第322章 鱼与熊掌我都要

复旦礼堂可以容纳上千人，秦浩一行被安排在了第三排的选手席，前面两排自然都是领导们的座位。

秦浩看了一下，各个学校都有分配席位，估计是为了烘托气氛安排的，免得一会儿选手冷场，看得出来这次大学生创业大赛的主办方还是下了功夫的。

蒋南孙刚坐下，忽然手机响了，刚准备接通，就听身后有人喊她，一扭头发现竟然是朱锁锁正冲她挥手。

【叮，解锁剧情人物朱锁锁，奖励气运值：160点。】

“锁锁，你怎么在这儿？”蒋南孙惊喜的问。

朱锁锁用暧昧的眼神瞄了秦浩一眼，又一本正经的说道：“你不是说要来嘛，正好我们学校有组织过来给参赛同学助威，我就干脆过来看看呗。”

趁着工作人员来告诉秦浩具体赛程的工夫，朱锁锁凑到蒋南孙耳边低声戏谑道。

“主要是来看看某人，是不是像她说的那么帅。”

蒋南孙一下脸就红了，拍了作怪的朱锁锁一巴掌，嗔道：“要死了你。”

“放心，我这么小声，他听不到的。”朱锁锁捂住嘴，低声说道。

等到秦浩重新落座，朱锁锁用手戳了戳蒋南孙，坏笑道：“还不给我介绍一下这位帅哥。”

蒋南孙横了朱锁锁一眼，强自用平静的语气对秦浩道：“这是我闺蜜朱锁锁。”

秦浩主动向朱锁锁伸出手，狐疑的道：“朱锁锁？伱们真的是闺蜜？第一次听蒋南孙提起你。”

朱锁锁瞬间不乐意了，直接锁住蒋南孙的胳膊，嗔怒：“我很见不得人吗？”

蒋南孙百口莫辩，又被这家伙给坑了啊。

笑闹间，台上的领导终于念完了稿子，宣布比赛开始。

秦浩作为代表也被拉到台上跟其他参赛者做了初次亮相，秦浩也跟几位评委有了一个照面，不过朱小虎他们明显都有些兴致缺缺，并没有把注意力放在秦浩这些选手身上，对于他们来说，来当这个评委，完全是应付任务。

决赛的规则相对比较简单，还是跟之前一样，选手上台介绍自己的项目，有三分钟的时间，三分钟过后，评委可以进行提问，然后根据选手的表现打分，第一轮决出四强，最后再进行一轮四强对抗赛，决出前四名的归属。

前面出场的选手秦浩基本都在初赛当中见过，没什么太过出彩的，不过在决赛舞台，有几个表现明显比初赛时要好了不少，不知道是心理素质提高了，还是提前做足了准备。

“下面，有请我们同济大学的参赛选手秦浩上台，三分钟表述时间，你准备好了吗？”

秦浩缓缓走向舞台中央的发言台，一登场就引起了现场的欢呼声，其中女性占了大多数，其他的则是来自同济大学的校友。

台下，张旭毫几人的目光已经死死锁定在秦浩身上，他们很清楚，这一次想要拿到冠军不会像之前那么简单了。

朱小虎看到这一幕，冲身边的几个投行朋友调侃道：“小伙子够帅气的，他的项目要是美容院，我肯定投。”

“哈哈，也算我一份。”

这边，秦浩已经拿起话筒，试了试音。

“各位同学，评委老师，大家好，我是12号选手秦浩，我的创业项目是青年之家”

还没等秦浩说完，就引起了台下一片骚动。

“青年之家？不会是长租房那个青年之家吧？”

“我去，原来青年之家的创始人是我们学院的，牛批啊！”

“不是吧？长得帅也就罢了，还这么有才，老天未免也太不公平了吧？”

朱小虎等人听台下乱哄哄的，都有些诧异。

“这个青年之家很出名吗？我怎么没听说过？”

“不知道啊，不过看样子好像在学生群体里，已经有一定影响力了。”

秦浩并没有受到台下观众的影响，依旧淡定的侃侃而谈。

“青年之家这个项目的宗旨就是利用互联网跟移动互联网打造一个全新的沟通平台，把房东跟租房者连接起来，让房东能够拿到稳定的收益，让租房者能够住得舒心.”

