（一）黄金分割遭腰斩

这一次轰轰烈烈的反周计划，机构总的身边还有一位谋士，不是主谋，但也算不上同谋，只是略施小计，献了一个反周锦囊。他原来是汕头机构的新生代的机构总吕达城。初来云财富时，他的梦想是当上总经理、出任CEO、迎娶白富美、走上人生巅峰，最终也的确在这里实现了一部分的梦想，是一位为了达成目的可以不择手段的狠角色。

这天，他主动致电茂名机构总李方琼。

“李总，最近还好吗？我听说云财富的事情了。”

“达城，好久没联系！我们还行，现在省公司有点过分，公开抢渠道，我们也就是发发脾气，没啥事。”

“我觉得这件事情没有那么简单，你们总不能一直被周总奴役吧？”

“那能有什么办法，人在屋檐下，不得不低头呗。”李方琼在电话一头摆摆手，很无奈地说。

“你还记得我当初怎么被周厚沛使唤的吗？”

“多少知道一点，他是有些过分。”

“我当初就是被定义为广东机构总战线的黄金分割点。”吕达城抛砖引玉地说道，“他是一个怎样的人，我实在太清楚了。”

接着，吕达城一边回忆一边说起曾经的故事。

0.618，这是一个极为迷人而神秘的数字，它有着一个如同蒙娜丽莎的微笑般动人的名字:黄金分割点。因为它能让一切看上去更完美，多被管理者和工艺家使用。吕达城，曾经被周厚沛赋予使命，被定义为机构总阵线的黄金分割点。希望越大，失望就越大，最后的结果前置剧透给您：落棋有悔，他成为周厚沛2015年下的最失败的一步棋，亦是他唯一一次低头承认的用人失败的案例。做管理，说到底，看布局，事情是死的，人是活动，所以布局的核心重在用人。

事情的框架背景是，五年多以前，新班子成员来了以后，广东分公司从青黄不接中解脱出来，不能说是高歌猛进、一路飘红，但的确在茁壮成长。这几年时间，机构总仗着有些业务，平台稳定下来，开始飞扬跋扈、目中无人，于是，周厚沛在现有新生代员工中物色储备管理层人选。据说新生代的代表序列中就有我和吕达城。

对于电脑、手机此类办公工具而言，程序很重，对于职场管控而言，软件也很重要。我在云财富的奋斗理念是“把努力交给自己，把结果交给上天”；吕达城的奋斗理念可以归纳为“酒香不怕巷子深的时代已经过去，现在酒香还必须有吆喝”。不同的价值观，演变出来的是不同的思维方式和迥异的行动方案。公认的工作表现是，我成为拼命三郎，他成了黑钻级吆喝卖家。一不做二不休，他成了“一”，把工作交给别人，把打广告留给自己。我成了“二”，不知疲倦地挑战每一个制高点，咻咻咻地刷本职岗位上的吉尼斯纪录。

2015年，有3位机构总私下找我洽谈过到机构任分管总一事，戴高帽、放诱饵，大有笼络贤臣之意，我用了2个小时做了各种分析，SWOT、时间管理四象限法、个人职业发展SMART分析、云财富内部关系纵横捭阖方略以及可操作性等，算是用尽了毕生所学。出于家庭原因的顾虑，最后还是决定放弃这块跳板，再择良机，想好婉拒话术，提前征询林睿的意见后，反馈伸出橄榄枝的机构总。

吕达城在这件事情上一开始表现非常积极，天上既然掉馅饼了，那就得想办法把它接住。综合考虑后，总经理最终敲定的人选是由吕达城，先由打头阵。试点成功后，我再接力上，既然吕达城头脑发热，林睿建议我不抢这个风头，给自己多一点缓冲准备时间，总是好的。这跟我的分析结论不谋而合。

