庙会营销省流版：流量捕获大成功！

正月开初，大部分人都放年假，庙会基础流量嗷嗷高，都说免费是最贵的，但同样最吸引人。

加上欧圈各项检测报告、认证背书，质量、口碑皆具备保障，大伙尝得开心，喝的放心。

后台运维的汇报是：注册量极其迅猛的增长。

但杨曙明白，这些流量都还很虚，部分人只图免费一杯，后续消费力还要观察线下转化率。

而线上配送服务还在筹备阶段，只能延后上线。

至于黄帽子团……我曙不可能让你赚一分钱！

……

正月初五，杨曙领着白木棉来分店。

此行目的是为开业做最后准备，检查设备、物料到位情况，以及员工的熟练程度。

“杨曙同学，小仓库没问题！”

白木棉哒哒哒跑来，汇报盘点结果：

“起码够一个月的消耗。”

“行，没问题了，再去庙会那边盯一会。”杨曙双手插兜。

从初三开始，庙会客流量开始大幅下滑，凑热闹就图个新鲜，除了摊贩，没谁会天天去。

因此相较于前几天，绵羊夫妇很闲。

“杨曙同学，工作完成了，你还没付我工资。”白木棉嗓音清冷。

“哦？来自家帮忙，要什么工资？”

“就要。”

白木棉叉腰唬脸，认真道：

“杨曙，给我工资！”

店员见此一幕，都乐得有趣，老板娘讨薪可不常见。

“那你想要多少？”杨曙轻笑道。

“我想要……去你家玩。”

白木棉两副面孔，故作高冷转瞬变甜妹，拽着杨曙嘻嘻傻乐。

员工们大眼瞪小眼，心情略感复杂，就像在路上好好走着，无缘无故被踹了一脚……

开头分明是乐子，怎么突然秀起来了？

“行，那就回家，”杨曙牵着小手出店门，“让刘国强自己玩咖啡。”

“谢谢曙哥。”

白木棉哒哒哒跟上，打开车门回望祥瑞咖啡，又瞥一眼旁边的小门脸，不知在想些什么。

……

正月初八，开业当天。

杨曙作为老板肯定不能缺席，白木棉作为老板女友，自然相伴相随。

“杨曙同学，你好会赚钱，”小富婆说，“顾客比庙会都多。”

“嗯，比预想中要好。”

庙会时疯狂积攒流量，开业前三天app宣发广告，社区地推宣传，再加一波大优惠，首日营业相当火爆。

见店内忙忙碌碌，白木棉开口说：

“杨曙同学，我们进去帮忙吧，员工们好像忙不过来了。”

“忙点好啊。”杨曙说，“队伍越长，引流效果越好，相当于免费气氛组了。”

白木棉懵懵眨眼：

“可有人等不及排队就走了，我们去帮忙的话，能赚更多钱。”

“没事，他既然排队，说明有消费意向，今天不来，下次路过也会来。”

杨曙淡定开口，消费者一旦表露需求情绪，便是精准型潜在客户，其具有消费滞后性。

比如：某人想入手一份全新烤冷面，却发现门店爆满，遂打消购物念头。

但“想吃烤冷面”的需求情绪未得到满足，下次有机会消费，极大概率会进店。

当然，需求情绪有多种满足渠道，烤冷面到处都有，但少冰精悍的祥瑞咖啡只此一家。

“杨曙同学，最后一科分数出来了。”白木棉扒拉着手机，“班碧凤在群里说的。”

“你多少？”

“和以前差不多，没什么进步，差一点满分。”

你看这个人，老凡尔赛了。

“查查我的，”杨曙懒得查分，反正不可能超了小富婆。

“哦。”

白木棉知道他的学号、密码，手指嘟嘟哒哒戳屏幕，很快查出结果：

“你89分，杨曙是差生。”

“？”

“九十分以下很差么，不及格岂不是要自缢？”杨曙打趣道，“哎，果然考不过你。”

若用真名看破读心作弊，拷贝小富婆思路、答案，成绩可能会高些。

但当时自认复习效果不错，又不屑于作弊，结果就是……非常后悔。

哼啊啊啊——好想看扒开棉宝的小秘密，看她藏了什么惊喜！

这时，白木棉熟稔地伸手进杨曙口袋，小声道：

“虽然你总成绩不如我，但曙宝有很多加分项呢。”

桥豆麻袋，加时赛？

“能加多少分？”杨曙扭头发问。

小富婆沉吟一声，自顾自说道：

“我生病时多亏曙哥照顾，体贴好男人加10分。

“生理期肚子疼，曙哥帮贴暖宝，细心好男人，再加10分。

“拒绝艺术学院的学姐加好友，专一好男人，加20分。

“还有收养流浪猫，有爱心好男人，加10分……”

五分钟过去，加分盘点结束，白木棉仰着小脸说：

“杨曙同学，现在，你总成绩比我高了，所以，要奖励你。”

【曙宝很努力了，要给他……】

愿意给我？

果真吗，大棉哥？

“照这样说，你也有很多加分项，”杨曙思索道，“比如……”

“停。”

在杨曙“加分”前，白木棉果断出手，食指与拇指捏住前者嘴唇，施加禁言术。

然后，又羞涩的挪开视线，哼哼开口：

“别给我加分，不然怎么送你惊喜呀，曙宝不会看气氛嘛？”

嗯嗯，是熟悉的直球，但……怎么还羞起来了？

按照以往经验，大小姐应摆出理所当然的模样，坦坦荡荡讲出段话。

难道……这也是成长的一部分？

好耶，小富婆养成计划！

“所以，给我准备了什么惊喜？”

“就在你眼前。”白木棉低声道。

“昂，意思说，惊喜是你自己？”

杨曙蹙眉吸气，心想这又绕回来了，搞半天……还是要给我？

“错啦，是这个！”

白木棉暗叹杨曙大笨蛋，同时抬手，指着祥瑞咖啡旁边的门脸店：

“我准备的奖励是，一家小吃店。”

杨曙顺她所指看去，是一间二三十平米的无牌小店，它前段时间还空空如也，像只刮腻子的毛坯房。

现经简单装修，店内有桌案、铁板、燃气罐等设备，也像将开业的样子。

“你，要送我一家店？”

“嗯，烤冷面之家，”白木棉浅浅微笑，“但营业许可还未审批，不能对外营业。”

“但可以对内，现在，我是你唯一的客人。”

“曙宝，我想吃烤冷面了。”