txt之梦-5-26 15:13:34 本章字数:5301

TJ的客人们，是在七月五日来到J省的。

吴永成原来以为TJ市那几个县的客人们，会分批、分次地来。

因为那毕竟是人家TJ市几个区（县）的人，不可能统一行动听指挥。

吴永成自知，他这个TJ市挂名的工商联副会长，在人家的地盘上，还没有那么大的号召力的。

可令吴永成万万没有想到的是，TJ市近郊区的区长刘海玉---他这个人的鼓动性，却还是相当强的。

在刘海玉的联络下，从TJ市居然一下子来了四个区（县）的区（县）直有关部门、乡村的干部们，人数达到了二百多个。

当吴永成带着薛红，在火车站出站口，看到刘海玉**来黑压压那么多人的时候，眼睛都不禁发直了：“我说，刘区长，你们几个领导，怎么一下子给我整出这么大的动静来呢？！这要是到了下面的村里，去实地视察的话，我真担心那些肥猪们，见了这么大的动静，吓得几天都不肯进食了呢！”

刘海玉嘿嘿一笑：“吴董事长，怎么说，在TJ市，你也算我们的一个领导吧。你说，你下命令让我们来，我们哪敢不听指挥呢？！

这还是我们几家压缩了一部分人，各乡镇只允许来一名主要领导和三个村的支部书记，县里除了我们几个区（县）长们带队之外，也只是来了一个分管领导和畜牧局的局长。人不算太多的。

我们几个也商量过了，你吴董事长日理万机，哪能因为我们几个一次次的耽误宝贵的时间呢，干脆大家一次性地来一次，看一看就得了。”

随行而来的TJ市农业生产资料公司总经理李强生笑着帮腔：“吴董事长，这是好事啊！做生意的。不就是讲究个人气旺嘛。有我们TJ市来了这么多朋友，给你地公司呐喊助威，你的生意呀，肯定能火！”

晕。敢情人家刘海玉和李强生几位。还是为他吴永成着想、考虑了呢！

可这一节火车车厢，硬座不过也只有一百一十八个。他们这么多人。那还不得占了人家两个车厢？！

唉。也幸亏现在社会风气还能凑合，这么多地人跑出来。没敢各自带着单位地小车前来。否则地话。二百多人、五、六十部小车。一长溜地摆在路上。知道内情地人，还好说一点，不知道地人。说不定还以为这是那个汽车制造厂。出来搞车展了

不管怎么说。既然来了，不管多少人。那都是他祥农公司未来潜在的客户呀！他开店地，哪还有嫌客人多地道理呀？！

古时候。还有一个笑话。说地是“县官打衙役----图地就是衙门红啊”！现在来了这么多给他捧场地，他吴永成哪能把客户们往出推那？！他举双手欢迎还来不及呢？！

只不过。就是因为事先没有考虑周到。被打了一个措手不及而已。

吴永成来接站的时候，可只是带着薛红、赵平贵等人，乘坐两部小车来地。为了接站，又从L市公交公司，联系来了两辆大轿车。

因为，按照吴永成的事先估计，TJ来的客人，他们最多也就是七八十号人（他是按照一个县的来人估算的）。

现在事情有了这么大的变故，吴永成只好让随行的一个贸易公司的工作人员，马上联系L市公交公司，再请他们迅速派过来三辆大客车。

同时。吴永成又给L市交警部门的一个朋友打了个招呼。请他派来了一辆警车帮忙。

否则的话，这两天地行程。大大小小七、八个车地车队，要出点什么事情，那就实在是有点不好交帐了

为了迎接TJ市的这拨客人，吴永成可谓是煞费心机。

在这几天里，吴永成除了把公司里里外外都大装修了一次之外，他还让找到了J省农业大学学生会，通过他们临时以每天三十元的工资，请来了六位长得比较清纯、秀气的女大学生，客串一把公司的员工。

当然，吴永成这也不是准备以色诱为鱼饵，拉拢TJ市的客人们下水，当时社会风气也没有糟糕成那个样子，他只是为了公司地形象而已。

现在大学里各种考试都已经结束，临近放暑假的时候了，学生们也没有什么事情做，他这么做，既能为公司增加一点人气，同时，也可以为同学们创造一个勤工俭学的机会嘛！

不过，吴永成请这五位同学来，也不尽然都是让她们来当花瓶的，有关公司的规模情况、产品介绍，比如说祥农牌饲料的主要成分、功效等，还是让她们提前就熟练地掌握了的。

同时，吴永成还在农业大学，接受了三十多位同学在暑假想到他公司临时打工的请求。这其中，可不光就是只有女同学了，相反，女同学只有四、五个，这也都是家境贫寒的农家子弟们。

