蔡幸秀回去与丈夫葛祥林商议去意达公司工作的事情，葛祥林说：“咱们都六十了，突然不种地一下适应不过来，又不知道孩子让咱们干什么？”

蔡幸秀说：“文吉让你去粮蔬基地带班，我去食堂干。”

“他们能够给我们多少钱工资？”葛祥林问蔡幸秀。

蔡幸秀说：“我们两个人一年能够挣六七万块钱，一半给儿子还房贷，一半养老人。”

“那行吧。”葛祥林说。

“若右给你还配备了一辆车，家里有事回来也方便。”蔡幸秀说。

“我担心爹娘。”葛祥林说。

“家里有老二，实在不行让爹娘跟着咱们，宿舍我看了，住的开。”蔡幸秀说。

“好，我与爹娘和老二商议一下。”葛祥林说。

蔡幸秀带着公婆来到粮蔬基地，王若右为六姨奶一家安排了独立宿舍，宿舍有一个小院子，老人们很喜欢。

王若右说：“六姨爷，六姨奶，你们年龄大了，‘五险一金’没有法买，只能给你们买意外险和医疗险。”

“这样也很好。”葛祥林说。

王若右又说：“六姨爷，你带班是四星级员工，一个月4800元；六姨奶是三星级员工，一个月是3600元，一年下来你们工资加上奖金10万左右。”

“行。”葛祥林说。

侮辱再说：“六姨爷，你们家水电全免，可以吃食堂，也可以自己做。”

王文吉、蔡国庆和崔鹏为刚到基地工作的葛祥林“温锅”，葛祥林对蔡国庆说：“国庆，六姑父现在是你手下，不用对我照顾，要一视同仁。”

蔡国庆说：“六姑父，你是明理之人，我们爷们定能够合作愉快。”

“老姨夫，食堂的酒免费喝，那是表侄给大家的福利，就是档次不高。”崔鹏说。

“咱们庄户人，有酒就行，不挑剔。”葛祥林说。

“六姑父，想喝好酒找二姑夫，若右兄弟俩给二姑夫建了一个酒窖，里面的好酒存库有百万元，不怕你酒量大。”蔡国庆说。

“好，想解馋了找二姐夫。”葛祥林笑着说。

“老姨夫，自从姥爷去世，大舅也来山上了，想喝酒找他也行，若右给他舅爷一个上好的酒海，好酒存了几百斤。”崔鹏说。

“好，以后下班没有事情，就找大哥喝酒。”葛祥林说。

“六姑父，家族企业有什么好处？”蔡国庆问葛祥林。

葛祥林说：“设立家族公司有以下四个方面的好处：

一、设立家族公司可以规避经营风险。用家族公司控股实际经营的公司，改变自然人控股为法人控股，解决了公司出现债务违约的直接追诉问题，为公司的运营创造了时间和空间。同时，家族公司对控股的公司只在注册资本内承担有限责任，大大降低了企业公司的经营风险。

二、设立家族公司可以实现节税筹划。自然人持股长期不分配红利，归根到底是因为自然人股东分红要交 20%的个人所得税，老板都觉得税负高而不分红，但财务报表是要年年申报的，税务局很清楚，这样就可能带来税务风险。用家族公司控股的公司赚钱了，实际经营的公司分红到家族公司按照国家税法规定，收到来自居民企业的分红不需要交纳企业所得税和个人所得税。

三、设立家族公司能把家族成员的个人利益和企业的利益区分开来，既让家族成员享有企业的分红，保证家族的和谐，又能让企业正常运转。

四、当年在海南注册家族公司根据行业政策还可以享受自贸港双15%税收优惠，对外经营投资，免企业所得税。”

“那在家族公司应用中如何规避问题，充分发挥其优势呢？”蔡国庆又问葛祥林。

葛祥林说：“一、设立家族公司也要回避一人有限公司和夫妻有限公司。但夫妻一方和孩子成立家族公司是可以的。

二、家族公司可以用分回来的钱直接进行对外投资，这就是家族的大钱袋。专门用于进入到资本市场，或者购买投资类资产，也可用于在职家族成员购买汽车等工作用品。

三、家族公司更加容易聚积大额资金。

为加入资管项目及风投项目奠定了基础，但初期资产管理规模和风投的配置比例要控制在较低的水平，以积累相应的投资经验，最多不超过资金总额的20%。

四、如果家族成员较多，可设立家族委员会，加强家族成员之间沟通，加强凝聚力，实现强大的决策执行力，才能真正发挥家族公司的优势。”

王文吉说：“家族企业的优势，在很多发达国家里，有很多的大企业都是属于家族企业的，而且都是传承了很多代的那种，而且家族企业在经济中的占比是非常的大的，现在我国也在开始形成不同的家族企业了，那么这个家族企业到底有什么样的魅力可以让这么多企业倾心。经营管理很好的家族企业是可以实现双赢的局面的，家族企业的这些优势是企业管理中的独特竞争力。”

