第1198章 正文

正文第一千一百四十八章

我说那个区域的有钱人真多！能来这么贵的家居商场购物，商场内部装修的不错，有很多直营品牌店，有些区域看起来有些档次。

这些品牌店里的商品，价格几乎没有便宜的，有很多品牌是打过广告和对一些节目有赞助的，有些名气。那个商场有时做活动给优惠，起步几万块钱返券或打折，要么送礼品。

我妈说不是一个区域，是一个城市的很多有钱人购买家具和装修房子的地方，商场还有几个连锁店，显得财大气粗，虽然远没有家居超市的占地面积大，但这个商场主要做高端品质的装修。

在家居商场的那个区域，不远的地方，有空中四合院，不知道如今价格已经高到何种程度，十几年前就已经很贵很贵，我这种人就连一平米都买不起。如果我有几十万，我这个宅男真的能花挺多年。

我前些天还抱怨有的水果怎么还不降价？都已经大夏天，按理来说，有的蔬果在这个时候，应该很便宜，可我发现有的商家宁可水果烂了，也不做特价处理，就是这个价，爱买不买，觉得大不了把变质的水果扔掉，也不卖给想要优惠的顾客，不知道这对于商家，是不是也是种损失，还浪费了资源。在产品快到保质期的时候，商家做特价折扣处理，这是通用的做法，能卖出去，总比过期的好。

要懂得明智止损，如果存货多了，适当做一些特价清库存。商家可以少赚一些钱，又不是不赚钱，存货过多，会影响经营。做特价优惠，能吸引消费者购买，既能减少库存，还能有资金回流，灵活变通，这样何乐不为。

如果价格高出标准价太多，那很可能会影响销量。就像我去过多年的一个烤鸭饭店，后期一段时间，他们饭店总是上调菜肴价格，有时去一次，有的菜品涨一次价格。特价肘子八九十，肘子还不大，原价已经一百多块钱。七八十块钱的招牌梨香酥虾，有顾客抱怨虾比原来给的少，一盘菜只有八个甜味炸虾，连些配菜都没有，别的饭店也会做这样的菜，量比这个多，有些配菜，价格还比这道菜便宜，令有的顾客感到失望。于是来这家烤鸭饭店的顾客越来越少，有几次我去买鸭架，都匀不出，十五块钱一个鸭架都没得卖了，因为我是多年老顾客，饭店能卖两个烤鸭架或做个椒盐鸭架给我。

那家饭店在收割一波会员充值送净水器后，直接关门，一次充值两千块钱以上的金额，送市值几百块钱的净水器一台。肯定有人充值，还不是少数，以前去这家烤鸭饭店吃饭的人很多，挺多人有会员充值，能给打折优惠。我妈也有这家店的会员卡，我去这家店吃饭能给总价打折，但没有充值过。

往后多次，我走路经过那个地方，都会停步看一看已经关门的饭店楼房。那是一家挺大的烤鸭饭店，服务员厨师各有好几十个，饭店有几层，在郊区算比较大的一家饭店，和这两年我常去的另一家烤鸭饭店的面积差不多。有几次过节，我看顾客排队都排到室外，后来这家饭店却仓促倒闭，就是菜品接连涨价闹的，商家得懂得适可而止，不能把菜肴一味涨价。要以顾客为本，应当听顾客的一些建议，做出适当改变。看顾客减少，得想办法吸引和留住顾客，得先把店保住，再想多赚钱。

我多次看到有人去关店的饭店门口拍照和录像，这是一家连锁经营的烤鸭饭店。有些消费者他们要维权，讨要充值款或把充值卡的金额消费完，钱不能白花，理应如此。

郊区的一家辣椒酱烤肉自助餐厅，也是因为后期接连涨价，涨到七十多块钱一位。我有次发现中午吃饭顾客很少，即使不是节假日，自助餐厅店面在饭点也不应空空如也，只有我和几个顾客用餐，来店多年，很少见这种情况，我能看出店面经营出现问题，菜品还算丰富，但七十多块钱一位的价格，已然不实惠。我好心建议商家老板做些优惠活动，可收银员不在意，觉得七十多块钱已经很便宜了，或者他们已经做好关店准备，有的顾客风闻就不来了。

没过多长时间，我再去吃饭的时候，店已经没了，完全封闭的大门旁边的墙上贴着没有撕掉的充值活动的纸片。到现在那个餐厅，还空着地方，无人接手，没有这家自助餐厅了。同层对面的火锅店，换了一家北方农村风格的大锅菜的饭店，后来怎样，就不清楚了。

只是楼里的那几个教育培训机构，历经时光荏苒，多年店面更替，依然常青依旧。艺术培训和学习辅导的店，至今还在，成为那座不高的楼里的中流砥柱一样的常住户，如今还有网课加持，让这些行业巍峨峥嵘，傲视群雄。很多家庭认为，吃可以不吃好的，但对孩子学习辅导和培养特长，是绝对不能少投资的。

我选择多吃，别人选择多学，也许会有截然不同的人生。等学好了学成了再吃，那时能吃更好的，而我至今还在为郊区一片区域，只剩一家自助餐厅发愁，百元一位，还比前几年便宜一点，原来一百多块钱一位，和一些四五星级酒店的自助餐厅的收费差不多。这样的价格，我还是能吃回本，但价格仍然偏高，觉得有点贵。不过那家自助餐厅生意红火，节假日有大量顾客在门口排队。

继续讲述安装浴室柜的故事，安装师把柜子安装好了，按我妈的要求，他用尺子量，多次用笔在钉子孔里标注位置。

可按好柜子，我妈立刻反悔，说台面有点高了，这下子，浴室柜白按了。她求着安装师把柜子的承重钉全拆掉，重新安装一遍。

安装师说他已经说过标准的常用高度，很多家庭是按这个高度安装柜子的，阿姨却非得让高度多高一点，已经按好，却得拆掉，白费功夫。

我妈执意改回常用高度，安装师之前接了电话，本来中午的一个单子改为第二天，他才有时间，要么一天多个单子，他不能耽误太长时间。

别的家庭也有安装家具的任务，安装师要把一天的时间平均分配好。我想这样就可以了，才高五厘米而已，但还是得按房主的想法来安排，重新安装，到满意才行。