那么，让吕达城到哪一个机构试点呢？做得好的，现任机构总势必不愿意拱手相让，做得不好的，吕达城也未必Hold得住，林睿给的建议是找一个产能和体能中等的机构，帮助新手上路。

广东分公司清远机构开业以来只辉煌过3个月，其它时间都是业务惨淡，甚至颗粒无收，濒临关门大吉，为此，我还写过两年的清远弱体机构报告，林睿也多次作为弱体机构责任人，飞到总公司当面上董事会述职。

吕达城是85后青年才俊，刚进公司时还是一名默默无闻的屌丝，慢慢发展成为传说中的省公司高富帅，正在大家觉得他准备步入土豪新时代时，万万没想到他秒弃土豪称谓，走霸道总裁路线，这让人觉得不可思议。体面是在外面的，真实的情况是：他在广州郊区萝岗买了小户型商品房，若去清远，成本很高，毕竟房是供的，车是供的，去异地，经济压力还是比较大。去清远名义上说是晋升，但考核期至少1年。想要获得名份，必须耐得住寂寞，经得起诱惑，受得了谣言，挡得住打击，应付得了各类高成本的支出。他发热的脑门终于回归37.5摄氏度，跳出刚开始的亢奋状态，开始评估和盘算下这个决定的机会成本。

从生活成本方面评估，无论是交通还是住宿，费用支出均直线上涨。离开广州城，还意味着，他要么与太太分居两地，要么太太辞职，一个人宅在家摇身变成全职太太，整个家庭乃至整个家族多少都受到影响，这必须算进成本。对于大学主修财务专业的他而言，成本意识非常强，而且还是处女座，于是，陷入纠结境地无法自拔。

从管理圈角度评估，现有机构总在云财富的司龄长者达8年，短者至少3年，已经建立了抵挡省公司的关系链条，这个同盟会私下建了一个微信圈，形成一堵看不到听不到，却感受得到的防护墙，外人无法轻易打进去。

吕达城作为85后小青年，代表的是省公司利益，势必被贴上各种标签，最大的压力是他的省公司员工身份，大家不免怀疑他是周厚沛派来杀入机构总营团的密探，专门来无间道机构内部的绝密档案，所以想解锁固有关系链，难上加难，这将会是未来很长时间要伤脑筋的事情。无论从哪个机构总手中拿走一个机构，交接不可能非常顺畅，吕达城像狐狸一样狡猾，机构总也不可能是沉默的羔羊，肯定不会两肋插刀真心相助。

从工作状态的角度分析，在省公司任主管，多少算个官，收入稳定无压力，驾轻就熟零成本，何况有团队做支撑，打杂的事情可以交出去。但到了地方机构，编制有限，人才储备也有限，什么事情都要亲力亲为，短时间内必须在公司蹲点看历史材料，厉兵秣马出新招，状态必定是一夜回到公元前，这令他伤感地想起刚入行时的自己。

云财富的聘才计划从上到下，逐渐放宽，三级机构员工的学历和能力要求跟省公司不在同一水平线上，欠发达机构的员工水平比广州、佛山、深圳这样的大机构又拉开了距离，所以，机构经营还会带来沟通成本，这背后隐形的成本还有人生命中最宝贵的时间。

综合算起这笔流水账，吕达城觉得去清远管理机构的这条数，实在划不来，也负担不起，思前想后，他决定硬着头皮委婉拒绝。

不知道是因为当时我对他了解不够深入，还是他后来基因突变，他当初问我是否下机构的建议时，我还是费了一番心思认真帮他分析。林睿提示我，无论工作还是生活，绝对不能揠苗助长，一定要稳扎稳打。在择友方面，不能太缺心眼，经得起考验的感情才值得托付。我当时似懂非懂，后来用了几年领悟参透，我也终于在扎根中向上伸长，慢慢枝繁叶茂。最好的老师，是你的竞争对手，这句话，没错的。

