有一只蜘蛛在风雨中拼命结网。由于风力太强、再加上蛛丝太细太嫩的原因，蛛丝刚拉上很快便断了。蜘蛛又重新开始，但迎来的是第二次失败。蛛丝一次次被吹断，但蜘蛛一次次拉丝重结，毫不气馁，终于把网结成。这件事使得威灵顿悟出一个道理：只要还有一次机会，就不要放弃，就要继续努力。他朝蜘蛛深鞠一躬，大步走出了山洞。随后威灵顿很快走出了失败的阴影。他集结自己残余的部队，卷土重来，用蜘蛛的精神来激励士气，终于在滑铁卢一战中大败拿破仑，在世界军事史上写下光辉的一页，这是“非天才军事家”战胜“天才军事家”的“奇迹”。

科技领域的“指桑骂槐”

据国外媒体报道，2008年末，美国高科技领域的微软公司在美国纽约市发布了数款名为“Softwear”的T恤衫。这些衣服上印有“MS-DOS”、“Microsoft”等字样，一方面是为了满足那些已步入中年的美国计算机爱好者怀旧情绪，另一方面也以“旁敲侧击”的方式表明：是微软而不是苹果产品真正改变了美国公众的生活。为了加强效果，微软也聘请了名人担任代理人，例如美国知名说唱歌手Common。除印有MS-DOS等字样外，一些Softwear T恤衫还印有微软联合创始人盖茨年轻时的头像。微软这样做并不是没有原因的。自微软发布Vista操作系统以来，其主要竞争对手苹果公司就推出了著名的“我是PC、我是Mac”广告，主要内容是暗指Vista性能很差，漏洞很多。为提高Vista市场影响力并回击苹果，微软宣布，将投入3亿美元的市场营销资金，推广形式包括电视、户外和网络广告等。而Softwear怀旧T恤衫就是微软Vista市场推广的一个重要组成部分。

“指桑骂槐”的失败反例

某****英俊潇洒，善于演说，他的激情极具感召力。他富于浪漫思想和爱心，曾把自己描绘为“一个伟大的爱人”。他和蔼可亲、平易近人，经常会下车同普通人握手交谈，还能在破烂不堪的农舍里睡觉。他多愁善感，看见美景会交口称赞；看见穷人会极力安抚。他至少结过6次婚，关于他的私生活也有各种传说和故事。20世纪60年代初，这位****访问莫斯科时，克格勒知道他素有和美女厮混的嗜好，就把几个迷人的“燕子”介绍给他。克格勒特工人员则借机偷拍了这位****和她们厮混的录像。在访问快要结束的时候，这位****被请进了克格勒总部，克格勒把这部偷拍的录像放映给他看，其用意极为明显，就是想以此威胁和讹诈这位****。一般人恐怕就要被吓得魂飞魄散，但是这位****却神态自若，毫无愧色，他问克格勃可否让他把这部录像带带回国去，以便在国内公演。****带有戏剧性的反问，使克格勃官员目瞪口呆，竟然无言以对。克格勃对这位****的“敲山震虎”没能得到一丝一毫的好处。

第二部分 反比较指桑骂槐

我们在此只讨论两种方式的“反比较指桑骂槐”（或“反指桑骂槐”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正指桑骂槐”完全相反或明显不同，此计可以称为“借桑带槐”，“培桑养槐”，“躲指躲骂”，“反指反骂”，“直指直骂”，“自指自骂”，“假骂槐树”，“指槐骂槐”，“指槐批槐”，“骂槐打槐”，“指槐骂桑”，“指桑劝槐”，“打桑劝槐”，“惊桑吓槐”，“指桑夸槐”，“指桑击槐”，“指鹿为马”等；第二种方式则考虑如何破解“正指桑骂槐”，此计可称为“阻击指桑骂槐”等。

军事领域的“反指桑骂槐”

