549 不受爹妈重视的孩子要逆袭（一）

“发财了，这下咱们发财了，老板，十二亿。这可是十二亿的大订单呀！”当跟各大国营机械企业在国家各部委大佬的监督下签订完合同之后，代表整个公司签字的吴忠达感觉到自己根本就找不到方法来表达自己心中的激动。

在四年前，他不过是一个跟着云非学习的数控加工的在国营工厂呆不下去的普通技术员。

进入当时的庆丰机械的时候，他从来没有想过，某一天，自己会代表云非签订如此大的数控设备采购订单。

四年前，中国自己组装精度不高，最为低档的两轴联动的数控车以及三轴两联动的数控铣，却没有想到，短短三年时间，九一重工从无到有，不仅能够生产重担数控车，三轴三联动的数控铣以及三轴三联动甚至四轴三联动的数控加工中心！而且，仅仅今年一年，九一重工就跟国内以及国外的各大公司签订超过十七亿的设备采购合同，如果再加上国内的市场销售额，九一重工这一年的销售额就太吓人了！

像北方重工以及东北一机、首都一机这样的超大型国营机窗厂，一年的利润都不超过两亿！

虽然九一重工跟国家签订的合同，要一年之后才开始大规模地交付，并且交付周期长达四年！但是每年九一重工的销售额，将会超过五亿！而利润，超过两亿！

总人数都现在都没有超过两千人的九一重工的毛利润，居然比员工规模超过三万人的几大集团公司还多！

“老吴，不要高兴得太早，虽然咱们现在拿到这样多的合同，不过不能把所有的产能都投入到这两个合同上面。民间市场也不能丢！”云非却丝毫都高兴不起来。

九一重工现在手中拿到的合同太多了，而生产规模却又太少！

原本通过开发配套的外协厂而提高起来的产能，现在再一次变得不足起来。

“这有什么，九院基地的龙剑锋大校不是一直都在谋求要扩大九鼎跟神坤两家机械厂嘛。让他们再次扩大生产规模呗！”吴忠达不在乎地说道。

“不要不把这个当会事情，这次各大国营工厂的采购规模如此大，仅仅在咱们这边采购数控设备就是这样大的数额，用来进行粗加工或者一些精度要求不是太高，工序不是太复杂的产品的加工的普通设备，规模将会更加庞大，很多国营企业的不少设备甚至都是六七十年代的老爷机……”见到吴忠达有点得意忘形，云非不由皱起了眉头。

“老板，你的意思是技术九鼎跟神坤两家公司扩大生产规模，咱们的订单也根本就无法交付完成？你是担心最为基础的毛坯铸造？”听到云非的话。吴忠达瞬间就平静了下来。

神坤跟九鼎两家九院建立起来给九一重工配套的工厂，主要是机械加工，可没有铸造以及热处理这些生产产能。

而跟九一重工配套的北方重工、哈尔重工，都是生产大型机械设备的企业，这次订单，他们不可能一点都得不到！

所以，在应付国家订单的时候，同时还得给九一重工提供基础的毛坯铸造件，这就使得他们的产能非常紧张了。而这些企业。本来就有着大量的冗员，短时间之内，根本就不可能再次扩大生产规模。

现实可不是原来的国家计划经济的年代。

上面对于各大国营企业的大领导的考核，同样是经济指标。没有其他！

国家订单，可不是随时都有的，要是为了应付这次的订单而扩大规模，等到以后没有了订单或者订单少了。难道继续不死不活地这样拖着？

这世界上，可不仅仅只有云非一个明白人。

“当然，所以。咱们当务之急，就是得开发新的外协配套厂。甚至，把一些简单的设备整体外包给一些有技术实力，却又没有多少业务的企业……”自己做品牌，所有的产品整体让人代工，在进入二十一世纪之后，是非常常见的一种事情。

就连东北一机，首都一机这样的企业，为了把精力全部放到数控设备的研究以及利润更高的重型设备的生产上面，跟别的竞争者抢夺市场，一些小型的设备甚至都是整体外包，最后贴上他们的牌子。

这也是越到后来，整个国产设备生产质量越来越差，让用户怨声载道，骂声连天的原因。

毕竟，那些代工的小厂为了降低成本，提高利润，根本就不可能严格按照各种技术要求进行生产，主要就是热处理这方面，一些关键部件的材料内部的应力这些根本就不容易检测。

而九一重工的外协，时效处理以及装配这些关键工艺都是掌握在自己的手里。

这也是云非不担心被那些外协配套厂强调他们是客户的原因。

“咱们这些外协业务，可不是小型厂能够吃得下来的，再说了，那些小厂的生产技术，如果没有找到有效的监管办法，在那么可就根本没法控制生产的质量……”吴忠达的眉头现在皱得更紧了。

原本签下巨额合同的喜悦心情，现在也没有了。

“金陵重工那边现在怎么样了？”云非突然想起当初他们在跟哈尔重工合作之前就行想要收购金陵重工以及与之配套的金陵铸造厂，不过却因为金陵市政府做的事情太让人恶心。

“这事情，你应该问蒋总吧？这个不是他一直在负责么？”吴忠达不知道云非为什么老是想要收购金陵重工。

这些日子国内不少的国营工厂不景气，也破产了不少的无法适应市场的企业，更有大量的国营企业开始让工人下岗，九一重工的人事部，原来的劳资处的人，大部分就在全国各地跑着，为九一重工招聘那些厂子破产或者被下岗的高级熟练技术工人。

