第十七计 抛砖引玉的故事

本指以自己的粗浅的见解引出别人高明的论述。也指用诱饵钓得大鱼；或者以假乱真，诱敌上当。

【原文】

类以诱之①，击蒙也②。

【注释】

①类以诱之：出示某种类似的东西并去诱惑他。

②击蒙也：语出《易经．蒙》如。参前“借尸还魂”计注释④。击，撞击，打击。句意为：诱惑敌人，便可打击这种受我诱惑的愚蒙之人了。

【白话译文】

用对方想要出现的、对其有利的假象来诱引敌人，打击被蒙蔽的敌人。

【按语】

诱敌之法甚多，最妙之法，不在疑似之间，而在类同，以固其惑。以旌旗金鼓诱敌者，疑似也；以老弱粮草诱敌者，则类同也。如楚伐绞，军其南门。屈瑕曰：“绞小而轻，轻则寡谋，请无捍采樵者以诱之。”从之。绞人获利，明日绞人争出，驱楚役徙于山中。楚人坐守其北门，而伏诸山下，大败之，为城下之盟而还。又如孙膑减灶而诱杀庞涓。

【白话译文】

战争中，引诱敌人的方法很多，最妙的方法，不在似是而非，而在于用对方想要出现的假象来诱引他，使对方被蒙蔽而不怀疑。用旌旗和锣鼓声来引诱敌人，是 “疑似”法，往往难以奏效。而用老弱残兵或者遗弃粮食柴草之法诱敌，属“类同”法，这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。例如：楚国进攻绞国，驻军于其都城南门，屈瑕说：“绞国小而浮躁，因此就少谋略，请不要保护山上的樵夫以引诱绞军。”此计获得同意，结果樵夫被绞军俘获。次日，绞军争着出城俘获楚国樵夫，而假扮樵夫的楚军却向山里奔跑。楚军趁机堵住北门，又在山下伏击，大败绞军，迫使其订立城下之盟。又如庞涓就是因为骄矜自用，才中了孙膑减灶撤军之计，死于马陵道的。

第一部分 正比较抛砖引玉

下面正比较抛砖引玉在不同领域的应用。

军事领域的“抛砖引玉”

公元前701年，絞国有意帮助郧国攻打楚国。第二年，楚军报复性地讨伐絞国。但绞军闭城坚守，相持有一个多月，楚军仍然强攻不下。此时，绞军的柴草供应也成了大问题。于是楚国大夫屈瑕建议派些士兵化装成樵夫引诱绞军，然后设伏加以歼灭。楚武王接受了屈瑕的建议，连续三天派士兵假扮樵夫去绞城附近砍柴，诱绞军出城掠夺，并故意让绞军俘去30多人。后来，绞军见有机可乘，便纷纷冲出北门，在山中追捕假扮樵夫的楚军士兵。楚军见有足够多的绞军出城，于是一面守住北门断其归路，一面命预先埋伏在山下的伏兵进攻出城的绞军。绞军大败，损失惨重。楚军趁机攻城，绞王方知中计，被迫与楚军签订了“城下之盟”，沦为楚国的附庸。

政治领域的“抛砖引玉”

王昭君，名嫱，字昭君。西汉晚期生于南郡兴山县（今湖北省秭归县）。因聪慧丽质，汉元帝时被选入宫。汉王朝为了平息和匈奴的长期战乱，答应了匈奴君主（单于）呼韩邪的要求，同意王昭君出塞和亲。王昭君自愿出塞，远嫁异族，表现了一个弱女子不顾边塞荒凉，不畏北地风寒和毡帐之苦的非凡胆识和勇气。自从王昭君出塞以后的60年间，汉匈一直和睦相处，也是包括呼和浩特在内的整个漠南地区和平发展的60年，出现了“牛马布野人民炽盛”的繁荣景象。饱经战乱之苦后享受了60年太平盛世的汉匈各族人民，深深地爱戴和怀念王昭君。不幸的是，王昭君与呼韩邪单于结婚仅两年，呼韩邪单于就去世了。她和呼韩邪单于育有一子。呼韩邪单于死后，昭君又依据匈奴的习俗，改嫁呼韩邪单于的长子复株累单于雕陶莫皋。昭君与雕陶莫皋生有两女。昭君估计在新莽年间（公元前9年～23年）去世。其埋葬仪式按匈奴习俗进行，非常隆重。