朱元璋“假骂槐树”、“假斩槐树”，借以整肃军纪。

公元1356 年，朱元璋率领大军攻下集庆后，准备攻打镇江。这时，一条惊人的消息传遍全军上下：原定指挥攻打镇江的徐达被朱元璋以放纵士卒欺压百姓的罪名抓起来，并准备以军法处斩。此时，李善长硬着头皮给朱元璋跪下求情，众将不知是计，也一起求情。朱元璋听后，沉吟了半晌，才指着徐达喝道：看在众将士的份上，这次暂且饶了你。以后军中再发生欺压百姓之事，定斩不饶！这样，朱元璋顺水推舟，暂时免去徐达死罪，不过要徐达攻下镇江后，做到不烧不抢，方可完全赦免徐达之罪。众将见对待主将尚且如此严厉，因此，无不严守军纪。镇江也因此很快攻下。朱元璋得知后十分高兴，他一把拉住徐达的手说：贤弟，以前那场戏实在委屈你了！徐达笑道：没有那场戏，怎能有今天这样好的军纪。原来，朱元璋打下南京以后，军中欺压百姓、调戏妇女之事屡有发生。朱元璋知道光靠惩罚几个低级军官根本不起作用，于是就导演了假骂、假斩徐达这场戏。

政治领域的“反指桑骂槐”

东方朔“指桑劝槐”，汉武帝收回成命。

据《史记》记载，汉武帝刘彻的奶妈，徐娘半老，风韵犹存，深得刘彻的欢心，因此经常对奶妈予以赏赐。然而，这位奶妈的亲戚却有恃无恐，横行乡里，施暴于长安。朝中有人实在看不过去，于是找了个借口，上书奏请汉武帝将奶妈一家迁到边疆。奶妈当然不愿意离开，为了继续留在皇宫，她先向礼乐太监郭舍人求救。郭舍人就让她去找东方朔。东方朔说：当你向皇上辞行的时候，回过头来看皇上两三次就可以了。奶妈按照他的话去做，只见她满眼泪水，向汉武帝告别，出宫时频频地回头去看汉武帝。这时，在一旁的东方朔大声说道：你快走吧！你还看什么？现在皇帝还要吃你的奶吗？汉武帝听了这几句话，想起昔日奶妈哺乳自己的恩情，便下令赦免了她和家人之罪，并将她继续留在宫中。

然而，汉武帝的这种过分善待奶妈的举动，让大汉后世的皇帝奶妈更加有机可乘，有的甚至干扰朝政，祸乱百姓，残害忠良。这是东方朔所万万没有想到的。

经济领域的“反指桑骂槐”

贤妻“打桑劝槐”，贪夫及时悔悟。

宋朝时，潼川人王藻是一名狱吏。他每天都能往家里带回银钱。他的妻子怀疑这些钱是王藻从犯人那里敲诈勒索得到的。为了探听虚实，有一天早上她让奴婢送给丈夫一筐猪蹄。晚上丈夫回家以后，她问：我让奴婢送给你20只猪蹄，你收到了吗？王藻大怒，说只收到10 只猪蹄，一定奴婢偷拿了10只！然而奴婢却说没有偷拿。王藻对着奴婢就是一顿毒打，奴婢开始时仍不承认，最后受不了皮肉之苦，只得承认偷拿了10只猪蹄。王藻得意地笑了。此时，妻子走过来，先将奴婢好生安抚一顿，然后对王藻说：我确实让奴婢送去10只猪蹄。你能毒打奴婢，说明你带回来的钱也是毒打犯人得来的。今后，你再也别取这样的不义之财了。听了妻子的话，王藻十分羞愧。他当即题诗一首：枷锁追求只为金，转增冤债几何深；从今不愿为刀笔，放下归来游竹林。随后辞去狱吏，带领一家老小远走他乡。

文体领域的“反指桑骂槐”

