069 我搞套系统给你们

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对于秦青山的反应，云非心中觉得有点过意不去。

在整个中国，如果现在有谁能够搞出一套控制四轴联动的系统出来，绝对能在整个行业横着走，哪怕是那些军方旗下的巨头们，也得小心好生伺候着。

这就是云非在刚才秦青山没有到来的时候想出的，用来切入到自己买系统给他们的目的上面的最好的办法。这个方法还是云非曾经在营销书上看到的例子。

最初，好像说是一买酒的，他们公司刚刚开发出来的新酒，虽然酒不错，不过却没有资金进行大力推广。他们的营销总监就想出一个办法，让手下的销售人员到几个大的酒店去订比较高档的包间以及酒席，最后点酒的时候就要求自己公司里面生产的新酒。

如果那些酒楼不没有，就直接离开，继续去找下一家。

对于这些刚刚开发出来的新酒，如果客户没有好评或者评论的不热，大酒店的采购根本都不会理会，除非重要客户有强烈需求。这样一来，酒店里面没有重要客户需要的酒，客户经理为了客户的不流失，就必须要找到采购经理，采购经理知道了这是重点客户的要求，如何能够不重视。

这样一来，即使现在有这样要求的客户流失，为了保住下一次有这样需求的客户，酒店就必须对这种新上市的酒进行调查，如果酒本身的质量不错，酒店就会对那些没有强烈品牌需求的客户进行推介。毕竟，价格不是太离谱，而质量不错的酒，是大部分客户的最爱。

就这样，那家开发新酒的白酒公司产品走红了。

这个例子，云非在这里借用，只不过稍微改变了一点点。要在同行面前推销自己的产品，就必须要让他们感觉到压力，感觉到肉痛，然后再丢出来，这就很容易推销成功了。

“秦总，你知道，庆丰机械现在的主要精力都是往数控加工方向倾斜，现在工厂里面有大量的普通机床需要进行数控化改造，那么你能不能介绍一下你们公司的产品？”云非见到自己让秦青山肉痛的目的达到了，继续了下一步的勾引计划。

“云厂长，这个想必你也知道，我们现在主要就是从国外买重要的配件，仿制他们的系统……”对于云非的要求，秦青山反而心中更加落寞。

庆丰机械对于数控系统的强烈需求，他比谁都明白，要不也会在上一年的总结会上把刚刚声名鹊起的庆丰机械列为公司前期发展中最为重要的潜在客户。

他们现在的系统，根本就没法与国外的系统竞争。不仅控制功能没有进口的系统强大，反而还会因为自己公司这些技术工人们的不熟悉使得仿制组装的系统有着不少的毛病，并且价格也没有多大的优势。对于庆丰机械这样做高精度的精密加工工厂，自己公司仿制的系统别人根本就看不上眼。

当初王庆丰到自己公司来参观的时候就表示过强烈的鄙视。现在对于云非这个懂行的人，他根本就没有办法忽悠。这也是他们自主研发的最大动力。不过想到自己那个理论研究已经快要完成的系统，他相信自己有办法在今年之内开发出来，那样的系统改造出来的数控机床，虽然无法完成高精度的加工任务，对于半精车还是有着很大的成本优势的。

“云厂长，虽然现在我们生产的系统没有办法满足你们的需求，不过希望您能够再等等，我保证，今年之内我们一定会开发出一套我们拥有自主知识产权的系统，那个系统改装成的数控机床，用于精加工或许差点，不过半精车还是比进口机床以及系统有着很大的优势的。”

“这样呀……行吧，你先给我介绍一下你们现在开发的系统的详细参数吧……”云非心中暗自好笑，不过脸上还是一副为难的样子，这样一来，他推销自己手中的那套系统就更有把握了。

花都数控的第一套系统研发出来的时间，他比秦青山更加清楚。虽然现在的花都数控老总什么的都不是他记忆中的那样，不过看整个工厂的建设什么的，都跟前世的花数起步阶段没有任何差异。

虽然是中国人第一套拥有自主知识产权的系统，没有FANUC跟西门子系统太深的痕迹，不过也是来源于他们，这个让国内不少的人诟病不已。虽然这套系统缺陷无数，不过还是因为第一套中国人自己的系统，在国人强烈的爱国心驱使下，销售了不少。

这也让花数得到了起步的第一桶金，知道后来的好几代，才慢慢地减少了国外系统的痕迹，知道哪些痕迹完全消失。也就是说，花数真正的第一套拥有完全自主知识产权的系统，差不多要等到千禧年之后了。

