朱玉颖一边解释，一边让旁边的侍女把香皂拿出来给宴会上的众女看。

“这是何物？”

“看起来像是皂角，但是颜色却更好看，而且上面还有淡淡的香味，真是奇怪。”

“玉颖妹妹，你说这是和香水一样好的东西，就是这皂角吗？”

朱玉颖见大家都不认识，骄傲一笑，说道：“姐姐，这可不是皂角，这是香皂，也不是洗衣服用的，而是沐浴用的。”

“用这香皂沐浴过后，不仅会令我们女子的肌肤更加湿润光泽之外，它本身的香味也会在身上保持，你们说这是不是和香水一样好的东西？”

听完朱玉颖的话之后，那些参加宴会的夫人小姐们，顿时对她拿出来的香皂感兴趣起来了。

“妹妹你说的可是真的？”

“这香皂竟然这么好用，那的确是好东西了。”

“这香皂的香味的确很不错，虽然淡了点，但是却胜在有股清香，颜色也这么好看，卖相确实不错。”

“玉颖妹妹，你说的这么好，这香皂究竟要多少钱才能买到？”

秋名山小店，现在摆在明面上的主人是朱玉颖，这里的夫人小姐们也清楚，既然朱玉颖拿出来，最终还是要用来出售的，她们自然要关心价钱了。

朱玉颖微笑着沉默了一会，才开口说道：“妹妹都说了，今日是来特地赔罪的，在座的各位姐姐们，几乎都向我求购过香水。”

“但是香水每日限售二十瓶，这是无奈之举，妹妹只能忍痛拒绝各位姐姐了。”

“为了给各位姐姐赔罪，今日这香皂，妹妹分文不取，全部送给在座的姐姐们。”

“别看这一块香皂不大，但是如果过了今日，以后在秋名山小店想要买到，至少也要五两银子。”

只送不卖，这是朱玉颖和何秋昨天就商量好的事情。

买的起二十两一瓶香水的人，自然也不会缺这五两银子，但是如果能够让这些小姐夫人们免费帮秋名山小店宣传，价值远比赚这几百两影子要值得的多。

做生意，最终还是看的人脉。

而不管是香水还是香皂，基本上客户都是这些有钱的夫人小姐，如果能在她们圈子里面留下一个好印象，可比几百两银子重要的多。

“真的是送给我们的？”

“玉颖妹妹，看来姐姐之前是错怪你了，你一点都不小气！”

“太好了，妹妹真是太懂事了，那姐姐可就不客气了。”

“不要钱？”

“白送给我们？”

听到朱玉颖的话，在座的夫人小姐们也都震惊了，如果真的如朱玉颖所说，过了今天这香皂要五两银子一块的话，那今天朱玉颖可是下血本了。

朱玉颖拿出来有将近六十块香皂，那可就是三百两银子，即便在座的各位不差钱，但是几百两银子也不是一个小数目了。

“当然。”

朱玉颖笑着点头，没有一点虚假的样子。

很快，宴会中的夫人小姐们，便一个个都露出了开心的笑容，各自瓜分了朱玉颖带过来的香皂。

幸亏参加宴会的人不多，三十块香皂刚好够分。

与此同时，她们对朱玉颖的态度也有了很大的变化，吃人嘴短，拿人手软吗。

朱玉颖也很努力的应对着每一个人，毕竟这里的几乎都是秋名山小店将来最忠实的客户，维护客户关系，是何秋非常看重的事情。

宴会很快继续进行，作为宴会主人的冯胜之女，得到一块香皂，并且偷偷让朱玉颖开了一个后门，保证明天二十瓶限售的香水，会给她一瓶之后，也是非常开心。

宴会之中，朱玉颖没有任何意外的成为了主角。

先是香水名声大噪，接着又是香皂的面世，秋名山小店已经在这些小姐们的圈子里面有了非常大的名气。

不管是香水，还是香皂，都是她们这些女子最喜欢的东西，现在一说起秋名山小店，每一个都是充满了期待。

难道这就是昨天何先生说的IP吗？

朱玉颖此时，突然想起了何秋所说的IP，渐渐明白了这个词的意思。

下午申时，宴会终于结束，朱玉颖从冯府出来之后，也是长松了一口气，应付这些夫人小姐，是一件很劳心劳力的事情。

不过一想到那些夫人小姐们，拿到香皂之后开心的样子，朱玉颖也不自觉的露出了开怀的笑容。

朱玉颖的马车，从冯府离开之后，并没有回燕王府，而是直接在秋名山小店停下。

回到秋名山小店，朱玉颖就立刻让人去请绮梦，秋名山的香水，除了在那些夫人小姐们的圈子里很畅销之外，另外最需要的，便是青楼里的姑娘了。

所以，在朱玉颖和何秋的宣传计划中，绮梦是很重要的角色。

因为绮梦和明教的关系，何秋不太想直接接触，所以只能把事情交给朱玉颖去做了。

不到半个时辰，绮梦便来到了秋名山小店，朱玉颖把她带到房间中，开门见山的把香皂的事情告诉了绮梦。

“玉颖妹妹，如果香皂真如你所说的那么好用，那在青楼中，肯定会非常受欢迎的。”

绮梦也是聪慧之人，很快便明白了朱玉颖的想法，断然的说道。

不过，绮梦最感兴趣的不是香皂，而是发明香皂的何秋。

“妹妹，你说这香皂是何先生发明出来的？”

绮梦眼波流转，不知道心里在想什么，但是嘴角带着的笑意，却是暴露出来了什么。

朱玉颖虽然不知道绮梦的心思，但是看到她的样子，突然心生一紧，仿佛她会跟自己抢什么似的。

绮梦没有在秋名山小店多留，带着香皂很快就离开了，自然是去帮忙宣传了。

接下来几天，在顺天府，但凡是有女人的地方，都能听到香皂和香水有关的事情，香皂的效用，让顺天府所有的女性，都爱不释手。

而就在第三天过后，秋名山小店，开始出售香皂，五两银子一块。

相比香水的价格，香皂的价格不算高，但比起大明的物价来说，自然是算昂贵的，可是让所有顺天府的男人们都想不到的是。

不到半个时辰，秋名山小店的五百块香皂，就销售一空。

这个速度，让听到消息的人，顿时惊讶的张口结舌。

短短半个时辰，秋名山就卖出了五百块香皂，也就是两千多两银子，这简直比抢钱还要来的更快！