一句“指槐批槐”的提醒，激励无数中国运动员反败为胜。

一九五九年底，庄则栋做为中国乒乓球乙队的一员小将，出访欧洲。在和英国名将麦雷特的一场比赛中，庄则栋第一局输了；第二局一开始就不顺利，竟然以二比十五落后，再丢六分，就将以失败告终。在这严峻的时刻，一句“你不要这一局，全国人民还要这一局”的提醒，竟助他演出了翻盘之作。只见他一板一板，咬住不放，直追到十九平，最后又连下两球，获得了这一局的胜利；随后又一鼓作气，拿下了第三局。

在以后的岁月里，这句话竟成为经典。教练员在紧要关头，用这句话，批评丧失斗志的倾向，激励无数中国运动员在绝境中起死回生，实现惊天逆转。教练员之所以要这样，因为在危急时刻，根本没有时间去兜圈子，只能直来直去。

科技领域的“反指桑骂槐”

科学家指出，女性比男性长寿的原因之一是女性善于“阻击”或“避开”旁敲侧击。

英国科学家曾经撰文称,不光是男人,许多其他雄性哺乳动物都比雌性更容易受到寄生虫或细菌感染。这很可能就是男性或其他雄性动物“早死的原因”。英国斯特灵大学教授维尔森解释说：“大个动物需要的食物更多,因此吃进寄生虫机会也大大增加。” 在一些国家进行的研究结果表明,“大个头男性”比小个头女性患寄生虫病的机会至少要高一倍以上。

此前科学家已经得出结论，男**逞强，生活方式不如女性好，争强好胜，爱冒险，火气大，酗酒等，都是造成男性不如女性长寿的原因。而这些都可以归结为外界对男性的“敲击”。因此，男性要想长寿，至少就应该像女性一样善于“阻击”或“避开”旁敲侧击。

第三部分 其它比较指桑骂槐

我们在此只讨论三种方式的“其它比较指桑骂槐”（或“其它指桑骂槐”）：第一种方式是非“正指桑骂槐”非“反指桑骂槐”的另外一条计谋，此计可称为“侧指桑骂槐”，“偏指桑骂槐”等；第二种方式是有“正指桑骂槐”有“反指桑骂槐”的另外一条计谋，此计可称为“正反指桑骂槐”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“指桑骂槐”和有正有反“指桑骂槐”的组合，此计可称为“组合指桑骂槐”等。

军事领域的“其它指桑骂槐”

朱元璋以“其它指桑骂槐”，保持军纪严明。

前面在军事领域的“反指桑骂槐”中指出，朱元璋导演了假骂、假斩徐达这场戏，借以整肃军纪。实际上，光有这一招数，是远远不够的。纵观朱元璋的整个征战历史，除了“假骂槐树”、“假斩槐树”之外，朱元璋还“真骂槐树”、“真斩槐树”。 例如在1355年，朱元璋率大军进攻金陵（今南京）。从采石矶出发时，朱元璋就发布了“军士榜”，规定了严明的军纪。军队攻下太平城后，朱元璋在城中再次张贴“军士榜”，榜中明确规定不许杀害善良百姓，不许剽掠人民财物。有一个士兵违反军令，朱元璋即“斩以徇。城中肃然。富民陈迪献金帛，即以分给诸将士”。

政治领域的“其它指桑骂槐”

赫鲁晓夫以“其它指桑骂槐”，摆脱困境。

在苏共二十大期间，赫鲁晓夫在台上列举了斯大林的种种错误和罪行。这时候，台下有人递上纸条：“你把斯大林说得那么坏，当时你在干什么？”

赫鲁晓夫首先“躲指躲骂”，闭口不谈自己在大清洗中的种种罪行（那个纸条或其他纸条上可能有这方面的内容）。随后，赫鲁晓夫念了纸条上的那句话。紧接着又说：“纸条是谁写的？请站起来！”如果有人站出来，赫鲁晓夫将“直指直骂”。然而正如预料的，没有人站起来。连问了几遍，还是没有人站起来。台下鸦雀无声，大家都在等待赫鲁晓夫按常规大发雷霆。但是，赫鲁晓夫却平平淡淡地说：好吧，我要告诉写纸条的那位，我当时就坐在你现在的位置上，处于你刚才所面临的处境中。赫鲁晓夫这一“旁敲侧击”的处理方式，不仅幽默风趣，而且堵住了批评者的口舌。