“云厂长，是这样的，我们现在还在设计研制的系统，被我们定名为HSK928，拥有24K、一百条程序的强大内存，能够控制的最高移动速度为快速移动15000mm/min，直线6000mm/min，圆弧3000mm/min……”秦青山开始向着云非介绍起来他们现在正在研制的系统来。

对于这些参数，云非比谁都知道的清楚，不过他还是装着一脸好奇的样子耐心听着秦青山的讲述。

“秦总呀，对于你们这套系统我很期待，不过我想问问，你们的这套系统能够用到普通铣床的改装上面吗？你知道的，我们庆丰机械，不仅仅是做回转体内的车床加工业务的……”虽然心中对于秦青山介绍的这些参数很不以为然，不过云非还是明白，在国内几乎没有任何基础的前提下能够仿照着国外系统，达到这个水平，已经很不错了。

“这个……云厂长，由于我们现在没有足够的研究人员，我们这套系统主要是针对车床的……”秦青山从来没有想到，自己会在一个孩子面前如此地尴尬，如此地感觉到不好意思。仿佛，不能让他满足，真的是自己的无能……

“那行吧，反正我们现在的普通车床的业务不少，如果能够先改造一部分用来做半精加工，成本还是能够降低不少的。对了，你们这系统，没听到你介绍宏程序功能以及螺纹间隙补偿这些呀……”云非深深明白，要想得到好处，必须先给别人一点甜头的道理。

先给秦青山许下一个愿，毕竟，庆丰机械的普通机床进行数控化的改造，他已经给王庆丰明确地提了出来，写在了那个三年发展规划的战略规划企划方案中了，自己离开的时候，就会交给王庆丰。

王庆丰如果不想只是守成，必定也就会同意，到时候，整个庆丰机械的数控加工机床就划分为高中低三个档次，不同精度要求的零件分开做。这样不仅能够提高那些国外进口的数控机床的使用寿命，还能够有效地降低那些利润不高却比较复杂的大批量加工零件的生产成本。

毕竟，进口的几十万的数控机床，用来做那些一件加工毛利润只有几毛钱，要求不是很高的大批量产品，的确是有点亏呐！不仅因为频繁地开车（M03/M04）、停车（M05/M30）；不停地快速移动（G00），然后进行切削（直线G01/顺时针圆弧G02/逆时针圆弧G03），机床长时间进行大量的这样复杂的组合运算以及移动，对于使用寿命有着很大的影响。

尤其是在这个时候的工控芯片不发达，CPU运算速度不高的时代，数控机床的效率，远远没有后世那般高。只有按照零件的不同种类，把工厂的数控机床进行严格的等级划分，也就是说，精度不高的只能用来做那些精度不高的活，或者组加工；而精度一般的，就用来进行做一般精度的活，半精车；精度最高的，就用来做切削余量不大的精加工，以及负责的加工。

“云厂长，我们这个系统没有宏程序功能……”秦青山这一辈子，从来没有如此难堪过。不过秉承客户就是上帝的思想，在上帝面前，他真心不能说谎，不然到头来别人还是会发现这个问题的，那时候他们的需求再大，自己公司开发的产品功能再强大，他们也不会采购。信誉，是一家公司生存的根本之道。

“没有宏程序功能？这个……”云非装得很震惊。这个ZTM蛋痛。

“真没有，我不骗你，我们这里没有经验丰富的软件开发工程师……”这是秦青山心中一直的痛。

他比谁都想要让自己公司的第一套系统变得更加完善。

不过却由于人员，技术，资金等等各种原因的缺乏，才会使得公司的第一套系统搞了一年多多还没有实验的样品生产出来。

云非不知道，当年自己那个世界，花数的第一套产品在有着各种缺陷上市，就是因为这些瓶颈长时间都没有办法突破，整个花数都面临着资金链断裂的危险，如果他们不把那半成品的系统推入市场，收回部分研究资金，整个公司就只有面临破产的命运。

“秦总呐，要是这样，你们的系统我们就不能够进行大量采购了，你知道的，我们的很多业务，都是比较复杂的，没有宏程序功能，无法在里面设置变量，通过直线跟圆弧插补这两种手段来进行仿形加工，这个先不说程序编制的复杂问题，那生产出来的，根本无法达到要求呐……”云非失望地说道。

接待室里面陷入了沉寂。两个人就这样对视着，知道秦青山有点受不了云非那种仿佛审判的眼神，避了开去，云非才叹了一口气说道。

“这样吧，干脆我搞套系统给你们，你们只需要帮着生产就行了……”