“呵呵，不不不，我不抽烟的，不用麻烦了！”林晨心头抹汗，这位赵总对自己未免也太客气了吧，他早就注意到，这会议室中只有一个烟灰缸，那显然是专程为他一个人准备的，而以往在这里，天泽集团的高管肯定是不允许抽烟的，这也是绝大多数公司高层会议时的规矩。

不过，到了他这里，规矩却是直接被颠覆了，赵兴龙问出那个问题的时候，林晨注意到，在场竟然没有谁面露反感，皆是很自然。

当然了，林晨自然不会想到，他手中如今掌控的那个大订单，对于这家公司几乎关乎兴盛衰亡，人家自然是不敢丝毫忤逆他的意思。

婉拒了赵兴龙的好意后，当即，林晨也是开门见山笑道：“赵总，不知可否将你们公司的电子器材详单和相关数据给我看一下！”

“这是自然，薛助理，将天泽的产品详单和参数资料拿给林先生看！”赵兴龙笑着点头，而后吩咐身边的一名助理。

那名助理点点头，而后将一沓在已经准备好的文件本，拿到了林晨身边，很客气的笑道：“林先生，这是我们天泽的产品资料单，您请过目！”

“嗯，谢谢！”林晨结果那一沓文件，开始仔细翻动起来。

他这么做，自然不是装腔作势，事实上，他在燕京大学读书的时候，就是主修电子工程和信息技术的，固然因为先前的一些原因没能顺利拿到毕业证，但相应的知识，仅仅是大致了解的话，对林晨没有丝毫难度。

随着阅览，林晨很快注意到，天泽的数码产品，各方面的参数，竟然丝毫不亚于那些国际大品牌，甚至有些东西，比国际大品牌还有优秀一些，不过，与之相应的，价格方面，也是要高出其他国内品牌很多。

当然了，这个所谓的价格高，是相对应的，相较于国际大品牌还要低，但比国内主流产品却要整体高出很多。

看到这里，林晨不禁为天泽集团可惜了，不得不说，他们选择的纸条自力更生的道路，真的很有骨气，在现如今这等山寨国货当道，绝大多数商家都将数码产品的主要精力放在包装和宣传上的时候，天泽还能坚持自主创新，走产品质量化路线，真的多少有些让人敬佩。

不过，这等做法带来的隐患便是，很容易脱离现如今数码产品的营销思路，在而今的数码产品消费市场上，无论什么产品，一般皆是有着数个层次的价格区分，比如说手机，就有着千元以下，三千以上，五千以上等等显著划分。

而这样的价格区分，决定一款产品畅销价格的，往往都不是产品质量，而是产品知名度，在这方面，因为国内本土数码品牌起步较晚，各方面的产权知识积累都远远落后于那些国际大品牌，如此背景下，绝大多数商家为了能够保持赢利，自然选择了低价格、大销量的路线。

总的说来，这倒也没有什么错，但这等做法的背后，却是隐藏着自有产品发展永远落后于国际大品牌的隐患，这也正是为何现如今国货山寨横行，真正优秀的产品，却乏善可陈。

在这等背景下，天泽的发展思路，无疑是有些吃力不讨好，能够一夜间研发出具有划时代意义的产品，好疑问，自然能一飞冲天，但倘若这方面无法显现出特殊优势的，在市场竞争中，是要

吃大亏的。

从天泽目前的处境来看，无疑是吃了这样的大亏了，产品优势相对于国际大品牌没有明显的区分，因为成本的原因，价格又难以降下来，降到一个讨巧消费者的区域，这些种种因素，无疑都是在将天泽往思路上逼啊。

老实说，对于这样一家有骨气，没有随波逐流的公司，林晨还是比较同情的，天泽就好像娱乐市场上的文艺片和前卫类型片，尽管制作的谨慎认真，每一个细节都无可挑剔，但却永远只能遭受观众的冷落。

但哪些东西就真的不需要了么，林晨觉得并非如此，有些东西，价值是不能用可以既得的利益来衡量的，像天泽这样的企业，虽然生存的艰难，但从长远来看，却又是必须艰难的生存下去，否则，一旦低价、营销的泡沫破碎，到了那个时候，当整个行业遭遇毁灭性冲击的时候，就真的为时已晚了。

心中思忖间，林晨将资料大致看了一遍后，抬起头来，望着对面的赵兴龙问道：“赵总，你给我的这份资料，应该没有水分吧？”

“呵呵，这个林先生你大可放心，我们天泽集团的每一件产品，皆是可以拿到专业部门质检，”赵兴龙闻言，连忙笑着解释道:“另外，贵方倘若愿意将订单交给我们天泽来完成，在合约中，我们还可以签署硬性产品质量参数条款，绝不会弄虚作假的！”

“哦！”林晨点头，他能感受到这位赵总的底气很足，不过，事实上这这也正是天泽现如今少数的能摆上台面的几个优势之一了，因为坚持自主研发和投入生产线，在这样的领域，天泽无疑是拥有了能与国际大品牌比肩的资本。