不过，很难想象凭赫鲁晓夫的脑瓜会临场做出如此天才的表演，估计这是其智囊的杰作，因而“写纸条”也是事先安排好的。

经济领域的“其它指桑骂槐”

依靠“其它指桑骂槐”，减少内部员工偷盗公司财物。

根据媒体报道，不少公司都会在适当时机向全体员工表示公司除掉内盗人员的决心。对于情节严重的内盗人员，还会采取惩罚措施，直至除名。这就是“骂槐打槐”；而对于其他员工，则起到“打槐劝桑”的作用。

还有的公司会采用突然袭击的方式进行查账或搜查可能被用来藏匿偷窃物品的暗处，甚至雇用“警察”暴打被“抓住”的“小偷”。这样可以起到“指桑骂槐”，“侧指桑骂槐”，“偏指桑骂槐”等作用。

有关调查还显示，相当多员工的偷盗并不是为了钱，而是为了发泄不满情绪。这时候公司领导就要“自指自骂”。先检讨一下自己有没有缺点和错误，如果有，就要勇于承认和改正。另外，也不要忘了经常改善公司的工作环境和福利待遇等。

文体领域的“其它指桑骂槐”

借助于“其它指桑骂槐”，培养体育界新生力量。

前面在文体领域的“反指桑骂槐”中指出，一句“指槐批槐”的提醒，激励无数中国运动员、特别是年轻运动员反败为胜。不过，光有这一招数也是不够的。在平时，还可以采用“旁敲侧击”的方式，为年轻运动员提供学习的榜样，指出他们的不足以及今后的努力方向等。还有一个相当重要的方式就是“借桑带槐”，也就是以老带新，促进年轻运动员尽快成长。例如，2009年7月举行的罗马世锦赛中，中国跳水队共派出15名运动员，10名奥运选手全部在列，包括郭晶晶、吴敏霞、陈若琳、王鑫、王峰、秦凯、何冲、林跃、火亮和周吕鑫，第二次参加世锦赛的女子3米板新秀何姿与4位首次亮相世锦赛的新人：王涵、康丽、张新华、邱波。由于裁判对于新人的打压这一潜规则在他们身上体现的较为明显，以及心理素质不过关、比赛经验欠缺等原因，4位新人虽然未能斩获一枚金牌，但每个人均获得了奖牌。其中张新华在男子1米板的决赛中不敌队友秦凯，收获一枚银牌。邱波在男子10米台的决赛中，只是由于最后一跳跳砸了，才获得银牌。康丽只参加女子10米台这一个项目。最终，墨西哥选手保拉•埃斯皮诺斯夺冠，康丽排在陈若琳之后获得一枚铜牌。王涵本届世锦赛仅参加女子1米板的比赛，最终收获了一枚铜牌。不过王涵依然证明自己具备成为“一姐”的潜质。郭晶晶也对小师妹寄予厚望，认为经过磨练，王涵的成就未必在自己之下。

科技领域的“其它指桑骂槐”

依靠“其它指桑骂槐”，男性同样可以长寿。

前面在科技领域的“反指桑骂槐”中指出，男性可以像女性一样依靠“阻击”或“避开”旁敲侧击来提高寿命。然而这还不够，也可以“借桑带槐”，多参加年轻人的活动，借以保持年轻的心态；还可以“培桑养槐”，例如学习和培养一些业余爱好和兴趣如书法、绘画、种花等，借以防止老年痴呆。当然，如果不良情绪在心中积累得过多过深，也不妨以“指桑骂槐”、“指桑击槐”的方式适当发泄一下（最好是对着橡皮人打骂）。总之，只要做到合理饮食（粗细搭配、只吃八分饱等）、适量运动（不激烈运动、不争强好胜等）、去掉不良嗜好（戒烟限酒等）、保持心理健康和平衡，男性同样可以延年益寿，甚至活得比女性长。