吴永成慷慨地答应他们：每个月底薪二百元，之外还有一部分销售提成和奖金。

在一九九一年来说，每个月二百块钱地工资，相当于一位科局级干部地收入了，像他们这钟刚毕业的大学生，即使一年转正定级之后，所有地福利待遇加在一起，也不过是接近一百块钱，这可是一个不小的诱惑呀！

吴永成之所以给他们开出这么优厚的报酬，不仅仅是因为怜悯他们，更主要的是，想从他们之中，培养一批祥农公司未来的销售精英。

这一批学生大都是来自于农村，学的也是农业方面的专业，吴永成的这个祥农公司的整体业务内容，面对的是整个农村。

无论这批学生大学毕业之后，是不是会参加到他地这个公司中来，即使他们按照国家的计划内统一分配。落实到具体的工作岗位之后，也无非是到各县市下属的涉农单位。或者是乡镇之类的地方（这也是绝大多数农大毕业生们的去向），都会再次或多或少的，与他这个祥农公司发生关系的。

而目前，在这个暑假里，吴永成对怎么合理使用这批尚未毕业的大学生们，也有了一个大体地考虑，那就是让他们深入到全省各个地区、县（除了永安地区），采用各种方式，甚至于包括在农村院墙外面涂写广告。把祥农牌饲料，宣传到田间地头，扎根于每一个农民们的心中，让人们一提到喂猪、喂鸡的饲料，第一个想到的。就是选择“祥农”牌。

他就是想利用这种铺天盖地的广告模式，轮番轰炸，在最短地时间内，迅速占据整个J省的饲料市场。

同时，媒体广告他也同步跟进。

在这几天里，吴永成已经和省报、省广播电台，签订了为期两个月的广告合同，就是为了在即将到来的销售旺季，做好舆论上的充分准备。

TJ来的客人们，在火车站周围等了没有多长时间。也就是那几位临时客串导游的女大学生们。刚刚给他们介绍完周围的建筑物的时候吧，祥农公司从L市公交公司调来的大轿车，已经停在了火车站广场。

薛红带着五位女“员工”，把TJ来地客人们，分别安置到了五辆大客车上，吴永成则亲自驾车。拉着TJ地那四位区（县）长们、赵平贵陪着李强生和他的几个部下，乘坐着他的那辆桑塔纳，在一辆警车开道之下，一路向祥农农业综合实业公司驰去。

当来自于TJ市的客人们站在吴永成的祥农公司的时候，不少乡镇、农村地干部们，面对着装潢得金碧辉煌的公司，不禁有点目瞪口呆了，立刻开始纷纷议论了。

“啊呀，这么大的一个公司呀！你看人家办公室、客房的装潢。和咱们TJ市宾馆里面。也差不多了多少啊！这家公司气派可真不小啊！”

“那当然了。你没有听说过吗？这位公司的董事长，也是咱们TJ市工商联的副会长。人家在咱们TJ还有一个大公司呢！那还是和美国人合资的厂子。你说，能和美国人合资建厂子，那得有多少钱呢？！”

在那五个大学生员工的带领下，来自于TJ的这些乡村干部们，开始一一参观吴永成地这个祥农公司。

刘海玉、李强生他们都是见过大世面地人，丝毫不为吴永成公司的这些外部所迷惑，他们在吴永成地董事长办公室落座之后，就提出来抓紧时间，先到下面去实地看一看祥农牌饲料的神奇之处。

“行啊，那咱们就按照我们事先拟定好的考察路线出发，如果几位没有意见的话，第一站我们先到梁州地区的永明县，那里离省城比较近一点，有两个多小时的时间，就可以赶到那里了，午饭我也让人安排在那里。”吴永成爽快地答应了他们的要求。

吴永成祥农公司的饲料，还没有正式进入梁州地区。

之所以，把TJ客人实地考察的第一站，安排在永明县，吴永成就是想让他们看一看：用蚯蚓作为饲料不仅能喂猪、喂鸡，而且效果比普通的饲料，还更好，更经济实惠。从心理上，先消除他们这一行人的疑惑。

至于说，到了南德县参观的时候，当地也有用普通饲料，诸如玉米、谷糠等自己家随便配置的饲料来喂猪的，这两种不同效果的对比，就更明显了。

事实胜于雄辩嘛！

简单地吃了点早餐之后，T来的客人们又重新按照原来的乘车安排，在那辆警车开道之下，直奔梁州地区的永明县。

鱼湾村在永明县来说，是最靠近省城的一个村庄，因此，在两个多小时之后，也就是大约在上午的十一点左右吧，吴永成他们的这一行由三个小车、五个大客车组成的车队，在鱼湾村先落脚了。

