接着去找了技术部姜部长，谁料到门锁着，等了将近一个钟头都没有等到他。我只好带着那三个家伙准备回去了，出了大门后，想想，既然都来了，还是见到他在说吧。我命令南林返回去看看姜部长回来了没有。

南林进去了，半个钟头都没有见到他人出来。闫宁问道：“经理，要不要打电话问问他。”

我说道：“应该是遇见姜部长了，走，我们回去。”

果然，姜部长办公室的门开着，我走到门口，轻轻敲敲门，姜部长抬起头来说：“请进。”

我走进去，看见姜部长的办公桌上放着两本我们公司的产品说明书，南林正在向姜部长介绍两外一些公司的产品。我走进去说道：“姜部长您好，我是大通公司的殷然，姜部长，你们厂根据现在的施工进展，应该到了即将采购电器的阶段了。”

姜部长掏出一支烟放在嘴上，找不到打火机，我连忙上去给他点上。

姜部长说道：“采购电器？还早呢，可能要等到明年，现在的具体方案，呵呵，还没有那么快定下来。”

我吃惊道：“嗯？乙方不是说眼下就会采购么？”

姜部长解释道：“呵呵，这主要的电器，可能不会买，乙方会买一些小电器。”

我问：“也就是说，乙方现在只是在询价好，做好预算，是吧？”

“是的，不过呢，你们这电器的具体方案也没定，询问的是初步的一些东西。真正的方案也不是我们定，而是我们的赵总。”姜部长说道。

我奇怪道：“你们的副总，说是你负责这块的采购。”

姜部长笑道：“所有的大采购计划，都必须要赵总拍板才能定下来。”

这下我可搞清楚了，南林被乙方的人骗了。

“谢谢你了姜部长，和你交谈很愉快，对我们公司来说很重要，知道了不少东西。有时间，出来喝喝茶。”我站起来说道。

“一定一定，那我不远送了，走好。”

“再见。”

告辞姜部长出来，我见到南林一副愁眉苦脸的样子，搞了那么大半天，他觉得结果什么实质性的进展都没有。一定感觉到很泄气。

回到公司办公室，我问南林道：“你知道为什么你被人家副总赶了出来吗？你知道为什么你会被乙方忽悠了么？”

南林愧疚尴尬的说道：“这有什么办法，人家不愿意说真话，我没辙啊。”

“人家主要还是瞧不起你啊，人人都仰慕出类拔萃的人。谁都是这样，所以我们要在客户面前，伪装自己是他的同级别或者更高级别的人。这样客户会敬爱你，尊敬你，他才会和你讨论工作，才会说真话。一旦他瞧不起你觉得你级别低，他随便说几句话根本就是在敷衍了你，玩你。”我说道。

“这个。我如何伪装？”

我笑着说：“看，我这部手机，一亮出来，人家眼前一亮，觉得我非常的闪眼。我这身衣服。”

胡志打断道：“阿玛尼。”

我继续说道：“当然，人家也许不会知道我这身是什么名牌，可他会对比，他会拿着他那身衣服跟我的对比，也会拿着我的穿着跟你们对比，他一看到，我一身不凡，比他穿的还好，还有。我的手表。这手表的价格虽说也不能看的出来，但是他至少知道肯定价格不菲，因为闪闪发光呢。呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装还是装饰，这样显示你有成功的现在。每个人都向往成功，就比如刚才的姜部长为什么在我给他点烟了以后，马上就换了一副脸色？”

“他觉得你尊敬他？”南林问道。

胡志马上说道：“你猪啊。那是因为经理的打火机。名牌的。”

我笑道：“胡志不错啊，看得出来。这个打火机虽说贵，却也不过一千多块钱而已。不过却给了人家眼前一亮。觉得咱是一个成功的人，所以他也自然愿意跟我打交道。他肯定心里在想，呀，这家伙，不过一个推销的而已，用的打火机那么高级，手机，穿戴，那么时尚奢华，成功人士。甚至还给他造成了一种攀附的心情。权威是让人跪拜的，你们身上一定要有一些亮点，这会让你么感到很自信，这样你说的话自然有分量。”

其实最初教会我自信的，还是莎织呐。要不是当初她给咱买了几套高级衣服，让咱威风凛凛站到魔女面前，魔女也还不太可能那么快对我倾心。而且凭着那几套衣服，我在公司赚够了权威，让我在亿万做事一帆风顺起来。

“啊。让我们大开眼界啊。”南林佩服道。

胡志说：“当我第一眼见到经理，就觉得经理是非凡人。一身名牌，用的，吃的，开的车，无一不是成功人士体现出的权威。”

“少拍马屁。就说南林你那样子，跟姜部长弯腰驼背，你觉得很是尊敬他，实际上他越是藐视你。你还把你那大大的公文包竖起来挡住你自己的身体，让你显得非常的懦弱，所以人家无所谓去得罪你，毕竟你在他们眼中是一个草芥。你不值得他们的废话。”我笑答。

他们三个鼓起掌来：“分析得非常好啊。这些我们以前怎么没有注意到啊。”

“第一次见面一瞬间的亮相，给客户的第一眼足以决定了一个人的身价，比如你去相亲，总是在第一次见面第一眼打量之后就可以决定是否继续交流了。”我说道。

“经理。太对了。”胡志说道。

我恐吓他们说：“少拍我马屁。宫心总监对我说了，销售单位不养闲人，如果这个月不出任何单子，照样降级，甚至被开除。分公司可能都会被解散。你们呢，最好给我好好工作，珍惜工作，毕竟。估计湖平市没有多少家公司的待遇跟这边那么好的。”

“是。经理。”

出去没多久，销售员胡志打电话跟我诉苦了，说他正在摆放一个客户，正在向客户宣传我们公司的产品。突然来了其他公司的竞争对手，臭了胡志一顿，说我们大通城南办事处根本就是一群行贿分子，又说大通的产品质量最差，跟客户说千万不能用我们大通的产品。

按捺不住的胡志马上跟竞争对手大吵特吵，结果。客户跟竞争对手去吃饭了。胡志说，他现在相当的郁闷。我笑道：“是的，我也很郁闷。对了，是你在和客户介绍我们公司产品的时候，人家进来就说我们公司的产品不好么？”