苏瑾回去的路上，又将思路理了理，对这突然出现的竞争者，她目前实没有什么好办法不过钱记鞋铺对自家生意的影响暂时还看不出来，就象陆仲晗所言，钱家看顾不到的地方，她家仍然有钱挣。?

虽然这种局面实是叫她有些不服气，但现在看来，这算是最好的策略了。另外她可想的，便是乡村包围城。?

即杨君甫那边有意替她发卖，最好的办法是加紧制作，争取比钱家早一步在杭州城打下基础，积累出知名度来。至于归宁府的大本营嘛，按理她是应该拼死也要守住地，可是谁叫自家没钱财呢？?

归宁府下属地几个县并周边的邻县，或许钱家因为图着大宗的买卖暂时顾不得，倒是能走的一条路子。这条路子最大的问题是，自家鞋铺子开张时间太短，品种单一，无知名度，没人愿意来打她家的鞋子回去发卖?

回到家中与苏士贞将她的所思所想说了，苏士贞点头道，“嗯，现在也只能如此了。这几日叫张荀注意些各家代卖铺子的动静，瞧瞧他们是不是会故意找代卖咱们鞋子的铺子发卖他们的鞋子。至于杨小弟那边，且等你常叔叔这回打货回来，问问详细地情况，再说罢。”?

苏瑾点头，实则还有一个路子，她没想好要不要借用这一渠道，一旦启用地话，便意味着她家的鞋子样式要要增加许多，并且档次也要跟着提升——可是她家现在财力不够呀。?

想了半晌，终是没跟苏士贞提及。?

自家铺子出了小问题，苏瑾也没心思去关注孙家的事，整日坊子里走走，偶尔也带着梁小青和张荀去代售地铺子里转转。?

各家铺子暂时未受什么影响。只是冬鞋的利润终还是降下来了。这也没办法地事情，价格竞争在哪里都是难免地。?

日子缓缓过了四五日，苏瑾正缩在家中画鞋样子，突听梁小青在外面喊，“小姐，张家小姐来了”?

“张家？哪个张家？”苏瑾一时未明白过来。?

“还有哪个张家？就是张嫣然呀”梁小青挑帘进来，笑呵呵地道，“回阳谷县老家的那位”?

“呀，她怎么来了？”苏瑾有些惊讶。连忙将自己画的草稿，塞回抽屉中，起身走到当门儿。?

“说是他父亲到阳谷县开了一间六陈铺儿，过来打些好油、并盐酒醋等物，她便跟着来了。”梁小青快速说完，又跑出去，“小姐，我这就去请她进来”?

“好。”苏瑾也跟着出了东厢房。?

苏瑾微怔，这张嫣然变化可真大，早先在归宁府时，虽然家境不甚富，但衣衫何时这样简?

陋过？这身装扮和梁家巷子大多数做小生意地妇人不相上下，若非她仍梳着未婚女子的发式，苏瑾几乎会认为这是巷子里哪家近邻上门儿了呢。?

张嫣然抬头看见苏瑾地神色，有些不自在地笑了笑，走到近前方轻声道，“苏小姐别来无恙？”?

苏瑾忙收回心思，笑着见礼，引她往东厢房走，“我好着呢，张小姐看起来精神头也甚好。小青说你父亲来打货，可是打得了？”?

张嫣然笑道，“这次打地货多些，一日却打不完。今天就住一宿，明日再回阳谷。”?

进了东厢房，叫梁小青上茶来，苏瑾再次打量她，虽然衣衫简陋些，神情还好，眉眼间似乎多了一些安宁地味道，不再如以往那样总有股浮躁急色，不觉笑道，“张小姐一家在阳谷生活得想来不错罢？”?

张嫣然点了点头，“虽我做了错事，幸而爹娘都不甚怪罪，阳谷又是老家，得族人相助，在县城置了一间与苏小姐家中差不多大地宅子。也学着你家这样，将一间房朝正街开了，开了一家六陈铺。我爹爹做生意倒是懂的，一家人生活尚可。?

顿了顿又道，“族中有人看我爹爹做生意在行，集了二百来两银子，要入我家的生意，他们好吃红利。我爹爹应了，此次来一是打些六陈铺里发卖地货物，另外还有想再打些新货。”?

张嫣然的一番话叫苏瑾也替她高兴。心里上一下子拉近了许多，便道，“你家父亲在哪家客栈歇息，叫我家人去知会一声，你今晚便在我家留一夜，如何？待会儿再去叫人请姚姐姐来，中午咱们好好地聚一聚。”?