继续聚焦吕达城这件事。在职场，向上发展，平台很重要，男人没有成功事业做后盾，人生不会太精彩；而且，每一个女人，都希望家里的男人值得自己仰视，他太太收入非常低，年龄偏大，即使牺牲了一份工作对整个家庭影响，还是属于可控范围……从能想到的各个角度综合分析后，我建议他大胆去尝试，放手一搏输了也不后悔。林睿是他的直属领导，下到机构，多少也会照顾一下他。周厚沛选择这个时机，算是天时地利人和。不过家家有本难念的经，家和才能万事兴，林睿问他进度时，他推脱需要一点时间跟家人商量，所以迟迟未能下决心。

这段时间，合作渠道冲存款，对云财富的新单基金业务形成打击，管理层忙于渠道维护和高层拜访，吕达城对于下机构一事又摇摆不定，于是，这件事情搁置了下来，后来不了了之。

私底下，广州刘西羽觉得吕达城为人狡诈，随时会坑他们一把，所以不希望他下机构，知道得越多对他们越不利。如果问佛山沈一军、深圳黎轩逸、茂名李方琼最喜欢吕达城哪一点，那一定也是离他们远一点。吕达城的确是一个尴尬的角色，没有选择只可能代表周厚沛的势力，但他却一心想亲近机构总，他们之间的关系有点像都是负极或都是正极的两根磁石碰到一块，一个越想亲近，另一个逃得越远。一个人的出身和背景，到了关键时刻，简直比地心引力更有影响力。

在每月例牌机构总会议上，沈一军公开表示，吕达城还是个小年轻，不够沉稳，驾驭不了机构管理工作，刘西羽积极响应，赞同楼上意见，他建议周厚沛多做观察再定夺。大家其实也看得出吕达城此时是前怕狼后怕虎，摇摆不定，所以在这个0.618黄金分割点未正式植入，入侵机构总阵营前，大家相安无事。

6月份某一天，吴杰交代宁致远一个全球通基金项目，这个项目选择了靠谱的优质管理人，御用名牌基金经理担纲，遵循稳健的投资策略，意欲在云财富一炮打响，在逐渐火爆的小牛市里杀出一条血路。这天早上，为提振信心，吴杰提前给周厚沛打电话，讲完总公司的工作部署后，他轻轻埋怨了几句，说是总公司市场部员工不好管，林橙玲的肺已经被他们气炸了。章飞扬和沈然做事情还算是品质有保证，其它的老油条多半自视清高，目中无人。林橙玲决定在新员工中培养一两位来制衡这些不听使唤的老油条，这种磐石般坚定的眼中钉，林橙玲决定慢慢用起钉器拔掉。

董事会副主席吴杰此时是董事长李谦眼前的红人，比董事会主席司徒君更受上级领导和下级员工的欢迎，所以宁致远在总公司权倾一时，林橙玲又是宁致远的左右手，所以她的决定，约等于宁致远的决定；宁致远的决定，就是市场部的决定；市场部的决定，约等于公司的决定。所以，最后的决定是：杀！

上海的扶植新员工制衡老员工的计划启发周厚沛，虽然现在吴杰在位，顺风顺水，但未来充满各种未知的可能性，必须提前铺好后路，才能巩固这些年的鏖战成果。他找林睿商量，思想一碰撞，某一道闪电的瞬间，计上心头：既然吕达城不愿意去清远，那么就去汕头，正好他岳父岳母在那边，各种成本压力自然降下来。

明眼人都知道，周厚沛和林睿是吕达城的第一伯乐，如果没有他们，他不可能获得加速度的成长，这回又为他铺好了一条康庄大道，人不是应该有恩报恩么？收到消息后的吕达城，表面上感恩戴德，私下心理还是各种猜测和怀疑。那时候的我还是傻不拉几的，看不清楚这个局面。