不要以为那些国营企业不会舍得把这些高级技术工人给裁掉，在那些不景气的国营厂里面，对于个人的能力并不是多看中。

这个年代的中国。可没有几家公司像外资企业以及九一重工这样把人才看得这样重要。

就连在云非那个世界里面，二十七岁带领爱多创造下二十七亿产值的胡志标，也依然犯着这样的错误。如果不是胡志标把大量的人才招聘进公司之后就不再管，即使因为利润不足，爱多也不至于瞬间分崩离析！

爱多的倒闭，除了胡志标的决策失误，更主要原因就是产品太单一，根本就没有抗风险性能！

要不然，云非也不会给工人提供整套的住房，并且高福利。高工资来留住人才，并且形成完善的竞争升级考核制度。

“行了，这事情，你这边也想一下，我也再想想办法。让九一重工人事部的人加大对高级装配技术工人的招聘，另外，通知龙剑锋一下，把九院职业学院的那些模具设计与制造以及数控机床维修专业的学生都给弄到装配车间里面来半工半读！”解决问题的办法，肯定会远远多于问题的本身。

“数控机窗维修专业的学生不是才刚刚学习一年的技术理论？专业技术可都没有学过……”听到云非的话。吴忠达不由愕然。

这家伙，这是病急乱投医？

“只有理论联系实际，才能让他们学得更快，咱们现在可没有多少时间等到他们毕业之后。再进行培养。必须从现在就开始让他们实习，等他们毕业的时候就已经是熟练工了，另外让各个车间的班组长留意他们中那些是值得培养的，等他们大三上学期。直接跟他们签订劳动合同，懒散的，不上进的。偷奸耍滑的，直接不要！”对于已经升级为大专职业院校的九院子弟校来说，机械制造与自动化系的学生，都是属于九一重工跟九院基地联合教学，并且给九一重工定向培养的！

云非的意思就是现在就开始让那些学生适应九一重工的生产节奏，并且熟悉他们的工作岗位，等到他们毕业之后，就已经能够独立干活或者在师傅的少量指导下独立干活。

“那行，我跟龙剑锋上校商量一下。”老板都吩咐了，吴忠达知道自己说什么也没有用。

“商量个啥？这些学生可都是定向培养给我们的，直接告诉他，等到毕业，那些学生要是没法通过我们的考核，直接不要！考核都是以现场操作为主！”云非说完之后，就不再理会吴忠达，这货太笨了。

在目前的情况下，身边的各种资源必须要合理运用起来。

那些给九一重工定向培养的学生，学费以及生活费可都是由九一重工出的！

这些廉价劳动力，怎么也得用起来不是？

使用这些正在上学的学生，对于九一重工来说，可是有着不少的好处。

不仅成本低，听话，更重要的是，会缩短培养的时间，快速扩大九一重的产能

“赵厂长，不知道您找我有何指教？”对于赵明章这个首都二机的领导，吴忠达还真不知道他找自己能够有什么事情。

“吴总，我这次厚着脸皮上门，就是想要看看贵公司能不能把外协的业务给我们首都二机一部分……”由于跟吴忠达不是很熟悉，这次国家巨大的订单也没有他们首都二机什么事情，虽然首都二机现在有着不少的利润，不多根本就没法跟从九一重工得到了加工中心生产技术以及数控铣生产技术的首都一机竞争。

任何家不被家长重视的孩子，都有着想要把家长重视的孩子比下去的心思。

九一重工得到了大量的国家订单，而他们的基础业务大部分都是外协加工，而现在他们的外协配套厂同时都得到了大量的国家订单，这就让他看到了机会！

要是把九一重工那些还没有落实的外协业务接到他们首都二机手中，他们首都二机的前景可就不小了！

“哦，赵厂长真的有这样的想法？要知道，做我们的供应商，不仅要求苛刻，利润也不是很高哦！”对于这个第一个主动找上门来要当供应商的赵明章，吴忠达还是非常看好的。

尤其是首都二机的产能，能够给他们提供很大一部分的不足的铸造产能以及机械粗加工产能。

这简直就是瞌睡遇到枕头！

对于开发外协配套厂，吴忠达还真没有什么经验，现在云非说不干涉他对九一重工的管理，可是真的什么事情都不管了！

“只要能够给我们业务，多苛刻的条件我们都接受。至于吴总说的利润不高，这可就太谦虚了，仅仅是铸造以及粗加工，就有着百分之三十的毛利润，这还叫利润不高？吴总，我们首都二机可不是其他的国营厂，咱们厂在两年前就已经改制，现在可不是属于机械部直属的工厂……”赵明章认真地对着吴忠达说道。

这些业务九一重工本来是想要跟首都一机合作的，但是从九一重工手中拿到了加工中心以及数控铣生产技术的首都一机，手中还有着台湾万有集团的机械部件生产业务，为了跟九一重工抢市场，他们不可能把自己的产能提供给九一重工。

所以，首都一机的厂长刘成直接以九一重工利润太低为借口，拒绝了九一重工的橄榄枝。

首都二机可不是首都一机那样集万千宠爱于一身，根本就没有多少的资格对业务挑三拣四。

虽然他们开发的新设备在市场上面反响不错，但是设备本身的价格就不高，所以利润也不是太多，再加上那些产品生产比较容易，很多民营的机窗厂都开始仿制他们的产品，如果继续这样下去，他们依然无法避免被市场淘汰的命运。

“你们能够提供多少的产能？铸造跟粗加工。当然，如果你们还有过剩的产能，粗加工之后的热处理也可以给你们……”吴忠达想了想，对着赵明章问道。(……)