第276章

“表哥，家族企业的优势是什么？”崔鹏问王文吉。

王文吉说：“家族企业一般都是比较稳定的状态，不会轻易的更换领导者的，有时候在市场竞争中频繁的换帅，对于企业来说是非常的不好的，但是一般在家庭企业中来讲，家族地位通常决定了谁来领导企业，所以那种频繁换帅的状态就是不怎么存在的，一般这个企业的领导都是长期的。这就导致了组织的整体稳定性。因为领导者的做事风格，和管理状态，是会直接的影响企业的经营状态的，所以，家族企业一般不会更换领导者，除非是领导者不能在担任这个职位了，才会更换。

家庭企业是注重承诺和责任感的，而这种承诺感是不会出现在非家庭企业中的。其实这个也是家族企业的一个很重要的部分，在企业的经营中，相互合作是非常重要的，在家族企业里，家族的不同的人在不同的领域里发展，企业之间相互合作是非常正常的一件事情，属于家族企业的内部合作，这个就需要承诺了。这个也是很多的企业所缺少的。

因为家族企业都是相互连接的，可以说是一个整体，很多人负责的方面都是可以互相的通用的，就是只要是对企业发展比较好的方面，一般企业的经营管理者都是不会拒绝的，没有人会说不在我的职责范围内。为了确保公司的成功，家族成员愿意身兼数职，接受工作之外的任务。因为人的交际圈是非常的复杂的，有时候你的朋友圈就可以帮助你家族的企业。虽然那个方面不一定是你负责的，这个就是灵活性，而这样的灵活性是在非家庭企业里没有的。

这个就是跟企业的未来发展的走向相关的，一般的企业都是一季度为主要的标准的，都是进行一季度的展望，而且会制定一季度的目标。而家族企业会考虑的是未来的几年的，这里面就涉及到了家族企业里比较标志性的一种思想，那就是耐心资本，这种资本是家族企业独有的。耐心资本包含的是方方面面的，不仅仅有金融资本，还有人脉，文化以及社会资本，这些都是互联互通的。家族企业可以有非常长远的计划，三年五年甚至到几十年都是有的。这个是非家族企业比不了的。

其实这个就是荣辱与共的一个状态，家族企业的发展直接影响到的是整个家族的收益。所以家族成员是会为了企业的发展放弃一部分的的收益的，特别是在企业处于艰难阶段的时候，家族众人都是会伸出援手的，而且自己也会非常努力的去工作，可以不要任何的工资，这个也是家族企业特有的优势，可以在企业危难的时候，相互依靠，共同努力。

虽然家族企业是非常的具有独特的优势的，但是对于企业的管理者来说，家族企业想要平衡也是非常的不容易的，毕竟一个企业的发展还是需要进步的。在企业的经营中，肯定是会遇到这样那样的问题，而当家庭企业内部之间没有平衡好，出现了矛盾，这个矛盾如果没有及时解决的话，那就有可能成为一个定时炸弹哦！这个就需要家族企业的领导者做出正确的判断，平衡相互之间的力量了。

家族企业的这些优势是企业管理中的独特竞争力的一些方面，其实企业的经营管理都是比较复杂的，我们要做的就是发挥优势，规避缺点。这样企业才可以欣欣向荣。”

“家族式企业的优点和缺点是什么？”崔鹏又问王文吉。

王文吉说：“首先，我们得想一想，很多中小私企的老板会用‘皇亲国戚’呢？这些皇亲国戚可能是亲戚、朋友、同学。毫无疑问，这里面肯定有它的好处，有哪些好处呢？我列举以下几个：

很多老板认为，我让我的小舅子做采购；我让我的弟弟去管理整个车间；我让我的老婆去统管财务，因为有了这些亲情关系的存在，我不仅有这个企业的所有权，经营权也掌握在我们自己人手里，俗话说‘肥水不流外人田’。其实，它的好处就是管理成本会很低，就像自己的家人一样，你不需要花太多的精力、心思去考虑管理的问题，因为你企业的所有权和经营权在家族式企业这个载体当中是统一的。

管理成本为什么低呢？很大程度源于信任的成本。人与人之间最大的成本是信任的成本，因为有了这一层关系，这种信任的成本会很低，导致管理成本也很低。

企业人员的流失严重的会影响到企业的运营，曾经一位企业老板就深有感触地对我说过：‘人员流动频繁对企业造成的损失，只有企业自己知道……’比如，招聘的成本、培养的成本等等。

因为我们的亲戚、朋友，他们的圈子到了哪里？哪些人擅长什么技能？老板心里是清楚的，这个时候就不需要花太多的时间去人才市场上、也不用花太多的时间在新员工的培养上面。

在一些传统行业，我们很多技术、产品的可复制性太大了。比如，我们的销售渠道、技术资料、工艺流程，特别是在有些行业工艺流程也是需要一定的保密性的，在这种情况下，我们用我们的亲朋好友，企业的风控成本是很低的，因为大家的利益，整个家族的利益是统一的。