经济领域的“抛砖引玉”

赌场抛出10万美元的“砖”，引来赌徒无数的“玉”。

美国的拉斯维加斯是世界闻名的赌城，每年来这里赌博的人络绎不绝。由于拉斯维加斯赌场林立，所以竞争十分激烈。为了别出心裁，吸引更多的赌客，一家赌场公开宣布为每一个进该赌场赌博的人提供10万美元的赌金，以此引诱人们来这家赌场赌博。虽然这10万美元只能用于赌博，但赌徒和游客一般都很难抵挡这笔意外之财的诱惑，于是纷纷杀入场内。不过，当这10万美元全输光以后，赌客们便欲罢不能，于是自掏腰包接着再赌，结果越输越多。这样，这家赌场就能够财源广进。

文体领域的“抛砖引玉”

运动会“抛砖引玉”，促进教师远离“亚健康”。

2009年4月2日下午，天津城市职业学院红桥分院在北洋校区操场举办了教师小型趣味运动会。各校区的老师们齐聚一堂、积极参与，得到了娱乐、健身和健康理念等方面的多重收获。在李航基院长简短的讲话后，老师们本着“重在参与”的原则认真地做起了准备活动，随后就兴致勃勃地参加了“向后抛实心球”、“托球跑”、“折返跑”、“两人三足”等项目的比赛。由于项目的设置充满了趣味性，所以大家都很放松，操场上不时传来老师们的加油声和欢笑声。一位参加“向后抛实心球”的老师说：“这个项目看着简单，动作要领不多，但真想做好还挺不容易的”；还有两位参加“两人三足”比赛的老师则说：“我们第一次配合，就这么默契，真是又好玩又能锻炼身体，下次还参加这个。”这次比赛在轻松愉快的氛围中结束了，却为老师们加强体育锻炼起到了“抛砖引玉”的作用。通过运动会，很多教师发现自己有可能处于亚健康状态。由于亚健康就是介于健康和疾病之间的边缘状态（医学上又叫“慢性疲劳综合症”），其最大的危害是由于没有明显的疾病征兆，因此很容易被人们所忽视。一位参加“折返跑”比赛的老师说：“没跑多远，就有点上气不接下气了，看来需要加强锻炼了”。另外很多老师也都意识到加强体育锻炼的重要性，这就是这次趣味运动会最重要的收获之一。

科技领域的“抛砖引玉”

50亿元“抛砖引玉”，苏州高新区入选国家创新型园区。

据2009年4月《新华日报》报道，近日从北京传来喜讯，苏州高新区被科技部正式批准建设国家创新型科技园区，成为全国首批、江苏省首家启动建设创新型科技园区的国家级高新区。紧紧扭住“高新技术”和“科技创新”龙头，苏州高新区已成长为苏州经济的重要增长极、自主创新和高新技术产业化的重要基地。仅去年一年，苏州高新区申报的各类科技项目就达253项，其中122项科技项目获市级以上立项，同比增长56.41%；引进孵化企业175家，其中科技产业化项目（企业）153项；新认定研发中心、工程技术中心33家，创历年之最。建设国家创新型科技园区，是苏州高新区“二次创业”锁定的科学发展目标。根据规划，到2015年，高新区将建成区域创新中枢，研发总投入占销售收入的比例达5%以上，高新技术企业数占园区内企业总数比例高于50%，高新技术企业销售收入所占比例超过60%。最终形成集规模经济优势、创新竞争强势和高端知识型社区于一体的创新型社区。3月份以来，苏州高新区喜事不断：全球第二大IT培训机构印度NIIT签约入驻苏州科技城；中科院苏州医工所发布6项科技成果，填补我国医疗仪器市场空白；名硕电脑增资2亿美元扩大产能；乐轩科技增资1.1亿美元，提高其自有品牌VIZNO液晶电视在北美的市场占有率。战胜危机的根本之道在于创新发展。区工委书记王竹鸣认为，建设国家创新型科技园区，是贯彻落实科学发展观、加快转变经济发展方式的客观要求，也是推动高新区发展转型升级、加快提升区域竞争力的必然选择，更是增强自主创新能力、加快建设创新型城市的关键举措。据悉，苏州高新区将重点在集聚创新要素、整合创新资源、壮大创新主体、培育创新集群、优化创新环境等五个方面“下苦功”，其中区财政科技引导性投入累计将达50亿元以上，用于科技基础设施建设和各类科技项目、创新活动。

