发国难财

由美国次贷危机所引发的金融风暴迅速席卷全球，和世界经济融为一体的中国也不可能置身事外，举国上下有一种“狼来了”的危机感。需要想出应对措施的不仅仅是党和国家领导人，包括像祁北矿业集团这样的大型国有企业，也有如何应对困难、渡过难关的问题。

金融危机反映到祁北集团，主要表现是主产品价格大跌，经济效益大幅度下滑，眼见得当年制定的产值、利税等各项指标难以完成，员工的既得利益能不能保住也很成问题。作为祁北集团董事长兼党委书记，迟胜愚颇有处惊不变的大将风度。他一方面开动集团内部的宣传机器，渲染此次全球金融危机来势凶猛，祁北集团作为国有特大型企业肯定要受到冲击。另一方面大会小会讲，全体管理干部和员工必须树立危机意识，冷静思考、沉着应对，积极强化管理，降低成本保效益，相信没有过不去的火焰山。“只要大家团结一心，和衷共济，集团领导班子保证在本年度内不裁员、不降薪，力保员工既得利益不受影响。”迟胜愚言辞铿锵向大家做出承诺。

私下里，迟胜愚也对此次金融危机深入思考、审慎评估，需要拿出他本人的应对策略。尽管说金融风暴席卷全球，但风景这边独好，中国应对冲击的能力似乎比别的国家和地区都要强，而且迅速出台强有力的扩大内需的政策措施，其效果很短时间就能看出端倪。因此，迟胜愚预计，中国经济不仅不会在这次金融风暴中折戟沉沙，而且必将先于别人、别地走出危机，迎来复苏和更大的发展。这样以来，金融风暴对迟胜愚来说就不是问题，而是一次机遇。机会总是垂青有准备的人，谁又能说借这次金融危机就一定不能发财呢？况且，目前我迟胜愚在祁北集团颇有点四面楚歌的意思，借金融危机给自己脱困虽说是一步很难走的险棋，但假若没有冒险精神，谁又能保证自己不会步入绝境？事在人为，我迟胜愚本来就是深海蛟龙，大风大浪见得多了，这一次乘风破浪顺利到达理想的彼岸也未可知。

又过了两个月，祁北集团几种主要产品的价格跌到了谷底，而且销售困难，原有的客户资金缺乏，都在观望，看价格有没有继续下跌的可能，同时也在等待自己企业的谷底反弹。这时候，迟胜愚经过深思熟虑，觉得他的机会来了。

“谭岚，你那里能够动用的资金还多不多？”迟胜愚深夜用新办的手机卡给远在西南某大城市的另一位神秘女人打电话。

“有一些，但不是很多。今年爆发金融危机，我的资金链没有断掉已经不错了。”女人回答说。

“别说丧气话，咱们发大财的机会来了。”

“我看不出机会在哪里。”

“要么说女人头发长见识短。既然你看不明白，就照我说的去做，保你在半年之后成为拥有千万、甚至几千万资产的大富婆。”

“哼，我的还不是你的？我不想当什么富婆，我早已沦为你的一个工具，还是个守活寡的怨妇。谁知道你离我几千里地，会怎样拈花惹草、风流倜傥！”女人抱怨说。

“哪儿能呢，我是那种人吗？我们的目标一致，分居两地只是暂时的。要是这次我的计划能实现，以后再当不当官、做不做生意都不重要，就等着咱们一家在异国他乡过让人羡慕的好日子吧。到那时候，我叫你知道什么叫挥金如土，什么叫纸醉金迷。”迟胜愚说。

谭岚就是迟胜愚的老婆，她在西南某市开着一家私营企业，任董事长兼总经理。这家公司搞生产制造只是装装门面，更多的是暗地里做贸易，老公迟胜愚和他所掌管的国有企业是谭岚的坚强后盾和大后方，她想不赚钱都不行。这不，更大的赚钱机会送上门来了。

