到了一月底，迎来了入冬后的第一场雪。下雪那天，没有风，雪花悄无声息地飘向每一个角落，不曾间歇地下了一整天之后，大地便裹上了厚厚的银装。

本地市场的产品销量锐减，幸好海东和南方两省的市场没有明显的淡旺季，需求较为稳定，九家经销商当月的销量估计在1200台左右。

佳禾去了市、县农机管理部门了解农机管理和推广的相关政策，领取了一些有关培训和定点维修的资料，着手制定新产品的销售方案。

再过十来天便是春节了，佳禾格外地思念家乡和亲人，对冰洁的思念尤甚。

冰洁也是如此，两天前打来电话，说她这几天都在翻着日历，计算着两人重聚的日子。

佳禾觉得有些好笑但更为伤感，只能给与安慰。他觉得亏欠冰洁太多，她从未嫌弃佳禾贫寒的家境，对他的爱是日久弥深，且爱屋及乌，对爷爷和佳黍也甚是照顾。

爷爷在来信中说每逢节假日，冰洁只要回到家中，便会买些水果点心来看望他，也不时为佳黍添置新衣。爷爷让她不要破费，冰洁说佳禾不在爷爷身边，她在膝前尽孝也是应该。

佳禾感慨万千，心想得妻如此，夫复何求？他心中重复着那句诺言：今生今世决不辜负冰洁，要用全部的身心来爱她、呵护她。

佳禾打电话给汪重山，了解实施有奖促销方案后的销售情况。

汪重山笑说最近喜事接踵而来，元旦前两天推出有奖促销广告，元旦当天的营业额便达到了120万元，第二天更是突破了150万元，这几天每天的营业额都稳定在120万元左右。

供应商原本对东州市场就非常重视，现见隆永家电城的销量直线上升，加之货款支付非常及时，纷纷表示要加大广告投入，挖掘市场销售潜力。一些家电厂家也主动上门洽谈经销事宜，商品品种更为丰富。

家电城成立了公关服务部，树立和维护健康向上的企业形象，及时处理销售过程中的细节问题，力求热情、周到、快速、细致。公关部的工作也卓有成效，广大消费者对隆永的服务甚为满意，纷纷推荐身边亲友前来购物。

自上次两人通话之后，汪重山便邀请本市家电厂商的一把手进行座谈，大家都一拍即合，同意成立行业协会。

后经市经委、商业局、乡镇企业局牵头，正式成立了东州市家电行业协会，汪重山当选为常务副会长。协会制订了行业自律公约，提倡公平竞争，共同做大市场蛋糕，对外形成辐射，将东州打造成全省乃至全国的家电生产基地和商贸集散基地。

市里的有关领导对汪重山倡导成立家电行业协会之举，表示肯定和赞赏。

厂长经理们在场上是竞争对手，场下大多成了朋友。市五交化公司的马总在商场摸爬滚打多年，他有些不解地问汪重山，以前他从未涉及流通领域，但隆永家电城的经营思路和营销策划都领先同行一步，管理也很到位，可谓风生水起，问他有何经营秘诀。

汪重山笑说这是隆永的核心机密，他身后有一等一的高手出谋划策，只是这高手姓甚名谁不便相告。

佳禾认为家电大卖场的销售模式处于起步阶段，市场开发是以先入为主，应该逐步向周边城市推广，条件成熟时可进驻南滨、滨海等大中型城市，把隆永电器打造成知名品牌。

佳禾建议汪重山重视供应链的建设，平等对待大小供应商，不能店大欺客，更不允许存在吃拿卡要等现象。如果说用户是上帝，那么供应商可以说是卖场的“衣食父母”，隆永要做大做强，离不开广大供应商的支持。

汪重山对此非常赞同，他说佳禾的建议一向富有远见，对他的帮助无人能比，只是相见恨晚，无以为报。

汪重山向佳禾了解精工机械厂去年的经营情况，说在短短几月之内能有如此经营业绩殊为不易。他很看好小型收割机的市场前景，认为工厂目前暂时处于蛰伏期，正蓄势待发，一旦新产品投入批量生产，将会取得令人瞩目的经济效益。

到了二月初，期待已久的梅花花期终于来临。佳禾与老厂长、永中、吕芳忙里偷闲，骑车前往湖边赏梅。

学校已经放了寒假，睿睿这几天都住在厂里，除了完成寒假作业和看课外书外，大部分时间用来练习书法。小家伙自然不会错过这个外出赏梅的机会，便坐在佳禾的自行车后座一同前往。

近几天天气晴好，气温渐渐回升，路边的积雪大多已融化，只是土坡的背阴面还有些许残雪。

未到湖边，便嗅到随风送来的阵阵暗香，沁人肺腑。哪怕初次去湖边赏梅，也能循着这清新怡人的暗香，找到梅花的所在，是故先人所说的踏雪寻梅、寻香访梅，都是亲身经历的真实写照。

待到湖边，佳禾便被眼前的景象所震撼。只见那片空地周围绵延近两里的土坡之上，满是凌寒开放的梅花。远看是满眼的红艳，近看才知有红、粉、白、黄各色。那苍劲古朴、疏影横斜的虬枝之上，点缀着红色、粉色和白色的花蕾，如珠似玑，含苞欲放。而黄色的腊梅已全然盛开，香气格外浓郁。