朱锁锁看着台上侃侃而谈的秦浩，莫名被他身上不与年龄相符的成熟所吸引。

“朱锁锁，你想什么呢，那可是你最好闺蜜看上的男人，不许胡思乱想！”

蒋南孙并没有发现朱锁锁的异样，她的注意力全都落在了秦浩身上，虽然这个家伙很抠门，经常气她，可不知道为什么，他身上总会迸发出一些闪光点，让她沉迷。

三分钟的表述时间到，秦浩也刚好放下话筒。

顿时台下响起一片掌声，青年之家在学生群体的市场份额已经超过了25%，主要还是受限于房源，这也导致青年之家每放出一批房源，都会引起哄抢。

学生们也不傻，他们鼓掌的原因不是秦浩的演讲有多精彩，而是青年之家的确做到了秦浩所说的，让租房者住得舒心。

朱小虎他们见到现场的火爆景象，惊讶之余对秦浩跟青年之家也产生了浓厚的兴趣。

一个投行就迫不及待的开始提问：“刚刚我们秦浩选手的表述很精彩，也很能鼓动人心，但是我有一个问题，创业并不是只有冲劲、有情怀就可以的，请问秦浩选手，如果有一天你的青年之家要生存下去，必须盈利，你会愿意为了生存，放弃情怀吗？”

这明显是一个送命题，如果是在商业场合，为了生存放弃情怀无可厚非，可在场的观众都是大学生，他们还没有接触过社会的险恶，一旦秦浩表示可以为了生存放弃情怀，无疑会成为口诛笔伐的对象。

朱小虎饶有兴致的看向秦浩，手指在桌面上敲击着，等待着秦浩的回答。

台下，康家若有所思的问张旭毫：“如果待会儿评委也问你这个问题，你会怎么回答？”

张旭毫叹息道：“当然选生存，情怀又不能当饭吃。”

如果是三年前刚刚创业那会儿，张旭毫肯定会毫不犹豫的选择情怀，可经过三年的毒打，为了让饿了么生存下去，他都拉下脸到各个大学生创业大赛刷冠军了，这可不是有情怀的人能干得出来的。

蒋南孙此刻着实为秦浩捏了把汗，同时她也担心秦浩的回答跟自己想的不一样。

朱锁锁则是大骂评委：“这什么评委，不是故意为难人家嘛，刚刚那些选手怎么没见你问过这么尖锐的问题。”

在场的大学生观众也把目光紧紧锁定在秦浩身上，等待着他的答案。

台上，秦浩沉思片刻后，缓缓开口。

“情怀在我看来恰恰是青年之家的核心竞争力，而且我认为在现有的大环境下，市场跟用户都不会逼着一个有情怀的企业去放弃它的核心竞争力。”

话音刚落，礼堂里顿时响起一片热烈的掌声。

朱小虎跟几位同行相视一笑。

台下，张旭毫眉头紧皱，他觉得秦浩的想法有些过于理想化了，鱼与熊掌是不可兼得的。

蒋南孙听了秦浩的回答，嘟囔了一句：“滑头。”

朱锁锁则是在秦浩身上又添了一个“成熟+1”的标签。

台上，提问环节继续，朱小虎拿起了话筒。

“刚刚我看秦浩选手在介绍青年之家的时候，在台下观众当中引起了不小的反响，恕我孤陋寡闻，能不能请秦浩选手再详细的介绍一下青年之家的具体情况，你们的主营业务是长租房嘛，我想知道你们现在手头上有多少房源，同时又有多少注册用户，谢谢。”

秦浩心道，终于来了，不慌不忙的拿起话筒。

“截止一个礼拜前，我们抓取的后台数据显示，我们青年之家目前拥有的房源在两千六百七十八套左右，其中两千二百套处于租赁状态，四百七十八套还在装修当中，而我们青年之家的注册用户PC端加移动端已经突破一百万，其中移动端注册用户数量达到了四十万。”