按照迟胜愚的精心策划，谭岚将她的公司其他业务暂时搁置，将所有能够动用的资金集中起来，另外将所有能够动用的银行存款提出来，还向银行贷了一大笔款，以她下面一家子公司的名义，大量购进祁北矿业集团的几种主产品。在销售不畅的困难局面中，有人大量购买集团公司产品，销售部门求之不得，视谭岚手下的分公司为救世主。主管销售的部门负责人向迟胜愚董事长汇报工作，提及西南某市有一家民营企业最近逆潮流而动，购买力十分旺盛，迟胜愚不动声色说：“那就好。虽说目前产品价格很低，但走势不明朗，谁也不能保证我们的产品价格不会进一步下跌，为了保证我们的资金链不出问题，为了保住今年最起码的经营指标和员工既得利益。产品能卖出去多少就赶紧卖，卖出去就是你的工作业绩，卖不出去到年底你就等着挨板子吧。”

后来，谭岚手下的子公司再也拿不出购买祁北集团产品的资金了，向销售部门提出能否采用赊欠的方式让他们继续提货，说他们的资金周转只是遇到了暂时的困难，几个月之后还上货款没有任何问题。这种赊欠的方式在祁北集团并非没有先例，迟胜愚的前任董事长在某些下线的大客户遇到资金困难时，曾积极送货上门，为的是扶持长期稳定的大客户，保证集团公司的长远利益。不过，以前这样做的都是信誉度很高的大型国有企业，对于民营企业能不能赊欠货款，销售部门负责人不敢擅自做主，于是去请示集团总经理，总经理也吃不准，最终怎样决策摆到了迟胜愚董事长面前。

迟胜愚说：“我们以往的大客户受到金融危机冲击，最近都在消极观望，缺乏兄弟企业之间和衷共济的协作精神。西南这家民营企业在我们最困难的情况下积极购买祁北集团的产品，患难见真情，是我们不可多得的合作伙伴。我看，对这样的企业赊欠一部分产品没什么不可以，只是需要了解一下这家企业的经济实力和信誉度，不能弄得血本无归。”然后，迟董事长指示销售部门调查这家民营企业的信誉度，并且承诺说他会亲自过问这件事，帮忙弄清楚这家下游企业的实力、经营状况和信誉度，然后再做决策。

在迟胜愚董事长主导下，对西南某市这家购买力超强的民营企业信誉度调查很快得出结论，认为对方是可以信赖的合作伙伴，决定采用赊欠的方式向对方供货。这样，祁北集团价值数千万元的产品让迟胜愚老婆手下的分公司不费一枪一弹拿走了，成为他们赚取更大利益的筹码和工具。

利用全球性的金融危机，迟胜愚在别的方面也展现了他的大气魄和大手笔。

像祁北矿业集团这样的特大型企业，每年制订生产经营指标和任务，都要留有余地。当年的产品产量、销售收入和上缴利税不见得是当年生产经营状况的真实反映，只有留有余地，企业领导才能保证自身不至于进退失据，才能永远立于不败之地。迟胜愚的前任，乃至前任的前任，多少年来一直是这样做的，本年度遇到了金融危机，迟胜愚不会放弃这种不可多得的机遇，他要将“留有余地”这种惯常的做法发挥到极致，为自己争取更多的主动权。

眼见得大半年时间已经流逝，要论产品产量，祁北集团勉强保持了与上年同期基本持平，但要论经济效益和上缴利税，却只完成了上年度同期的50%不到。撇开内部管理和生产经营环节存在的问题，造成这种局面的决定性因素无疑是金融危机的影响。面对经营销售的被动局面，迟胜愚董事长召开各种会议进行分析研判，得出的结论是：本年度要想完成原定销售收入和经济指标显然是不可能的，必须尽早对生产经营等这项指标做出合理的修正，并报告上级，宣传到全体员工中去，否则到了年终就会限于被动。

在祁北集团领导班子商讨调整生产经营指标的会上，多数班子成员倾向于将营业收入和利税指标调整到原定指标的40%左右，这样的目标既符合目前市场和企业的现状，同时经过努力也是完全可以实现的，并且留有一定的余地。但是，集团领导班子的一把手迟胜愚坚持要将各项经济指标调整到原定计划的30%以下。他的理由是金融风暴目前还是蔓延发展的趋势，并没有出现探底回升的迹象，这场危机对于祁北集团所造成的负面影响到底有多大，目前还难以预料。如果说将奋斗目标确定为原定指标的40%，等于自己给自己套上枷锁，没有任何活动的空间和余地，假如金融危机的负面影响继续扩大，新确立的目标仍然难以完成，总不能到那时候再来调整目标吧？那样显得祁北集团领导班子没有远大目光，也没有前瞻性，甚至缺乏智慧。

