第370章酒桌论钢

佟钰越发地欣赏陈卓，“很难想象你才十九岁，佟轩丞能认识你，是他的福气。”

“既然是我的福气，那我也敬你一杯，谢谢，”佟轩丞也把杯中酒喝掉。

陈卓苦笑，“你们爷俩联手，这是非要弄倒我啊。”

佟钰继续倒酒，“很多年没有跟后辈一起喝酒，还能喝的这么有意思了，来，再来一杯。”

夏青青在边上道：“这倒是实话，这老头子也很久没有如此频繁地笑了。”

佟钰自己干掉一杯酒，感慨道：“生意难做，如履薄冰啊，哪里还能笑的出来。今天看到陈卓这样的后生可畏，才有了点儿好心情。”

陈卓看话题终于转到了生意上，赶紧见缝插针，抛砖引玉，“佟叔，据我所知，钢贸生意现在正是形势大好的时候啊，国家飞速地发展，正在进行的基础建设对各类钢材的需求堪称鲸吞，这不是闭眼睛就能赚钱的行当吗？”

“终究是个后生，”佟钰夹了一个狮子头，自己留了半块，剩下板块给了夏青青，然后才继续道：“这世上哪有躺着赚钱的事情，经商永远是逆水行舟，不进则退，没有居安思危的习惯，早晚要死在滩头。”

“资金？”陈卓继续装略懂皮毛的小朋友。

佟钰道：“看来你对钢贸多少了解了一些皮毛，知道这行当资金永远是第一位的，但这还远远不够。现在我们面临的问题是，听说这行赚钱而死命插上一脚的人越来越多，已经多到利润断崖式下跌的程度了，你知道这个月的钢材利润是多少吗？一吨才区区200块！”

陈卓心里吐槽，您老知足吧，等2008年的全球经济危机之后，每吨也就20块！

“这么低？我怎么听说一吨1000块啊，”演戏演全套，陈卓继续装傻充愣。

佟钰道：“1990年前后，确实能赚到这个数，现在不行了。好在需求量在连年递增，不至于亏本，只能靠量抹平低利润。”

“爸，我一直闹不明白几件事，为什么钢贸商不自己做钢厂，有大量的资金在手里，完全可以自己做钢厂，产销一条龙，利润都是自己的不是更大吗？还有一些建筑公司为什么要找钢贸商进货，他们明知道钢贸商中间赚了差价，怎么不去直接找钢厂？”佟轩丞借着酒劲儿终于问出了他这些年一直琢磨不明白的问题，走出对钢材生意了解的第一步。

陈卓心中安慰，这呆子还算有救，没有让自己白装疯卖傻半天。

佟钰又给自己倒了一杯酒，眼中闪动着欣慰，“你这小子，终于对自己家的产业感兴趣了？我还以为你以后会成为一个天天敲键盘的书呆子呢？”

“兴趣一直都有，只是不敢乱说话，”佟轩丞小声逼逼。

佟钰喝掉杯中酒，把空酒杯推到儿子面前，“给你老子倒杯酒！”佟轩丞倒酒，他开始上课，“先说第一个问题，你要先知道钢铁生意整个上下游的构成大致分四部分，原料、钢厂、钢贸商、买家，除了一些大钢厂有自己的矿山外，绝大部分钢厂都需要从原料供应商手里拿货，我问问你，为什么钢厂不直接从矿山拿货，那岂不是更便宜？”

“为什么？不便宜？”佟轩丞倒满酒，把酒杯推回去，有些疑惑地问道。

“还真不便宜，因为矿山跟原料商之间都是有长期协议的，原料商拿到的矿石的价格非常低，因为他们的采购量巨大，可小钢厂没有这样的采购量，价格自然降不下来，何况很多矿石都是进口的，一船20吨，小钢厂根本消化不掉，想少量拿货只有去找原料商。那么，你现在再想想你刚刚问的第二个问题，”佟钰这副考教儿子的做派，还真有高门大户考继承人那味儿了。

佟轩丞脑子灵光，很快就反应过来，“你的意思是，建筑公司他们的拿货量相对钢贸商来说太少了，所以也拿不到底价，只能从钢贸商手里拿货，不然根本拿不到货。”

“还行，脑子还没生锈，”佟钰端起酒杯，这回喝了一小口，嗞嗞的颇为享受，“但这一环的生意比上一环要复杂一些，除了你说的原因，还有其他的原因，第一，一般钢厂都只生产一两种钢材，而建筑公司需要的钢材种类繁杂，无法在一家钢厂完成全部采购，钢贸商手里却有全品类；第二，我们钢贸商跟钢厂之间是有保护条款的，其目的就是挤掉散户，这是行业规则；第三，钢贸商卖钢材都是预付款，先给钱下单，钢厂再生产，建筑公司有这样的钱吗？他们恨不得空手套白狼才好；第四，钢材的生产周期很长，几个月到半年的时间，建筑公司等不起，而咱们钢贸商都有自己的库存，随时供应。”

佟轩丞不由得惊叹道：“这里面还有这么多门道，我一直以为这就是个二道贩子行业。”

“确实是个二道贩子行业，但这里面的规则和门道也不是谁都能玩明白的，单就一个仓库囤货就不是谁都能搞好的，囤多少？囤哪种？什么时候出？这都是经验和学问，”佟钰笑道。

“爸，我毕业了就能跟着你干了吗？”佟轩丞终于对家族企业有了点儿兴趣，因为有了挑战。

“寒暑假你就可以跟着我往公司跑跑，把嘴放家里，就长耳朵和眼睛就行。”

“好嘞！”佟轩丞看了陈卓一眼，那意思是，老子也有活儿了！

陈卓并没有让这对父子高兴太久，“佟叔，你说的这些情况是因为现在是刚才的卖方市场，市场需求量巨大，供不应求，只要质量过关，根本不愁卖。可你怎么就能保证，永远都是卖方市场？钢材就没有产能过剩，供大于求的时候吗？”

佟钰并不是大老粗，相反的他还有高中文凭，这对他这代人来说已经算高学历，高中的学习教会他最重要的东西就是敬畏知识，相信科学。