大家下车之后。鱼湾村的支部副书记汪虎，见一长溜车队停在了村委会的门口，知道这是吴永成前两天打招呼说过地TJ的客人们来了。

自从马林带着贸易公司的两个年轻人，到了东北六、七天以后，鱼湾村的那两个企业，有王建业和米家林在照应着，而村委会里的工作，就一直是汪虎这个支部副书记在主持了。

“欢迎、欢迎，欢迎TJ的各位领导。来我们鱼湾村视察工作。”

汪虎这几年随着鱼湾村的巨大变化，他也早就不是十年前的那个愣头小伙子了，举止、言辞上，反倒更像是一个乡镇的领导干部。

在吴永成做了相互介绍之后，汪虎不卑不亢地和TJ地刘海玉等这几个区（县）级领导们握手之后。就开始介绍起当年鱼湾村用蚯蚓喂猪、喂鸡的情况来了。

“要说，最早在我们村用蚯蚓喂猪、喂鸡的人家，那还是我们的吴县长，奥，就是咱们的吴董事长。不过，刚开始地时候，村里的群众们，都是在一旁看笑话的：自古以来，大家只听说过蚯蚓可以喂鸡的，谁还知道能用这东西来喂猪啊？！

呵呵。说件不怕你们笑话的事情。当时村子里说怪话的人，我是最厉害的一个。因为当时我是我们大队二队的队长，吴董事长只是我们队里的一个社员。我就说，如果能用蚯蚓喂猪的话，那公鸡也能下蛋了。”

汪虎指着一旁微笑地吴永成，开始滔滔不绝地讲起了一九七九年当时村里地情形了。

于是乎。在汪虎的描述中，吴永成这样一个天才神童的形象，就这么栩栩如生地出现在了刘海玉等人的脑海里了。

“哎、哎、哎，老汪，你别顾一个劲地吹嘘我了，客人们是来想了解一下咱们村、那几年用蚯蚓喂猪和喂鸡的效果的，你还是找几个人，分头带着大家到几户人家去问一问、看一看吧。”吴永成在一旁听得自己也有些脸红了，急忙打断了汪虎滔滔大论。

刘海玉却在一旁说道：“吴董事长。不妨事地。呵呵呵，我还就爱听这些故事。要不。老汪，麻烦你找几个人，带着我们的那些乡村干部们，入户到群众家中去看一看，你还是接着给我们讲一讲、你们鱼湾村的这个创业史吧！这对我倒是很有启发的。呵呵呵。”

吴永成这下子没有办法了：这可不是他自己想搞个人迷信的这一套的，实在是这个刘海玉太有点八卦情结了。

既然是人家不远千里的来到了他们J省的地盘上，更何况，还是来到了他吴永成的故乡，他吴永成好歹也算是一个主人了，那也就只能是主随客便了----由着人家地性子来吧！

汪虎随手招呼过几个围在一旁瞧热闹地群众----也都是一些四十岁以上的妇女们，和六十岁以上地老汉（其余的人，都到村里的企业中去上班了），找了几个口舌伶俐的妇女，指点着她们，分开几个组带着那一伙客人们，去以前喂过猪和鸡的人家，去参观了。

李强生也把他带来的几个人，分散开来，如昂他们跟着那几个小组进门入户，去调查、考证了，而他也兴致勃勃地留了下来，跟着刘海玉一行，在汪虎、吴永成的陪同下，到鱼湾村村委会的会议室，继续听汪虎讲诉鱼湾村的创业史了。

可见，在这个时代，富有八卦精神的人，不仅仅是刘海玉同志一个人哪！

这个时候，早有人跑到吴永成家里，把吴永成带着大队人马来村的消息，告诉给了吴家两位老人。

当两位老人赶到这里的时候，吴永成已经和汪虎一起，陪着客人们到了鱼湾村宽大的会议室了。

“他爹，你说，五儿几个月也没有回来了，怎么回了村里，也不先到家里看一眼呢？！”吴家妈妈有点伤心地对吴有德老汉委屈地说道。

“嗨，你一个妇道人家，头发长见识短的，懂个什么呀？！”吴有德老汉虽然心里也觉得有点不舒服，可还是扭过头来教训老伴：“孩子大了，有他自己的事情要忙，哪能老想着自己的这个家哪？！咱家的五儿不是那没良心的娃，咱回家等着吧，不到吃饭的工夫，五儿总定跑回家来吃饭的。这个我心里有数！”