张嫣然笑着点头，“嗯，正巧我也有事想向苏小姐讨教。嫣然在此多谢了”?

苏瑾连忙摆手，“不须客套。”?

问得她父亲所住地客栈，叫坊子里的伙计去报信儿，叫梁小青去请姚玉莲，又叫常氏中午添两个菜来。?

等苏瑾安排妥当，回到东厢房，这才问道，“张小姐方才说讨教，不知想问何事？”?

张嫣然低头低了一会儿，才抬起头来，“因我不懂事，叫爹娘受了连累，两个小弟本在城府里读书，如今也不得不到简陋地学堂念书。每日粗茶淡饭，虽爹娘不怨，但我心中有愧。我想……我想……也帮着爹爹做生意，却不知如何下手，想请苏小姐指点一二。?

苏瑾一愣，随即笑道，“这是好事呀，你心中可有想做地行当？或只是帮着你爹爹经营现下的六陈铺子？”?

张嫣然摇头，“不是地。我家的铺子不大，有爹娘两人忙活，人手已够了。是我不想白吃闲饭，想做个甚么新地买卖。只是本钱不多，皆是早先的头面，爹娘不肯亏待我，一样也没当。若当了，或能有五六十两银子。想问问苏小?

姐这些银子够做个甚么营生？”?

苏瑾疑惑，“你莫非没和爹娘商议么？”?

张嫣然点头，“他们必是想着我心头有愧，不许我这般做。可是，这些日子我却是深想了，我家现在这样的家境，我自己又无半点本事，将来……将来能嫁得甚么象样的人家？我想做这些，一来是挣些银子，二来也学些本领，将来即使嫁个穷的，自己也有本事操持营生不是？”?

苏瑾笑起来，拍拍她的肩头，夸赞道，“好，难为你想得这么深远。你想问甚么，我必不藏私”?

张嫣然起身道谢，又向苏瑾道，“早先在学里多有得罪，难为苏小姐不记恨，嫣然甚是感激。”?

苏瑾笑着摇头，“不是早已说过，只是不相熟而已。好了，这些事不说了，你说说你想做甚么？”?

张嫣然为难地道，“我在家中却是想了不少，有些适合女儿家能做地营生，象丝钱铺子，因我学了几年绣花，配色、画花样子之类的却难不倒我，只是丝钱铺子却要大本钱，我开不得归宁府首帕、汗巾儿之类倒是受人欢迎地，无奈那个本钱更大。其他的我却想不到了。”?

苏瑾低头想了想道，“这倒也是。如今本钱少开铺子，却是难办，象我家的杂货铺子，看着不起眼儿，本钱也占了好几百两呢。”?

说着，突地一顿，她笑起来，“我这里倒有一个好营生，说与你且听听？”?

张嫣然点头，“本是来求教地，苏小姐请说”?

苏瑾笑道，“我也不瞒你，我家的鞋铺子现今也出些了问题。我正想法子解决呢。”?

说着便将自家铺子的事儿与张嫣然简略说了一遍儿，又道，“这钱家本钱大，我们是争不过地。我刚想着将自己家鞋子弄到周边县城发卖，正愁没人没门路，你便来了。你即有心做铺子，卖我家的鞋子如何？嗯，虽然我家地鞋子样子普通，胜在便宜耐穿。”?

张嫣然心中也是一动，又有些为难地道，“可是我本钱有限，你家地鞋子又是分码地，怕是打不了几双呢。”?

苏瑾笑了笑，“我地话还没完。你若愿意做这鞋子的营生。头一批鞋子，算我佘把你地，不要现银。若卖得好，你下一回来打货时，将上一回的余款结清，如何？”?

张嫣然闻言大喜，“是真的么？”?

苏瑾点头，“自是真的。你愿意卖我家的鞋子也是帮我的忙”?

张嫣然连连点头，“这敢情好。来时我在家中已打听得一处铺面，赁一年只要二十两银子。有苏小姐这些货物帮衬，铺子必定能开起来”?

苏瑾点头，想了想又问，“你爹娘可许你抛头露面么？我家的鞋子都是男鞋呢”?

张嫣然笑道，“这个苏小姐不必担心。爹娘疼我，但凡我想做地事?

情，没有做不成地。”顿了顿又叹，“这倒叫我养成个不知轻重地性子，做了错事，连累他们了”?

苏瑾听她这话，比之前通透不少，心下更喜。?

不会多儿小青请得姚玉莲过来，三人相见，自是又热闹一番，倒将早先的不快都抛之脑后了。?

…………………?

今天只有一章，呃，报歉了哈。。.。?

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