“抛砖引玉”的失败反例

1970年10月1日，美国著名记者斯诺（曾于抗战前夕进入陕北采访，写了著名的《西行漫记》一书），享受到了一个美国人从来没有享受过的极高荣誉。当斯诺夫妇走出登上天安门城楼的电梯时，周恩来总理迎上去与斯诺握手，并说：“斯诺先生，欢迎您。在中美两国相互隔绝的情况下，您三次访问新中国，今天还上天安门参加我们的国庆盛典，对于一个美国人来说，这是一件独一无二的事。”周恩来将斯诺夫妇领到毛**跟前。毛**一见斯诺，十分高兴他说：“斯诺先生，老天保佑你，我们又见面了。”毛**亲切地拉着斯诺的一只胳膊，把他领到天安门城楼正当中的栏杆边。第二天，毛**与斯诺夫妇在天安门国庆盛典上的照片，发表在《人民日报》头版的显要位置。但是，毛**向美国发出的这一含蓄而意义深远的信息，竟被尼克松和基辛格忽略了。事后，基辛格在他的回忆录里写道：毛**和周恩来，不幸对我们敏锐地观察事物的能力估计过高。他们传过来的信息是那样的转弯抹角，以致我们这些粗心大意的西方人完全不了解其中的真意。10月1日，中国国庆节那天，周恩来把美国作家斯诺和他的妻子领到天安门城楼上站在毛**旁边检阅一年一度的国庆节游行，而且照了相。这是史无前例的。斯诺自己后来谈论这一事件时指出：“凡是中国领导人公开做的事情都是有目的的。”事情过后我才终于理解到，毛是想以此作为象征，表示现在他亲自掌握对美关系，这在当时真是一种远见卓识。

毛**请斯诺登上天安门城楼，想借此“抛砖引玉”，向美国传递友好信息。遗憾的是，这一点当时没有被尼克松和基辛格猜出来。不过，后来的“乒乓外交”，却获得了极大的成功。

第二部分 反比较抛砖引玉

我们在此只讨论两种方式的“反比较抛砖引玉”（或“反抛砖引玉”）：第一种方式是从涵义或形式上与“正抛砖引玉”完全相反或明显不同，此计可以称为“收砖引玉”，“借砖引玉”，“送砖葬玉”，“抛玉引玉”，“引玉扬玉”，“得玉引玉”，“得金引金”，“抛砖送玉”，“抛玉验玉”，“抛木马藏兵”，“抛木马藏毒”等；第二种方式则考虑如何破解“正抛砖引玉”，此计可称为“拒砖保玉”，“阻击抛砖引玉”等。

军事领域的“反抛砖引玉”

依靠“抛木马藏兵”，攻破特洛伊城。

古希腊最伟大的作品、也是西方文学中最伟大的作品《荷马史诗》（包括《伊利亚特》和《奥德赛》两部分），据说是在民间口头创作的基础上，由盲人荷马加工整理而成。根据《伊利亚特》和民间传说中的说法，特洛伊王子帕里斯爱上了斯巴达国王的妻子海伦，趁着斯巴达国王离开的机会，两人一起回到了特洛伊城。于是，一场战争以希腊联军渡海围困特洛伊城开始，并且持续了十年之久。后来有人献计制造一只高二丈的大木马，假装“马神”，让士兵藏匿于巨大的木马中，随后攻城大部队假装撤退而将木马摈弃于特洛伊城下。城中得知解围的消息后，将“木马”视为神赐的战利品拖入城内，全城饮酒狂欢。到午夜时分，全城军民尽入梦乡，藏匿于木马中的将士打开秘门，顺着绳索而下，然后开启城门及四处纵火，城外伏兵纷纷涌入，形成里应外合之势，城内男丁悉数被杀，希腊联军很快将特洛伊城毁灭成一片废墟。

政治领域的“反抛砖引玉”