百万级别的用户量，两千多套房源，这些数据对普通大学生观众并没有造成多大的冲击力，毕竟他们每天接触到的都是一些注册量上亿的APP。

但是对于同为创业者的选手来说，这个数据就太过震撼了，他们当中注册用户能破万都得乐疯掉，也只有真正创业之后才体会到其中的艰辛。

张旭毫舔了舔嘴唇，饿了么目前为止注册用户也仅仅只是达到二十万，距离百万还遥遥无期，这不禁让他对秦浩所说的数据有所怀疑，毕竟，租房的需求总不可能大过餐饮的需求吧？

同样，朱小虎跟一众同行也都震惊于秦浩报出来的数据，甚至有人觉得他的数据是假的，毕竟按理说，达到百万级别的项目，不可能如此默默无闻才对。

“不可能吧？百万用户量，你们之前听说过吗？”

“没有啊，至少我们公司没有投过这样的项目。”

朱小虎首先按耐不住，接着问：“秦浩同学，我有两个问题，首先青年之家的商业模式核心是房源，你是如何在短时间内掌握如此多的房源的，其次，如你所说，你们会在出租之前，对一些规划不合理，居住比较差的房源进行重新装修，这可是跟费钱的，你的资金从何而来。”

面对朱小虎的质问，秦浩心里暗笑，这鱼终于上钩了，嫌货才是买货人，朱小虎这两个问题直指青年之家商业模式的核心，显然是对青年之家有了想法。

秦浩不慌不忙的重新拿起话筒：“我们的房源大部分是从租赁市场直接联络业主拿到的第一手房源，另外一部分则是跟一些房产开发商，拿到他们库存的房源，至于资金，全部来自于我个人。”

“方便透露一下，目前为止你烧了多少钱吗？”朱小虎又问。

“两千万是有的。”

两千万这个数字一出来，立马引起了在场观众一阵惊呼。

“果然，创业是有钱人玩的游戏，不适合我们普通人。”

“我的天，真有钱啊，两千万就这么砸下去，要是倒闭了，岂不是连个响都听不到。”

“怪不得青年之家的房源那么便宜呢，原来是有富二代在贴钱。”

朱锁锁听到两千万这个数字，眼珠子都绿了，那可是两千万啊，就这么没了？这也太败家了吧？

即便是蒋南孙这样对钱没什么概念的大小姐，也惊讶于秦浩的烧钱速度。

“所以他不是抠门儿，是公司花钱太快了？”

朱小虎跟几个同行交换了一下眼神，都在想，国内哪个富豪是姓秦的，结果好像都跟秦浩对不上，于是也只能把秦浩归咎于某个神秘富豪的儿子，或者是见不得光的私生子。

主持人见场面有些冷，于是出来控场。

“我们的评委老师如果没有其他问题的话，就进入打分环节吧。”

毫无例外，评委都给了满分，秦浩自然也就顺理成章的晋级了最后的四强。

等到秦浩即将下台时，经过评委席，朱小虎悄悄塞给秦浩一张名片。

接下来就是张旭毫登场了，不过有了秦浩的珠玉在前，饿了么并没有引起在场观众太大的反响，反倒是几个评委对他很感兴趣。

不过在最后的决赛当中，张旭毫还是败给了秦浩，只能眼睁睁看着秦浩拿走那十万块的冠军奖金。

领奖台上，趁着握手的机会，秦浩悄悄对张旭毫道：“有没有兴趣合作一把？”

张旭毫心中一动：“怎么合作？”

秦浩笑了笑：“人生在世，总逃不过衣食住行，我们就占了两个。”

“我是不会卖掉饿了么的。”张旭毫态度坚决的说道。

秦浩摆摆手：“青年之家就够我忙活的了，我可没精力再去做另外一个创业项目，你现在需要钱，恰好我手头上有一笔闲钱，合作对我们都有利。”

“你想要多少股份？”

“20%”

张旭毫沉吟片刻：“我要跟其他合伙人商量一下才能给你回复。”

“没问题，上面有我的电话，随时打给我。”秦浩递给张旭毫一张名片。

张旭毫神情复杂的看着秦浩前去领奖的背影。

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(本章完)