姜松意想不到，误打误闯，居然在西洋工匠的协助下，姜松家里的工匠们弄出来一种貌似水泥的混合物。绝好的建筑村料，姜松还需要让建筑方面的大匠师李春进行系统全面的研究，看能否用这种混合物代替水泥。真要是能的话，什么桥梁、高层建筑都可修建了。

为了继续研究不明混合物的开发使用，姜松把隋朝最顶级地建筑大师李春从在兴城接到了虎跳峡。原本李春是负责姜松家族麾下的一间建筑作坊，在大兴城郊修建别墅类商品房出售。

李春到后，看到不明混合物的效果后非常的惊讶，姜松自己知道的一些建筑方面的基本常识做了简单的介绍，什么在建筑中加钢筋，什么混泥土怎样配比，把一些具有现代元素的常识告诉李春，具体要怎样发型利用就得靠李春自己研究，姜松肯定是搞不明白的。

李春询问用混合物修建桥梁要怎么办时，姜松也把知道的东西介绍。这方面是李春的强项，毕竟能用纯粹的石头修建出赵州桥，且是上千年不倒，这绝对奇迹，是具有较高水平的建筑。

“大匠师，你把不明混合物研究透彻后，到宝岛上去发挥特长吧！那里需要修建大量的桥梁、公路、街道及各种建筑。到时候我会安排人手负责送你过去的，宝岛已经不是荒无人烟的岛屿，那里已经有十多万百姓在上面，正在大兴土木。”

“少爷，谢谢！”

对于象李春这样顶级的大工匠来说，心中所学有发挥的舞台，能实现自身的价值比什么都重要。加上姜松的重用，开出非常高的薪水，还有受人尊敬的地位，能不死心塌地跟姜松才怪。

随后的时间里，白天姜松到各研究室、作坊逛逛，了解一下具体的情况，和工匠们共同制定一些方向性的长远研究目标、项目；再抽时间教授李淳瑛、李淳风等人数学、化学、物理方面的基础知识。

晚上陪陪袁莹、诸葛雨涵、绿衣三人，姜松不知道这次离开后要什么时候回来，这些年都一起在外奔波，心里挺内疚的，没有好好陪过三女人。

一周后，姜松到了大兴城，找到泾松杂谈出版社的地址，帮苏威老爷子研究一下《泾松杂谈》的经营问题，不能老亏钱，这谁都承受不了。

看到正在埋头处理文稿的苏威老头，姜松呵呵一笑道：“老爷子，在忙啥？”

“小子，你什么时候回来的？”

苏威老爷子一声惊呼，自从到泾松出版社后，工作虽然比较愉快，也编写发行了二期，却在经营中出现诸多的问题，不仅仅是发行量上不去，关键是亏钱太多。

“老爷子，我回来好几天了。”

“小子，晓雅来信说你有办法让发行量增加，还能让杂志社扭亏为盈，到底有何办法，说来听听，老夫可是想了那么长时间，没有一个办法能解决目前的困难。”

“老爷子，你得让人上杯好茶，别一见面就是问题，跑了那么远的路

，噪子的都冒烟了。”

苏老爷子摇头苦笑，人家上茶是礼仪，有谁会真的喝茶水；姜松这小子让人上茶是真的要喝茶，十足的礼仪不分。都习惯了姜松这种不讲礼仪之举，还能说什么，只能是让人赶快端上好茶来。

“小子，茶水也喝了，噪子不冒烟了，赶快说，别逗老夫急。”

姜松慢腾腾的端起刚送上来的茶杯，小小的呷了一口后道：“老爷子，《泾松杂谈》卖的太贵了，每本一贯钱让很多人愿意购买的书生、文人都不敢轻易购买，特别是那些经济相对困难的读书人，更不会购买。如果是100文钱的话，应该会有好多的读书人、文人都会购买。销售量上不去，肯定是要亏钱的，只有销售量达到上万册才会有盈利。”

苏威老头听后摇摇头，低价销售的事苏晓雅来信中说起过。苏老头也核算过，结果表明亏得更多。就算是100文一本同样亏钱，卖的越多越亏钱，这一点苏威经过核算是明白的。

苏老头拿出早就核算好的单子递给姜松道：“小子，你看一下，就算按你所说的每本100文钱销售，同样是亏钱的。”

姜松摇头苦笑道：“老爷子，100文的销售价格是零售价，你怎么能搞这个价格核算，那销售商赚取什么钱？没钱赚谁愿意帮咱们销售呢？你核算时最多只能搞50文钱，让批发商、零售商都要有钱赚，那样商家才会努力帮销售，销售量也才能上去。”