吕达城的太太是潮汕人，家境宽裕，是当地的富贵人家。如果去经营汕头机构，家庭压力大幅缩减。首先，太太回家乡找个上档次的工作小菜一碟；其次，生活成本更低；还有，当地有很多稳固的监管和渠道关系……这真是不可多得的好时机。何况，他们正在努力造人， 汕头市海滨城市，海鲜最多，回去完成第二件终身大事，顺便来个职场“镀金”，也是极好的选择。

省公司给出1个星期的考虑时间，林睿负责下最后通牒。

周厚沛的指示是，虽然前面看似岔道口，但吕达城只有一条路可以走，要么去汕头机构，要么离职，省公司不再给他留位置。现在的机构总基本都是70后，没有接班人就断层了，所以注入80后新生力量是出于战略考虑；用一个新的面孔来制衡现有的机构总，这一招棋是险棋，也是出于战术考虑。一旦下定决心，只能落棋无悔，必要时，甚至要不惜代价做出牺牲。

郝晴从综合管理部角度考量，认为吕达城是一个人选，但他不按常理出牌的风格和喜欢耍小聪明的作风，显然不够火候，有些私下的小动作还是拙劣，重用必有风险。

林睿在省公司分管前线和后台运作保障两条线，是我的汇报对象，也是吕达城的直属上司，对于周厚沛决定的事情，给的建议与郝晴出奇地接近，但出于他的身份，无论什么情况，他都必须选择力挺周厚沛。从台面上分析，机构总已经形成一股逆势力，只有通过扶值新势力才可能扭转局面。董事会副主席吴杰能够转正，取代主席司徒君之位，那周厚沛在系统内必定前途无量，机构总们也不敢搬弄是非，只会见机行事和见风使舵。但万一吴杰在与司徒君的决斗中不幸落败，周厚沛必然成为众矢之的，机构总们大概率会背信弃义，落尽下石，届时省公司将陷入无限被动局面。吕达城扮演的是一个非常关键的角色，可惜角色的演员无法让人百分百信任。

“这些年，机构总们没怎么调整，这无形中，也巩固了他们这一条链子。”林睿曾经在总经理办公室分析道。

“现在想想，让他们形成统一联盟，的确是这几年的败笔。”周厚沛从来不轻易承认决策失误，他忽然这么说，想必也真是对他过往业绩为王、放任自由的管理方式追悔莫及。

对于云财富这样的全国性股份制公司，帮派斗争激烈，省公司应当及时防范机构总形成一股团结的逆实力，然而，人的精力是有限的，奋斗中的广东，太依赖周厚沛，他也的确全身心投入业务推进，忽略了每个人心中存在的贪、嗔、痴，未曾察觉机构总们已经越走越近，形成势力，这已经成为一道隐形的屏障。

要么走，要么留。如果说去清远机构是一个开放式的选择，那么汕头机构则是封闭式二则一，如果不去，就必须捡包袱走人。

总经理室领导心意已决，吕达城察觉他在省公司已经没有位置，既然周厚沛是俾斯麦，玩铁血政策，那他干脆就爽快点，汕头机构一把手，get! 毕竟是一个平台的跃升，即使失败了，就再重头来过，年轻就是赢得起输得起。积累充裕的经验，同业的省级分公司各个岗位未来可以随便挑，随便选。

沈一军原来兼任汕头机构总，有吕达城做挡箭牌，他也正好趁势全身而退。汕头和佛山双城记看上去体面，实际上压力重重，而且汕头价值贡献系数太低，当地人的圈子文化太重，不是“自己人”很难打得进去渠道。终于逮到机会脱离苦海，对他而言，是少了一个被问责的风险。所以，他得知周厚沛的决心后，转向鼓动吕达城接汕头。

林睿给了吕达城足量的油补和差旅补贴，口头承诺，一年内可下发一定比例的费用报销权限，算是为他专属开设一条秘密绿色通道。

年轻，就是要拿得起，放得下。从6月28日开始，吕达城的座次一下子从省公司内勤主管跃升至领导席，与众机构总平起平坐。凌语雪的直觉是，不按常理出牌的人不可能依葫芦画瓢，照着常规的方法管理机构，狼性十足的他必然想走自己的路，让别人无路可走。

