李珂说道：“他工作很忙，基本都是周五晚回来，周日晚上就过去。”

我说：“我呢，和你们也差不多，工作也忙啊，天天在外面折腾，也无法回老家看看父母。跟老婆同一个屋子，总是天黑了才能见面，天亮了就各自忙各自的。呵呵，虽然没有人提过生意人是最可爱的人，不过生意人，起码是很敬业的人，就像我们的臻总，离开老家走南闯北。一年才能回家一次。”

“嗯，确实如此。你有老婆了？年纪轻轻的，有点早啊。”李珂说道。

我说：“是啊，我跟我爱人情投意合，双方觉得这辈子也不可能遇见更合适的对方了，找到这么完美的另一半，是天赐与我们的。所以。我们都不能错过彼此。”

“听起来，呵呵，很甜美很亲密。”李珂笑着说。

我说：“额，的确。”

“你能不能。替我揉揉。”她把药酒涂到脚踝，可是弯腰疼，曲腿也疼，只好叫我帮忙了。

看着她那双秀白的双腿，我迟疑了一下，站起来走过去：“行。那么肿。”

我把药酒拍到自己手掌上，轻轻抓住她的脚踝，她啊的脚疼了一声，这一声似轻喊似叫床，让我的那里一下子就来了劲。我问道：“很疼？”

“你别那么用力。别那么用力抓，很疼。”

“不好意思。”

我轻轻给她揉着，她问道：“觉不觉得给我揉脚，这么低声下气的做工作，很受委屈。”

我笑道：“相逢相识相知相交，都是缘分，给你揉脚这部分不是工作的范畴之内。”

李珂笑了：“做销售的，还真会说话。你们做销售的，很苦，看得出来。”

我笑着说：“他们有个顺口溜，为了订单几乎陪睡，点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐，客户一叫马上到位。”为她揉脚，的确有点什么，不过一想她是个美女，高知美女，我是占了便宜呢，这么一想心里就平衡了。俗话说，礼品不带情谊不在。礼品虽然送到了人家手上，可想要送到人家心里，还是需要技巧的。

李珂笑了笑说：“说得有点夸张，每一样工作都有每一样工作的苦，不过说起来，你确实比我累。”

我说：“是，呵呵，现在习惯了也没有什么。好了。记得一天揉三次，可能蹭到被子被子会臭一些，不过可以洗出的。等脚好了洗一洗被子就行了。就是这个揉揉，对你有点难度。”

“没事，我让我老公过来。”

我站起来去洗了个手，说道：“呵呵，那我先走了，还需要去见我的老总，每天都有忙不完的事情。这些工作组成了人生中重要的部分。”

“理解，去吧。”

我走出去，回头道：“不用送。我自己带上门就行了。”

“没事，谢谢你。”她一瘸一拐坚持送我到了门口。“要不，你在这吃饭了再走？”

“不了，我们老总过来叫我过去吃饭，我不能不去。再见。”

她挥挥手。

跟她拜拜后，我又要过去跟臻能河吃饭。

臻能河说道：“殷然，厂里的工人留不住啊，流动率太高了。影响了工厂的正常工作。”

我问道：“为什么呢？”

臻能河说道：“订单没有，工厂没有了加工任务，而工厂的工资，是计件工资制度，多劳多得。现在没有订单，没有了加工任务，工人只有基本工资，基本工资很低。工资少的话，这些工人当然不会安心工作，总是在流失。很头疼。不能保证工作的顺利。”

我说：“嘿嘿，臻总，你是在变相的催促我出订单吧。”

臻能河笑了笑说：“呵呵，你很敏感啊。”

我喝了一口茶说道：“销售是龙头，你也知道。这不是喊喊口号就能做得到的。我们都要想出办法促进销售，销售起来了，生产自然会提起来，工人自然能留得住。”

臻总说：“这些道理，我们都懂，可是销售真正要弄好，哪里有那么容易。”

我说：“别哭丧着脸了，工作才进行了几天就这样了？我可是预计好了如果一年内没有订单的对付办法。”

“崩溃啊。一年内没有订单？那你怎么办？我怎么办？你要扔在销售这边几百万，我扔在我那里几千万啊。别开玩笑啊。”臻总急道。

我笑着说：“你急什么呢？我只是说万一，这个万一。对我来说是万分之一可能发生的事情：一年都没有订单。你别颓废了，我马上做出单子给你看，祭旗。”

“是。是吗？马上就有了吗？第一单至为关键啊。”臻总急道，“有什么需要帮忙的？”

我说道：“你别来烦我，就是帮我了。”

过了两天，李珂打电话给我说，她们项目组要来我们厂里考察我们的生产情况。我笑着说：“没问题，你们有车吗？我去接你们吧。”

李珂回答道：“我们有车，就三个人，不需要你来接。”

“呵呵，那行，我知道了。那我就自己开车去你们那里，给你们带路过去。”我说道。

李珂说：“嗯，再联络。”

呵呵，做生意遇到这样的人就是好，几句话说得人家心里很舒坦，总之我感觉这个单子有戏了。倒不是我在利用人家的感情，我没有利用谁的感情，诚心诚意对别人好，人家才会对我们好。就像那句话说的，你想获得尊重，首先你要尊重别人。

客户考察接待，在工业产品销售力，是一门很深的学问。如果客户的考察是表面的，形式的话，那本质上我们就要做好商务的接待工作。如果客户的考察是深刻的话，那么我们必须要展示真正的企业实力出来。我直到现在，才知道在亿万干销售，为什么失败的单子那么多。总结出来的话，做错的原因很多。不一一列举了，慢慢成长慢慢完美吧。

我们是新工厂，新公司，小公司，可能在工厂的占地面积，工厂技术实力，工厂人数，工厂机器数量上臂不过竞争对手，那么怎么才能在考察中稳操胜券呢？像亿万我就不担心，亿万的厂子大，有客户来考察，直接扔给廖副和郑经理负责就行了。因为亿万有实力。可现在这个。有点难度啊。

大通那边，闫宁给我打电话问了一个业务，我不耐烦说道：“这两天没空。等过了这两天，我过去处理。”

“哦。”