相比这下，那些只知道山寨，永远只知道营销至上的企业，在这方面却很容易糊弄人。

接下来的时间里，在赵兴龙等人的陪伴下，林晨又相继参观了天泽的生产线，各大流程部门，结果和林晨想的差不多，这家企业，确实有些底蕴，最大的软肋就是成本也相对高昂一些，这对于消费者而言，无疑是致命的，没有多少人会愿意花和IPAD一样的钱，去买一个有着同等质量，但知名度却相距很远的平板电脑。

参观结束后，想了想，林晨抬起头来，认真道：“赵总，老实说，对于你们这样的企业，我个人还是非常钦佩的，我会尽力促成这笔订单交给你们天泽集团！”

听到这话，赵兴龙和在场的一群天泽高管，皆是不由的一愣，有些不敢相信自己的耳朵。

所谓在商言商，在商场上奋斗了这么多年，赵兴龙什么样的人都见过了，却从未遇到过像林晨这种，会将个人喜好加入重大决策，并左右重大决策的人。

而在发怔过后，赵兴龙和一群天泽高管，则是满心的狂喜和感动，有种千里马找到伯乐的喜悦。

自打走上这条艰难道路后，这些年的心酸和艰辛，或许只有他们这些人自己心头明白，眼睁睁看着费尽各部门千辛万苦研发出来的优秀产品遭受消费市场冷落，因为价格的缘故，眼看着曾经的一批批合作者相继离去，不仅赵兴龙，就连那些产品经理、技术总监，也是很颓然，无数次想过要放弃，随波逐流。

而如今，却听到了一个年轻人这般说，纵使他们都是商场中的老油条了，此时此刻却也难免深深动容

。

“林先生，谢谢你！”赵兴龙激动道，已经不知道该说什么好。

“嗯，赵总回头你把产品的相关底线报价给我，我找人评估之后，如果我们双方的意见能够达成一致，这笔订单便交给天泽来完成！”林晨笑道。

他对数码产品有一些了解，但对于财务核算、成本预估等等方面，却不在行，好在这方面小妮子的公司中人才济济，倒也无需他担心什么。

“嗯，这方面的资料已经准备后，等下就交给林先生你。”赵兴龙爽朗的笑着点头，这笔合作眼下真的已经进入最后阶段了，不再是梦里看花，难以揣摩，一般而言，只要对方决策者的意愿人可，最后就这剩下具体合同的价格和细节谈判了，这方面他们天泽已经做出了最低姿态的准备，一方面是感激林晨的赏识，与此同时，也不愿此等已经近在咫尺的，关乎公司发展命运的大订单溜走。

林晨那边，他自然也是知道到了这等地步，只要是个聪明人，都不会耍些什么花招，他能够看得出来天泽对于这笔订单的渴求，再加上公司那边的精准核算，倒也无需担心什么。

谈妥了大的方向后，接下来的一些细节，自然不是双方高层的事儿了，林晨打了一个电话给金彪后，那边很快派出了一个团队过来，皆是法律专家、财物分析师，这些人由项目财务总监孔隙率领。

身为唐氏宗族旗下生意的得力人才，孔隙无疑是一早就听说了项目已经交由林晨全权负责，而且从一些门道，他还得知了林晨与那位大小姐的关系，故而丝毫不敢怠慢，接到电话，早饭都忙不得吃，就带着人风风火火的赶来了。

车队停在天泽大厦门口，孔隙带着人下车后，很快在大厦会议室中看到了林晨，当即，孔隙微笑着上来跟林晨握手打招呼，道：“林董你好，在下孔隙，是汇都实业集团的首席财务官，公司总裁莫雷眼下正在国外谈合作，他托我向林董你问好，说是回国后，会立即来向林董你报到！”

“嗯，你好！”林晨笑着点头，这人所说的汇都实业集团，正是那个概念城项目的投资商，当然了，也是唐氏家族在燕京的产业之一。

随后，在林晨的授意下，孔隙带着一行专业人士去跟天泽的相关负责人敲定细节了，约莫中午十二点半的时候，一切已经谈妥，此番天泽真的很有诚意，各方面都很厚道，已经将利润压倒了最低底线，孔隙一人的谈判倒也没遇到什么岔子。

很快的，合同文件打印出来了，林晨在合约上签上了自己的名字，此前那妮子，在事先没有知会的前提下，已经给他按了一个什么“晨辉集团董事长”的职务，旗下正好包含了汇都实业等几个大型公司，从这层意义上来讲，他的签字，已经具有了法律意义。

这次的谈判整个过程都很流畅，一方面天泽的困境迫使他们非常低姿态，另一方面，林晨倒也没有趁着人家处境艰难百般刁难，反倒是表现出了难得的尊重和诚意，如此的和谐气氛中，自然不会出现什么乱子。

“林总，午饭赵某已经在碧海蓝天酒店定下了包房，我们这就过去吧！”会议室中，顺利拿到十二亿订单的赵兴龙，在春风得意的同时，心头的一块大石，也是放了下来，第一时间站出来邀请林晨。

（本章完）