当然好处还有很多，我这里就不一一列举，我想正是因为有了这些好处，所以，很多老板、高管，才愿意用这些‘皇亲国戚’。

家族式企业的弊会出现任人唯亲的现象任人唯亲，裙带关系严重，这就导致外面的真正优秀的人才进不来。会出现因人设岗，而不是根据这个岗位的具体职能职责而去找合适的人才，而是因为他是我的亲戚，他是老板的弟弟、老板的小舅子，所以安排他做采购、做厂长。久而久之，因人设岗、一人多岗的现象严重，这也是很多企业留不住优秀人才的原因。

因为老板的亲戚朋友，跟老板打交道的机会相对来讲要多很多，频率也要高很多，这个时候就会出现什么问题呢？企业里面就会出现很多越权管理的现象。不是因为这个岗位它所对应的职能职责应该归他管，而是因为关系，因为他跟老板走得近，因为他是老板的亲戚，因为他认为他替老板着想，往往越级管理就这样产生了。

当企业长期以往形成了这种任人唯亲的氛围以后，人才梯队就很难形成，优秀的人才进不来，甚至进来了也会被排挤出去。一些庸才，一些普普通通的人才可能会因为裙带关系又留在了企业，这其实是对优秀员工的不尊重。

我经常讲，我们在企业里面一定要想方设法扞卫优秀员工的利益。因为优秀员工的利益是跟公司的利益在一条线上，如果我们一个企业、一个管理者不懂得扞卫优秀员工的利益，那我想我们这个企业的企业文化也会出现问题。”

“家族式企业怎么管？”崔鹏再问王文吉。

王文吉说：“讲了家族式管理的利和弊以后，我想谈一谈，我们在这种企业里面，管理该怎么做呢？

当我们企业里面出现很多管理问题的时候，我们首先不要想着他是谁的亲戚，不要想着关系先入为主，不要有关系的概念在我们的脑子里形成，而是先把这些所有的管理问题用数据进行呈现，靠数据说话。因为数据对应着的是感觉，很多人经常会讲，会依着自己的感觉走，我感觉这个人还可以，那个人还不错……

用数据说话以后，无论他是老板的亲戚，还是老板的朋友，还是外面引进来的人才，还是普普通通的员工，我们都不要有先入为主的判断。我们先把他所做的事，用数据统计出来，用数据说话。

哪怕他是老板的亲戚，比如，老板的小舅子负责采购，这也没有问题，但我们要统计他的采购准交率，统计他的物料采购的回货周期，统计出来后，他是不是个称职的人一目了然。如果采购准交率只有50%，我想当你把这个结果数据呈现给老板看的时候，老板自然而然也会去做出判断。

当企业只有三五十个人、一百左右人的时候，我们还能够靠人盯人的方式来进行管理，但当规模达到200人、300人、500人的时候，必须要依靠流程进行管理。当企业规模到了300人的时候，是管理最困难的时候。所以，阿米巴经营就是以各个阿米巴的领导为核心，让其自行制定各自的计划，并依靠全体成员的智慧和努力来完成目标。当然，今天我们不是探讨阿米巴怎么做，目的是要让大家知道企业达到一定规模一定得靠健全的流程制度。

只有用流程来约束每一个个体的效率，才能够保证公司整体的效率。无论他是否是老板的亲戚，是否是老板的朋友，都不重要。因为流程是针对岗位来设定的，而不是针对个人设定。

人才梯队建设的第一个台阶是我们的一线员工，我们应该从一线员工到高层管理，每一个台阶都要注重人才梯队的建设，注重人才的培养。只有这样，才能让一个企业良性的发展。

当我们在用‘皇亲国戚’的时候，一定要注意，这个人是要在岗位产生的价值，而不是在关系上产生的价值。我们要让这个人根据他的能力来给他职位，而不是因为关系来来定职位。有的企业里面就曾经出现这个现象：一个老板工厂越开越多，可能他就让一个20几岁的小伙子，他的一个亲戚去负责一个工厂。无论是从经验、从资历、从管理的能力上来讲，都达不到要求。

作为老板、高管，我们也不能够把关系放在前面，虽然有‘任人唯亲’有信用成本、风控成本都比较低等好处，但是我们也不能执着，因为你一旦执着于这种关系的话，企业发展到一定阶段就会遇到瓶颈，不仅仅是管理的瓶颈，还有经营。

家族式管理对于提高企业生产经营活动有很大的促进作用，但随着企业的规模发展，家族制的管理逐渐不适应现代企业管理，企业要从家族制管理转向现代企业管理进行升级，当然，这个过程不是一蹴而就的，针对家族式的企业，管理怎么做？你需要做到用数据说话、健全流程，靠流程管事、建立人才梯队、不要因人设岗，而要因岗设人。”