关东军“送砖葬玉”，张作霖在皇姑屯被炸身亡。

张作霖原是奉系军阀首领，后来其势力日益发展，成为统治东三省的“东北王”，并一再向关内扩张。1927年4月日本田中义一上台后，向张作霖强索各种特权和利益，从而激起了东北人民的反日怒潮。张作霖在全国反帝浪潮的冲击下，未能满足日本的全部要求，并有所抵制，日本内阁对他恨之入骨。后来，张作霖又明确表示反对日本**公然干涉中国内政。日本人看到张作霖这个工具不能完全为它所用，遂决意除掉。1928年6月，张作霖抵挡不住南京国民**军队的“北伐”，只得通电求和，准备由北京乘火车退往沈阳。日本关东军司令村冈长太郎打算派人刺杀张作霖，但这一行动不易掩盖罪责，遂由高级参谋河本大佐策划炸车。在返奉的前几天，奉天宪兵司令齐恩铭，就觉察情况异常，曾密电张作霖，请他严加戒备或绕道归奉。可是，齐恩铭的提醒，没有引起张作霖的足够重视。不过，张作霖针对传言，也采取了一些相应的防范措施。他故布疑阵，一再拖延回奉的具体时间。原来宣布6月1日出京，京奉铁路备有专车升火待发，但又改期于2日启程。而2日启程的却不是他的火车。实际上张作霖是3日启程的。随车同行的还有日本顾问町野武马、嵯峨诚也（也叫仪峨诚也）。列车到达天津后，日本顾问町野武马下车。他的这一举动说明他已经知道此事。但为了稳住张作霖，他故意上车送上一段，也便于洗清自己。****清晨5时30分，张作霖所乘列车驶至皇姑屯车站时被炸，张作霖受重伤，急救回沈阳，于上午9时30分不治而亡。随行的另一名日本顾问仪峨诚也，面部及手腕受轻伤。关东军认为:“为国家前途，牺牲一个嵯峨来爆炸列车，也是无可奈何的事。”如果将日本顾问町野武马、嵯峨诚也两个人比喻为“砖”，将张作霖比喻为“玉”， 关东军显然是在“送砖葬玉”。

经济领域的“反抛砖引玉”

西铁城钟表商“抛玉验玉”。

日本的西铁城表属于世界名牌。但在刚刚进入澳大利亚市场的时候却遭到了冷遇，因为处于世外桃源之地的澳大利亚人对西铁城表几乎一无所知。西铁城钟表商为了打破僵局，提高西铁城表的知名度，想出了一个绝妙的办法。他们首先在各种媒体上广泛宣传：某日某时将有世界上最精美的手表从天而降，谁拾到就归谁。好事者怀着半信半疑的心情在这天来到指定的地点。预定的时间一到，果然有一架飞机出现在上空，不一会儿一只只晶光闪亮的手表果然从天而降。等候多时的人们兴奋地拾起落在地上的西铁城表，同时惊奇地发现这些表居然完好无损，嘀嗒之声清晰可闻。从此，西铁城表在澳大利亚声名大振，市场也很快打开。这里，西铁城钟表商从飞机上抛下来货真价实的“玉”，这些“玉”经过高空落地的严峻考验，说明其质量确实优良。

文体领域的“反抛砖引玉”

刘国正“抛玉引玉”，绝处逢生，反败为胜。

我国著名乒乓球运动员刘国正在重大比赛中多次扮演“先输后赢”的角色。他似乎习惯于先以输一两局了解对手的套路和特点，而后再找出对方的弱点，经过险象环生的顽强拼搏，最终反败为胜。而在输一两局的情况下，已经到了绝境，所以我们不能说这是“抛砖引玉”，说成“抛玉引玉”才是恰如其分的。例如，2001年第46届世乒赛团体赛中国男队对韩国男队的一场比赛中，决胜盘的“生死大战”由刘国正对阵金择洙。刘国正以16：21先失一局，第二局又以19:20落后，眼看再丢一分中国队就要被淘汰。好一个刘国正，将球在手上颠了几颠，在濒临绝境的时候将比分追平，从20平到22平，最终以24：22击败金泽洙。决胜局，刘国正再次来到了令人窒息的19：20，从20平到23平，金泽洙这个有名的拼命三郎困惑了，动摇了，不会赢球了。25：23，中国队最终获胜。刘国正连扳七个赛点的扣人心弦场面，轰动了世界乒坛，创造了乒乓球历史上的奇迹！仰面倒地的刘国正和老泪纵横的金泽洙为这场鏖战画上了句号。

