“六子，还真是变了啊。”辛启天笑呵呵说：“其实大道理什么你都明白，就是自己心里拧巴。对我们穷人来说，以前的你，就是矫情。有那么好的家庭条件，整天还为赋新词强说愁。”

“嘿嘿，不管怎么说，辛总还是谢谢你。说来也怪，以前家人表哥教训我，我完全听不进去。在你这里，被你不留情面打击，我反而对你感恩戴德的。”王梓柳说道。

“还是矫情。你是羡慕我，能够无拘无束，勇往直前心中无所畏惧的闯荡。殊不知，有多人少，羡慕你的富足家庭呢？”辛启天调侃道。

“是这样！”王梓柳说，然后满怀壮志，“辛总，接下来我的工作是什么，快安排吧。你不嫌弃我做事太烂，我也不能辜负你，我肯定更加努力用心。昨天测试，我的境界竟然开始增长了。我现在浑身充满力量，迫不及待的想要工作。”

“唔，接下来。公司组建了十一个销售小团队，两人一组。另外还有附加的八个技术顾问，临时调配组建。技术顾问，我这边还在进行加强培训。你接下来，带着固定销售团队，走访全省所有武馆酒店，跟他们拉关系。还有，收集他们信息。从本市开始，每天形成报告，不一定是书面的，打电话跟我汇报。”辛启天说道。

“没问题！”王梓柳干劲十足。

“这个任务非常重要，现在时间也来不及了。你把重心，着重放在员工培养方面，尽可能的让他们独当一面，你自己拿出方向计划。及时跟他们沟通，及时跟我沟通。你听懂了吗？”辛启天再次叮嘱。

王梓柳一头雾水，思索着点头，“我大概有头绪了。”

“行，那你去忙吧。”辛启天挥挥手，一个人盯着电脑文档，陷入沉默。

不多时，邵倩然敲门进来。

“小天，怎么愁眉苦脸的。给你说个好消息。贷款的事情，我跟朋友沟通。公司的最新资料给通过他的关系，已经递给工行，咱们省里的分行。对方约你，三天后上门沟通！”没有外人，邵倩然状态自然，给自己倒了水，大大咧咧的坐在沙发上。

“太好了！”辛启天状态回满，走到对方身边，“你那朋友关系还真硬。咱们这种小公司，竟然直接走省里一级分行。你给我交个底，我是去走个过场，还是人家银行走过场？”

“他没说。不过，咱们公司确实挺有发展前景的，电话里他说挺看好的。可能额度不会太多，两三百万，期限也应该不长。”邵倩然说。

“够用了！这样的话，我的房子也不用抵押了。这房子我有感情，永远都不会卖，留作纪念！”辛启天心情愉悦的说道，“有了这笔钱，接下来我就能够更从容的迎接风暴。”

三天后，辛启天亲自跑了一趟宁峰省省会岑溪市，和银行方面见面。

这次会面成果丰硕，三百万低息贷款，一年期限。当天就办了下来，直接进入公司账户。

有了这一大口粮饷，辛启天再次忙碌着招兵买马。

市场营销、人事行政、财务等，都配备了一些人员。

包括研技术方面，经过一番挑选，依靠猎头公司帮助，也招来了三位。

他们先前，是做企业自动化方面的，搞得不是通用软件。

接触的技术，多在汇编字符等底层。

工作经验有个三两年，虽然也懂硬件，熟悉特定的大型集成电路等机器，但不算是大牛。

现阶段，不论是基础语言，还是高级语言。都是面向过程的。

编写思想上，算是比较容易接受。

他们有汇编经验，似乎也想转行搞别的。

所以，只要短时间培训，以当前市场，辛启天搞出来的这种通用软件，他们也能够很快上手。

为了帮助他们，辛启天再次放缓了武馆管理系统的开发。

编写代码的过程中，顺带着代他们熟悉“壹语言”。

尽管，这段时间，忙碌着公司许多事情。

忙碌着各项管理，忙碌着手把手指点王梓柳。

一月五号，整体开发工作，包括简单测试，都全部完成。

这一次软件开发，瀚海武馆那边，依然没有指手画脚，只是提供了他们详细的各种业务。

这种甲方不当爸爸，迁就乙方的开发环境，另辛启天无比舒爽。

初春时节，在提前预约后，辛启天带着几位手下，意气风发的来到了瀚海武馆。

“辛总，别来无恙啊，瞧你红光满面，这次仍然信心十足啊！”负责人向民辉笑容灿烂，迎接了辛启天一行。

“向总，还是叫小天吧。正式场合，我不叫你叔叔，你可不用避讳。”辛启天笑着跟对方几人一一握手。

“那不行，你们公司现在都四五十人了，我得给你在手下面前撑场子啊！”向民辉笑呵呵的说。

身后几名员工，见到甲方客户都是这样友好客气，不由挺直了腰背。

先前光听辛总画大饼感觉不清晰，现场这么一看，我们公司和瀚海武馆这种大企业，关系都这么融洽。

看来公司的发展，果然是非常不错。

众人寒暄客气过后，辛启天这边手下的技术人员，开始迅速上手布置产品。

有过先前合作经验，瀚海武馆这边，也立刻跟进，进行产品验收等等。

这套软件，当然并不完全适应他们。

辛启天根据收集的资料，是朝着所有武馆通用方面做得，还细分了好几个级别。

当前开发的，是中级专业版，往下的版本是各种功能删减，比较简单一些，已经顺便做了。

往上，对应更大的武馆品牌，增添各项功能，还没做出来。

瀚海武馆，需要结合软件本身，对自己的企业进行微调。

对方也毫不在意。辛启天为此，心中暗爽不已。

卖方市场就是舒服啊！

所有功能一一测试完成，操作不熟悉，但没有发现崩溃的问题。

向民辉和几个管理层，也经过确认后，微笑着与辛启天一行相互握手。

“合作愉快！辛总，恭喜你们！”

“同喜！再次对向总和瀚海武馆表示感谢！”辛启天郑重的说道。

“小天，接下来我们武馆这边，各方面会尽快布置系统，还需要你们技术人员帮忙。也就这三两天吧，我们初步熟悉后。会立刻进行大范围宣传，对我们武馆来说，肯定有一波爆发。你们公司，一定也会为此受益，你可要做好准备啊！”向民辉提醒道。

“多谢向总！”辛启天笑盈盈的说。