有省公司在后台帮扶，沈一军虽然内心里千万般不喜欢吕达城，姑且看在周厚沛和林睿的面子上给予支持，汕头的承接比想象中顺畅。

吕达城原本是跟数据打交道，而且，本质上也是一个精打细算的处女座。才到汕头没多长时间，就揭发了沈一军各种财务问题。

比如，一个月至少有几万元是不知去向，财务无法查明踪影的，并且揭出一些贪腐问题。

比如，沈一军与小姨子之间有些不正当的关系，他的用词是龌龊二字。

比如，汕头机构内部的一些奇葩的矛盾。

他隔三差五地到总经理室爆料，周厚沛都觉得，把精力关注到这些事情上，实在没有格局，而且在团队业绩没有明显增长的情况下，吕达城永远在提要求，真是让人大跌眼镜，他的贪欲，让林睿也从不解，转换到厌烦。没有产出价值，却总是开口闭口要资源，有事没事上呈一些无关痛痒的报告，谁受得了，天上的财神爷估计也没有这么好的脾气。

好不容易，熬到了2015年的10月，汕头业务维持稳定，但据说，由于吕达城发现了沈一军非常吓人的资金黑洞，6位数以上的资产去路不明，怕未来要背黑锅，所以申请调回省公司。并且，顺势借着这个机会，恨恨地踩了沈一军一脚。

根据汕头团队爆料，吕达城来汕头期间还出了一件大事，他跟后天运作保障部的同事走得非常近，大概是集中火力想跟这位90后美女同事发展关系，送花送甜点送巧克力，请饭请喝请唱K，这女孩子左思右想，不甘心默默地当一名永远上不了位的小三，拒绝了他的好意。谁知吃了闭门羹的他很不甘心，后来攻势更加猛烈，这女孩子给吓哭了，最终辞职不干。这事情一度搞得满城风雨，连综合管理部郝晴都知道了，省公司员工也在私下传。都说人言可畏，但对于吕达城这种脸皮比较厚的人而言，人言不能当饭吃，就无所谓了。

周厚沛原本寄予厚望的人，不到半年就选择放弃，真是悔到肠子都青了。他的立场是，我不同意你的观点，但誓死捍卫你说话的权利，你说的每一句话，我基本都不会同意。

吕达城毕竟年轻气盛，既然总经理室不同意，那就破罐子破摔找借口反逼。他左思右想，决定以“太太因为赋闲在家得了严重的抑郁症，不愿意留在汕头”为由与总经理室谈判。谈判过程很不顺畅，出现很多摩擦，堪比火星撞地球。

省公司没有位置，要么走，要么留，依然是同一个选择。吕达城也是有脾气的人，既然谈判谈不拢，那就举白旗投降不干了。周厚沛让郝晴出面处理。

最后的结局以计划夭折收场，吕达城跟周厚沛不欢而散，省公司这一步棋走错了。在吕达城心理，这一定是永远抹不掉的伤痕和记忆，周厚沛、林睿大概已经被列入他心中的辛德勒名单，他们相互间老死不相往来。

“李总，我在云财富夹缝求生的故事，你是第一个知道的，我觉得周厚沛会这么对我，必然也会这么对你们，要当心啊！”

“真是不可思议，他还是很狠心的，说让你走就让你走。”

“是啊！”

“所以，你就因为这样离开了云财富？”

“是的，我就是不爽周厚沛和林睿之流。”

“哦哦，我们不爽很久了，都在这里耗着呢。”

好心办坏事，是职场人最头疼的事情，但不“试错”，我们永远无法知道机会是否来敲门，这是盘古开天辟地以来一致无法破解的矛与盾的关系。

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