科技领域的“反抛砖引玉”

采用“抛木马藏毒”（属于“反抛砖引玉”）的黑客病毒。

“木马程序”就像特洛伊木马一样，一经潜入计算机，就会后患无穷。

“中了木马”就是指电脑在不知不觉中被安装了木马的服务器程序。木马的传播方式主要有两种：一种是通过电子邮件，控制端将木马程序以附件的形式夹在邮件中发送出去，收信人只要打开附件，系统就会感染木马；另一种是软件下载，一些非正规的网站以提供软件下载为诱饵，将木马捆绑在软件安装程序上，下载后，只要一运行这些程序，木马就会自动安装。如果你的电脑被安装了木马的服务器程序，则拥有控制器程序的人就可以通过网络控制你的电脑、为所欲为；这时在你电脑中的各种文件、程序，以及在你电脑上使用的帐号、密码就无安全可言了。严格地讲，木马程序不能算是一种病毒，但越来越多的新版的杀毒软件，已经开始可以查杀一些木马了，所以也有不少人称木马程序为黑客病毒。

第三部分 其它比较抛砖引玉

我们在此只讨论三种方式的“其它比较抛砖引玉”（或“其它抛砖引玉”）：第一种方式是非“正抛砖引玉”非“反抛砖引玉”的另外一条计谋，此计可称为“侧抛砖引玉”，“偏抛砖引玉”等；第二种方式是有“正抛砖引玉”有“反抛砖引玉”的另外一条计谋，此计可称为“正反抛砖引玉”等；第三种方式是前两种方式的组合，即非正非反“抛砖引玉”和有正有反“抛砖引玉”的组合，此计可称为“组合抛砖引玉”等。

军事领域的“其它抛砖引玉”

先“抛砖引玉”，再“得玉引玉”，契丹军全歼**。

公元690年，契丹军攻占营州。武则天派大军西征，意图平定契丹。契丹先锋孙万荣足谋多智，他认为**声势浩大，不可与之正面交锋。于是他首先采用“抛砖引玉”之计，故意制造营州缺粮的假象。**统帅曹仁师从逃回的唐兵口中得知营州严重缺粮，城内契丹将士军心不稳，从而认定契丹军将不堪一击。**先锋张玄遇和麻仁节见状急于夺头功，便率部火速向营州进发。当他们赶到西硖石谷，只见道路狭窄，两边悬崖绝壁。按照用兵之法，这里正是设兵埋伏的好地方。可是，张、麻二人利令智昏，下令部队继续前进。黄昏时分，只听—声炮响，绝壁之上，箭如雨下，**人马无处可逃，损失惨重。此时松明火把照亮了整个山谷，孙万荣亲自率领人马从四面八方进击**。张、麻二人被契丹军生擒。孙万荣利用搜出的将印，又来一个“得玉引玉”，立即写信报告曹仁师，谎称已经攻克营州，要曹仁师迅速到营州处理契丹头人。曹仁师接信后深信不疑，马上率部奔往营州。大部队穿过西硖石谷时，同样遭到契丹伏兵围追堵截，以致全军覆没。

不久，**与契丹军再度交战，**主帅王孝杰又一次战死。后来**竟然被吓得望风而逃。究其原因，与武则天任用武家的一群酒囊饭袋有很大关系。

政治领域的“其它抛砖引玉”