迟胜愚在会上讲：“同志们哪，金融风暴是美国的次贷风暴引起的，又不是祁北集团搞起来的，这场危机所造成的销售不畅、效益下滑是不可避免的，不以我们的意志为转移。为了适应客观条件的变化，今年调整经营和效益指标不可避免，这一点我们大家是有共识的。至于调整的幅度大小，既要从实际出发，又要留有适当的余地。在金融危机面前，我们把姿态放低一些，把困难估计得足一些，把经营指标调整得更科学、更容易达成，谁也说不出什么来。但是假如我们把目标定得很高，到时候完成不了，那就只能等着挨板子。与其到年底不好向投资者交代，无法面对省委省政府的领导，还不如现在就去争取更为宽大的政策环境，为将来脱困创造有利条件。这个道理本来就不复杂，我想不通咱们班子内部为什么会有这么强烈的不同意见？”

迟胜愚一席话，将其他人的嘴都堵上了。本来在现行体制下，任何一家国有企业，行政一把手都是一言九鼎，何况迟胜愚眼下还是党政一肩挑，其他班子成员，包括那个新来的总经理，有谁能有效地制约迟董事长呢？

“效益指标调整得如此之低，不知道省上领导是否能同意？省政府是我们的第一大股东，是不是先到省上去听听领导的意见？”总经理总算说了一句很有见地的话。

“你说得对。会议结束之后，有关部门根据今天的会议精神，尽快准备祁北集团调整本年度效益指标的书面文件，近期我亲自去省上向省委省政府主要领导和主管工业的领导汇报我们的想法和工作思路，争取省上领导的理解和支持。”迟胜愚说。

迟胜愚很快去了一趟省城。去的时候以祁北集团一个重大技改项目竣工，感谢省上领导对这个项目的关心支持为由，给省上那位“大人物”带了一份厚礼。然后他此行的最大任务就是向省上领导哭穷，说全球性的金融风暴严重影响了祁北矿业集团的销售经营，导致产品价格大跌，销售不畅，所以今年效益大幅度下滑已经成为难以遏止的趋势，能保住不亏损已经是万幸，恳请省上领导体谅祁北集团的实际困难，允许他们大幅度调整利润指标，帮助集团渡过难关。“大人物”接受了迟胜愚所送的大礼，尽管心里对祁北集团效益下滑有无尽的遗憾，但还是帮着迟胜愚说话。有了“大人物”的支持，其他省级领导都不好再说什么，祁北集团调整效益指标的请示报告得到充分认可。

从省城回来，迟董事长满面春风，仿佛捡到一个很大的金元宝。迟胜愚心里清楚，这场金融危机对他来说已经平安度过，岂止是万事大吉，而且有机可乘！省、市两级地方政府损失些利税，祁北集团的员工也要勒紧裤腰带——每位员工的效益工资根据原有的薪酬制度已经相对减少，只不过减少的幅度尚在大家心理承受能力许可的范围之内，但迟胜愚本人却要从这场金融风暴中捞取一大笔财富。别的不说，仅就他老婆谭岚的公司从祁北集团弄走的那些产品就不得了。假如金融风暴很快过去，产品价格回升到正常水平，将那些囤积居奇的物资予以出售，谭岚的公司发了，也就是迟胜愚家族发了。到那时候，虽说迟胜愚家庭的资产不敢和台湾的大贪污犯**比，但也将出现一个天文数字。后半辈子假若啥也不想干，他和谭岚夫妻二人就坐着数钱玩去吧，恐怕数也数不清！

当然，企业的经营目标降到闭着眼睛也能完成的地步，作为祁北集团的掌门人，迟胜愚再也不愁日子难过。先把今年混过去再说，到了明年，谁知道自己还能不能在祁北集团董事长这个位子做下去？

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