“啊！50文？”

苏威老爷子带着一波读书人编印《泾松杂谈》，在销售上却是自己负责销售，这怎么行，靠那几个读书人要想大量把《泾松杂谈》销售出去估计是痴人说梦话。就算是50文一本，苏老头手下的文人也销售不出多少量。

“小子，你不会是玩笑吧？让商家再赚取一次钱，那咱们不是要亏死？搞成是咱们忙死忙活还大亏特亏，赚钱的是商家。再说了，不要说是50文一本，就算是100文一本销售上万册同样是亏本。”

“老爷子，咱们杂谈是首要任务是什么？是要让更多的人了解《泾松杂谈》，让《泾松杂谈》短时间内闯出较大的名声，只有越来越多的人关注这本杂志，才能有大的影响力，有了影响力才有品牌效应、才能赚钱。目前不是考虑亏本的问题，是发行量的问题，只有发行量上去了，一切都好办。”

苏老爷子哈哈一笑道：“小子，意思是你愿意一直做亏本买卖？一直愿意贴钱运作《泾松杂谈》；如果是这样的话，免费的话能在短时间内上量，还能在短时间内引起轰动。”

姜松听后哭笑不得，老爷子居然免费的话都说出，这都什么事？如果免费的话能达到效果也行，问题是真的有效果吗？姜松抱怀疑态度。

“老爷子，您觉得免费送《泾松杂谈》会有人看吗？得到《泾松杂谈》的人会珍惜书吗？别到时候全被人用来当手纸使用，只有花钱买的东西才会珍惜，免费

的东西没人会珍惜。再说了，咱们也不能长期免费，一旦培养成白拿白要的习惯，要想再收费可就比登天还难，这些老爷子考虑过吗？”

“小子，你这也不成那也不成，到底要怎样运作呢？”

“老爷子，首先就是销售价格下降，零售价执行100文一本，销售价格打印在书本上。咱们不负责零售，只需要把印刷出来的《泾松杂谈》按50文的价格销售给商家，至于商家要怎样卖出去，不用去管，商家有的是办法。这样操作的话，商家帮咱们销售《泾松杂谈》才有钱赚，有钱赚商家就会想各种办法多销售，发行量也就会随之增加。”

“小子，就按你说的。只是这样做同样不能扭亏增盈，还是亏损啊！”

“老爷子，你就负责认真编写内容，确保《泾松杂谈》的质量，其他的经营随后我派人来按商业模式进行。这样一是减轻你们的负担，老爷子你们有精力编写、校订文章。亏钱是肯定的，但不能老亏钱，《泾松杂谈》半年后必须扭亏为盈。”

商业方面的操作，继续让苏老爷子负责的话，估计再过几年也不会有盈利，销售量也上不去，这一点姜松相信。老爷子身边的人都是读书人，基本上不会经营管理那一套。姜松再说什么，估计老爷子也无法理解。

“小子，如果是这样的话，老夫高兴还来不及呢？老夫才懒得管什么销售，手下的人也都不懂销售。”

“老爷子，一旦《泾松杂谈》销售量上去，受读面提高，杂志有影响力的话，那时才能赚钱。”

“怎么赚？”

“老爷子，只要《泾松杂谈》销售量上去了，就会有商家愿意花钱到杂志上打广告，这才是最赚钱的手段，零售方面别想能赚到钱，能保本都会很难。”

“什么意思？”

呵呵！

“老爷子，就是帮助商家在《泾松杂谈》上宣传产品，咱们根据不同的宣传位置收取不同的费用。譬如在封面、封底等地方宣传的产品，收费肯定是非常的高，每一P收费就需要数百贯，插页的收费少一点，数十贯就行。如果《泾松杂谈》每一期都能吸引数十家广告宣传，您老觉得《泾松杂谈》还不能赚到钱吗？”

“啊！”

“小子，你让《泾松杂谈》刊登产品信息，这样不好吧？会让儒林人士、读书人鄙视的，这样的事不能做，咱们是编写书的，怎么打广告呢？”

“老爷子，刊登广告不仅仅是赚钱那么简单，同时期也是提高销售量的手段，您老想一下，如果《泾松杂谈》上面有诸多的产品信息介绍的话，商家是不是都愿意购买。商家一旦购买《泾松杂谈》其量就非常的广。还有杂谈的受众面就会增加，别老想着只为文人服务，要让《泾松杂谈》成为天下人的普通读物，那样才能有生命力。”

苏老头想了想，觉得有一定的道理，只要点头道：“好吧！反正你是老板。”

（本章完）