“外公，不知道冯掌柜他们怎么样了？”谭为义道。

“他们走的时候，我们不是说好了吗？只要一品斋一降价，他们就会跟着降价。”林鸿升道。

“万一对方仍然不降价呢？青州的一品斋跟着降价，不代表那边的一品斋也会降价。”

“你以为一品斋今天降价是乔掌柜自己决定的吗？”

“降不降价，他得听谭国凯的——他们只有降价这一条路可走。我估计谭国凯和大太太正沉浸在父子、母子相认的喜悦之中呢。”

“外公说得对，让他们再高兴几天吧！”

自始自终，林蕴姗没有说一句话。

曹锟迅速退出，从原路返回。

今天晚上的跟踪，收获非常大。一品斋已经开始行动了，而一品轩还在等待时机。决胜的时刻应该在明天。一定要在一品轩动手之前，把他们的货一扫而空。

回到客栈，曹锟把今天晚上跟踪到的情况告诉了谭为仁。朱有福也在跟前。

朱有福建议立即派人分头到应天府、杭州、宁波、梧州和滕州去，最迟在明天下午，六个地方应该同时扫一品轩的货。

谭为仁的想法和曹锟、朱有福不谋而合。

三个人立即下楼，去了一品斋。

乔掌柜当即叫来五个人，跟他们交代了几句之后，五个人立即策马而去。

第二天上午八点半钟，曹锟提前去了一品轩。

曹锟要的货已经到了，曹锟走进店铺的时候，七辆马车刚停在隔壁的院子里面，四辆马车正在卸货，另外三辆马车上的东西正是曹锟预定的家具。

曹锟付完银票以后，范掌柜将曹锟领到院子里面，让曹锟看了看货以后，曹锟便领着马车去了教堂。

此时，谭为仁所派的三个人正在店铺里面转悠并问价。

店铺里面一共有十几个人在转悠，但没有人下单。

曹锟走后不久，一个人匆忙跑进店铺，走到范掌柜的跟前，跟他咬了一下耳朵，范掌柜当即领着此人去了后院。

昨天晚上，谭为仁和乔掌柜说好，今天早晨一开门就把价格降到一品轩的下方，不要降的太多，只要稍微降一点就行。

一品轩派出去的伙计看到一品斋新的价目表以后，立马跑回来告诉乔掌柜。

所以，范掌柜一定是到后面去写新的价目表去了。

范掌柜走出店铺以后，一个人突然把两个伙计叫到跟前，用手比划了一下，道：

“这十几件家具，我全要了。你们算一下，一共是多少两银子。”

两个伙计，一个将十几件家具往一块儿聚拢，表示这些家具已经有人买了.

因为这时候，另外几个人也开始下单——其中三个人是谭为仁派来的。

另外一个伙计忙着打算盘。

一眨眼的功夫，店铺里面的家具和库房里面的家具——包括刚卸下来的家具全部有主了。

七八个伙计顿时忙的晕头转向，有一个伙计的头脑还算清醒——就是刚才那个和乔掌柜咬耳朵的伙计：“老四，你过来。”

一个伙计走到他的跟前。

此人跟老四嘀咕了几句之后，老四飞也似地朝后院跑去。

老四应该是到后院通知范掌柜不要写新的价目表了，因为，家具已经被买的差不多了，如果这时候，把新的价目表拿出来，岂不是傻瓜。

“请稍等一下，我们马上派马车给你们送货。”一个伙计道。

“不用了，我们带了马车。”

“你们带了马车？”伙计的神情有些异样，他可能是觉得有些不对劲。

“是啊！听说你们一品轩的家具价格便宜，做工又地道，我们老爷昨天就憋了一天，今天一大早就把我们赶来了.”

“本来，我们老爷想等你们把价格再往下降一降，我们临出门的时候，老爷吩咐，不要再等了。要不然，我们哪敢随便下单啊！”

于是，伙计们把家具一一抬出店铺，搬上马车。

店铺里面一下子冲进很多人，但所有的家具都被买光了。

范掌柜愕然地站在店铺的门口，他有些发懵，面对这种情况，不发懵是不可能，这种火爆的场面，范掌柜从来没有见过。

买东西的人就像是事先商量好了的一样，转眼之间，偌大的店铺，突然变得空荡荡的，店铺里面除了伙计，一件家具都没有了。

竟然后有人跑进后院的库房。

范掌柜怎么都笑不起来，他的额头上一直在冒汗。

冒的是冷汗、虚汗，他应该是意识到了什么。

昨天下午，他就有一种很不好的预感，要不然，他也不会把林老爷、谭为义和茅知县请到一品轩商量对策：“老四，你快过来。”