前来赏梅的访客络绎不绝，他们大多来自周边的村镇，也有从市区专程赶来。大家都被眼前的景象所震撼，口中发出啧啧的赞叹声，不少访客取出相机，纷纷在树下合影留念。

佳禾也向鸿宇借了相机，拍下这蔚为壮观、平生首见的景象。爷爷和冰洁都非常喜爱梅花，虽不能亲眼所见，但可通过照片来领略这难得一见的景致。

老厂长、永中和吕芳都沉浸在这美不胜收的景色之中，虽然他们以前都曾观赏过，但再次身临其境，心中都不由自主地发出由衷的赞叹。

睿睿面对美景，不由得欢呼雀跃，兴奋异常，不时拉着佳禾在树下合影留念。

柳智余看到佳禾与老厂长他们，便笑着走了过来，佳禾他们也迎上前去热情地招呼着。

佳禾笑着对柳智余说道：“柳叔，半月前看到腊梅花含苞欲放，那种视觉感受就非同寻常，今天看到整片梅林齐刷刷地开放，眼前的景致真是无法用言语来形容。”

柳智余点头道：“你们来的正是时候。观赏梅花，不能重花轻形，要从‘色、香、形、韵’四个方面来欣赏。一般是‘看苞不看放’，花开到10%左右，便是最佳观赏期。今日的梅花，除了腊梅，其余大多含苞欲放，最适宜观赏，所以说你们来的正是时候。”

永中笑道：“柳叔，赏梅有这么多的讲究，还真是长了不少见识。”

柳智余接着道：“这些都是文人骚客们的经验之谈，其实在我看来，各个生长时期的梅花都是美的，含苞的梅花极具雅韵，盛开的梅花富有美态，各有千秋。”

老厂长递烟给柳智余，柳智余摆手说了声谢谢，表示不会。老厂长点着香烟，深吸一口，随后笑道：“老柳你种花品梅几十年，看花赏梅的门道自然非我等外行所能及。依我看，你我倘若面对一两株梅花，只能说是孤芳自赏，而这大片的梅林，却能给大家带来欢乐。你看今天前来赏梅的访客，每个人都神情喜悦，好像过节一样。”

柳智余笑着点头道：“老厂长，你赏梅的境界又要高上一筹。我当初种下这片梅林，只是出于个人的兴致爱好，没想到却给大家带来了欢乐，这是我始料未及的。”

老厂长跟着道：“所以说老柳你做了一件大好事，此地的梅花景色，已经成为远近皆知的亮丽风景，说不定今后还能成为旅游风景区呢。如能应验，则会带动当地经济的发展，增加周边百姓的收入。”

柳智余看着佳禾说道：“英雄所见略同，佳禾上次也谈到了此地的旅游开发。我还是那句话，只要这些梅花能为发展当地的经济起一些作用，此生再无遗憾。”

几人随后进屋坐下，吕芳帮着沏茶。喝了一会儿茶，柳智余请大家到后院观赏梅花盆景。

到了后院，又是另一番景致。那些梅花盆景，大都是古桩梅花，未开花前，就极为雅致，花开之后，在那些含苞待放的花蕾点缀之下，更是多了些诗情画意，美不胜收。而几百盆梅花摆放在一起，让人有目不暇接之感。

佳禾不住地按着快门，将眼前的美景定格为永恒。睿睿在花前摆着各种造型，天真与童性显现无余，甚是可爱。

老厂长与吕芳第一次看到这么多的梅花盆景，都俯下身来仔细地观赏着，赞叹不已。

柳智余请每人各挑一盆梅花，说是给大家的新年礼物。

老厂长笑道：“老柳，这些梅花都是你的心爱之物，你为之付出了不少心血，君子不掠人之美，我们受之有愧。”

柳智余摇头道：“老厂长，不要说什么心爱之物，都是些身外之物。上次得病，幸亏有你们照顾，否则我孤身一人，今日怕是难以站在诸位眼前，送些花聊表谢意，大家千万不要见外。”

大家便不再推辞，各自选了一盆梅花。睿睿也有份，他选了一盆最小株的龙游梅，捧在手里高兴异常。

柳智余又取出上次佳禾硬塞给他的购花款，要退还给佳禾。

佳禾边拒绝边笑着说道：“柳叔，那些花都是工厂送给相关客人的，都有正常的开支项目，到您这儿买花也是图方便，柳叔您别见外。”

柳智余诚恳道：“佳禾，柳叔经上次一病，再加上你的劝导，万事都看开。柳叔后半辈子承蒙当地父老乡亲给与关心和照顾，在此有了落脚之处并自得其乐，只是无以回报。当地不少乡亲的子弟在工厂工作，帮了工厂便是帮了当地的乡亲。这些花草都是身外之物，生不带来，死不带去，如工厂有需要，来拿便是。”

大家听了这番话语，都甚为感动。老厂长握着柳智余的手，动情说道：“老柳，你的心意我们领了，但工厂不能占你的便宜。再说偌大的梅林，用于农药、花肥等方面的开支也不少，这点花钱权当贴补这些开支，老柳你莫再见外。”

佳禾、永中与吕芳都在旁劝说，睿睿也说柳爷爷不要客气，快快收下。大家听了都笑了起来。

柳智余的退休工资大多花在这片梅林上，生活过得很拮据，见大家说得在理，便不再坚持。