既“抛砖引玉”，又“收砖引玉”，王莽名利双收。

公元8年废孺子婴，自称皇帝，改号为新的王莽，在发迹前不但心疼老娘，对伯父、叔父等长辈，同样俯首帖耳，非常孝敬。有一次，王莽见伯父王凤病倒了，二话不说，守在床前，小心翼翼地伺候。为伯父煎汤熬药，端屎端尿。他一连几个昼夜不脱衣服，熬得蓬头垢面、两眼通红，却毫无怨言。王凤的弟弟王商深为感动，为此特意上书朝廷，希望将自己封邑之下的民户，转至王莽名下。两汉时代，博得大孝之赞扬，便可远近闻名，或者官运亨通。据此，有人就怀疑王莽是在“抛砖引玉”，以便捞取政治资本。到了汉平帝时，王莽向太后建议说，皇帝即位已经三年了，还没有立皇后，现在是操办这件大事的时候了。此话正中太后下怀，立即应允。一时间，许多达官显贵争着把自己的女儿选报上来。王莽做梦都想让自己的女儿当皇后，但是与其他人相比，无论是自己还是女儿都没有明显优势，于是，他想出了一个“收砖引玉”的绝招。王莽首先对太后说，我无功无德，女儿又才貌平常，不敢与其他女子同时并举，请下令不要让我的女儿入选了。太后没有窥透王莽的真实用意，还以为他谋国至诚，就下了一道“王氏女，朕之外家，其勿采”的诏令。然而随后王莽却唆使其爪牙向太后上书，于是每天守候在宫门外上书的有千余人，公卿大臣也纷纷到朝堂上表态，一致坚决要求选王莽的女儿为皇后。最后太后也回心转意，让王莽的女儿入选皇后。

经济领域的“其它抛砖引玉”

“耐克”鞋大老板奈特先“借砖引玉”，“抛砖引玉”，再“引玉扬玉”等，达到层层递进，步步高升。

1958年，耐克的创始人、CEO奈特在俄州大学读书，他还是校田径队选手，深感美国没有生产过一双真正好的运动鞋。那时美国的鞋子都是轮胎厂制造的，5美元一双，跑不了多久脚就会流血。德国的鞋子虽然舒服些，但要30美元一双。学校的田径教练鲍尔曼对德国运动鞋的质量也不满意，他亲手制作的鞋子，虽然外表难看，但轻巧舒适，让运动员跑出了更好的成绩。奈特由于自己不能设计球鞋，于是在1964首先“借砖引玉”，他与鲍尔曼每人各出500美元创建了“蓝带体育用品公司”（耐克前身），在自家车库生产由鲍尔曼设计的球鞋，然后开着车到体育场馆叫卖。随后又“抛砖引玉”；由于日本人能够依靠成本优势制造出极具竞争力的产品，所以他们的球鞋拿到日本去制造。1972年，蓝带公司更名为Nike(耐克)，是希腊语“胜利”之意。1975年，为降低生产成本，耐克将日本的生产线转移至人力成本较低的韩国与台湾，后又扩大到印尼和中国大陆。奈特认为，用顶尖运动员做代言人，能扩大品牌接触消费者的广度与深度，所以又“引玉扬玉”。1985年，耐克用数百万美元礼聘NBA超级巨星乔丹担当发言人。在乔丹的顶盛时期，耐克占据了篮球市场的绝对优势地位。40年来，奈特在体育运动方面赚的钱超过了所有其他人。2003年，耐克公司的收入超过了120亿美元。预计在2010年营收将突破200亿美元。

文体领域的“其它抛砖引玉”

前面在文体领域的“抛砖引玉”中提到，通过运动会“抛砖引玉”，促进教师远离“亚健康”。然而，如果采用“其它抛砖引玉”，效果会更好。换句话说，不但要开运动会，还要“引玉扬玉”，借助外部的力量促使老师们更好地远离“亚健康”。例如，从外单位聘请专业运动员或资深教练来单位辅导老师们参加体育锻炼，以提高他们的积极性；经常聘请外单位的业余运动队来单位进行友谊比赛，交流搞好群众体育活动的经验；同时聘请医学专家来单位讲学，说明从事各种体育运动对于预防和治疗“三高”（高血压、高血脂、高血糖）的积极作用；如此等等，不一而足。

科技领域的“其它抛砖引玉”

应用“其它抛砖引玉”阻击采用“抛木马藏毒”的黑客病毒。

首先要“抛砖引玉”，一方面购买能够查杀木马的新版杀毒软件，一方面在必要时聘请专家查杀自己计算机上已经安装的木马。其次要阻击“抛木马藏毒”。由于木马的传播方式主要是通过电子邮件和软件下载，所以一方面对于来路不明的邮件，千万不要打开其附件；另一方面，也决不要在非正规的网站下载软件。另外还可以“收砖引玉”，主要是收敛一些上网时间；同时干脆不上非正规的网站。这样做，可能会减少一些获得信息的渠道，但是却会引出使您的计算机更安全的结果。