老四屁颠颠走到乔掌柜的跟前。

“老四，你快去请老爷和公子过来，一品轩好像出事了。”

老四飞也似地冲出店铺，朝街东跑去。

老爷应该是林老爷，公子应该是谭为义。

目送着渐渐远去的装着家具的马车，再看看一品轩空荡荡的店铺，被刚才的热闹场面吓傻的顾客突然有所觉悟。

其中一个人道：“走啊！我们快到一品斋去看看。”

一句话惊醒梦中人，人群立马朝一品斋跑去。

范掌柜也下意识地跟在人群的后面，他想到一品斋去看看。

当然，他的目的是想证实一下自己的判断。

一品斋的门口聚集了很多人——他们好像在看什么东西。

范掌柜慢慢挤到人群前面。

人群前面——一品斋门前的台阶上放着一个粉板，粉板上张贴着一张安民告示。

范掌柜认真仔细地读了起来。

抬头是“安民告示”四个大字。

起款是“各位顾客：”

内容是：近来，在青州府，在紫檀家具市场出现了价格上的恶性竞争，大家都看见了，价格已经低到不能再低的、没法再做下去的地步了。

是商人，那就得求利，无利可图，生意就没法做。

要想做下去，那就得偷工换料，偷工，就是缩短家具制作的时间，缩短工期，家具的质量就得不到保。

换料，那是挂羊头卖狗肉，往驴屎蛋上包金箔，那是骗人，是坑人。

一品斋经营紫檀家具已经有几十年的历史，一品斋奉行的就是诚信为本，从不做骗人、坑人，辱没祖宗的事情。

所以，一品斋决定退出竞争，恢复原价，给各位带来困扰，一品斋深表歉意。

一品斋愿就此机会再次承诺：

“一品斋如有假货，假一罚十；一品斋的家具靠质量，不靠降价，过去，一品斋独家经营紫檀家具的时候，从不漫天要价，从今以后，一品斋也不会漫天要价。”

念到这里，范掌柜已经明白是怎么回事情了，本来一品轩是想玩一回鹰，结果让鹰啄了瞎自己的眼睛。

范掌柜满头大汗，脸色蜡黄，摇摇晃晃地往回走了几步，眼前一黑，便栽倒在地了。

原来看安民告示的人群一下子把范掌柜围在中间。

有人认出是一品轩的范掌柜。便有人跑到一品轩去喊人了。

一盏茶的功夫，一品轩来了几个人抬走了范掌柜。

这一切被站在客栈二楼走廊上的谭为仁看在眼里。

谭为仁的心情并不轻松，虽然事态是完全按照父亲和大哥的谋划向前发展，但谭为仁还是有点紧张。

虽然这是一次看不见刀光剑影的肉搏，但谭为仁还是闻到了一股很浓的血腥味，万幸的是，他现在闻到的是对手身上的血腥味。

谭为仁有点紧张的另一个原因是，他不知道应天府、杭州、宁波、梧州和滕州那边的情况怎么样了——青州的胜利还不能算是一品斋的胜利。

范掌柜被抬走之后，围观的人群一哄而散，让谭为仁没有想到的是，竟然有几个人走进店铺，并和几个伙计谈价格——而且相谈甚欢。

如果有人能在这个价位上下单，这说明谭家的家具生意已经开始走出困境，向好的方向发展，同时宣告一品轩垄断紫檀家具市场的图谋彻底失败。

不一会，从一品斋的院门里面驶出一辆马车，马车停在一品斋的店铺前。

四个伙计抬着一个八仙桌走出店铺，四个人刚将八仙桌抬到马车上，又有四个人抬了两个太师椅走出店铺，之后，又有四个人抬出两个太师椅。

谭为仁走下楼去，走出客栈，穿过大街，走到马车跟前，然后走进店铺。

不一会，谭为仁带着两个伙计走出店铺：“乔掌柜，为了感谢这位先生惠顾一品斋，赠送这位先生一对盆景架。”

两个伙计走进店铺，一人拿了一个做工精美的盆景架放到车上。

买主赶忙走了过来：“你们拿错了，我没有买盆景架。”

乔掌柜走到买主的跟前：“先生，这是我们的东家，这两个盆景架是他赠送给您的。感谢您的惠顾。”

“谢谢，你们果然会做生意，明天，我还要来买几件家具。”

“欢迎您明天再来。”谭为仁道，“乔掌柜，关照车夫路上走慢点，千万不要有磨损。”

“放心吧！我已经叮嘱过了。”

“乔掌柜，您进来一下。”一个伙计道。