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香港的电话业务的专营权，主要归属于两家公司，分别是经营本地市话业务的香港电话公司，以及经营国际长途电话的大东电报局。

大东电报局原本是英国国有企业，在撒切尔夫人上台执政，开始全面推行国企私有化改革后，主要业务位于远东而非英国本土的大东电报局，遇到国内的改革阻力较小，成为最早一批完成私有化改革的公司。

实现私有化之后的大东电报局，立刻开始收缩战线、削减成本。除了依靠专营权继续垄断最赚钱的国际长途业务之外，大东电报局在香港的经营策略非常保守。

相反由于本地市话业务需要在本地基建上大规模投资，计费价格又远低于国际长途，所以港话公司的利润率并没有大东电报局那么出色，反而迫使它开始积极的进去。

港话公司早在1981年就开始投入巨资，在香港市内铺设光纤主干网。这为李轩接手港话公司后，在香港推进互联网发展奠定了良好的基础。

当初，李轩趁着置地公司因为八二年香港地产业崩盘而债台高筑、资金周转困难的机会，成功从置地手中收购了港话公司35%的股权，从而成功控制了这家垄断企业。

李轩接手港话公司之后，除了积极推动互联网服务之外，在移动通讯上也没有放松，早在1983年就申请到了全港第一张移动通信牌照。当时东方研究院才刚刚开始移动通信技术的研发，在李轩的要求下直接跳过了第一代模拟蜂窝通信，直接攻关数字蜂窝通信。

所以港话公司当初采用的是北欧的nmt系统。这也是全球最早的第一代蜂窝通信网。nmt是北欧移动通信公司的英文缩写，当时北欧国家已经建立起一个实质上的自由贸易共同区，人们不必使用护照就能过境。而为了实现更迅速和便捷的信息沟通。一个全自动的跨国蜂窝移动通信系统，就变得迫切起来。

爱立信公司是nmt系统研发的重要参与者之一。这也奠定了爱立信后来几十年，在移动通信基础设备领域的强大影响力。nmt系统最早与1981年率先在瑞典和挪威投入运营，第二年又在丹麦和芬兰实现联网。

除了北欧的nmt系统之外，欧洲各国又相继开发出其他许多互不兼容的标准。比如英国的tacs，西德等国使用的c-450、法国的2000和意大利rtmi等。

用户手中的移动电话无法在其他标准网络上使用，这个移动电话的具体使用造成了极大的不便，才有了后来欧洲邮电行政大会（cept）在推进数字蜂窝技术时，采用全欧洲统一的标准——gsm。

“李生。我们已经在全港范围内架设了多个信号塔，除了偏远的离岛地区之外，确保港九和新界的每一个角落都能稳定的接收到数字手机信号。由于政策的原因，我们暂时很难在大陆展开移动通信业务。

但深港两地现在的联系越来越密切，所以为了方便客户的实际使用，我们特意进行了一番布置。在靠近深港界河的地方东、西各架设了一座信号塔，使得界河往北三公里范围内的大陆地界，同样能正常的接听和拨打电话。”香港电讯的总裁顾新平仔细的向自己的大老板介绍道。

香港电讯是港话公司旗下的全资子公司，负责全港的互联网以及移动通讯业务。今天是cdma网络正式投入试运营的日子，移动通信在东方集团未来的发展中。将占据着举足轻重的地位，李轩自然要亲自来为大家加油鼓劲一番。

“通信领域对于任何国家来说都是一个比较敏感的区域，对于内地政府来说尤甚如此。所以我们在以后的营销推广中。坚决不要以‘可以在内地正常使用’等噱头进行宣传，否则很可能弄巧成拙！”

通信领域即使在三十年后，也依旧是国有垄断领域，这其中很大的原因就是事关国家的信息安全。所以李轩其实并不赞成私底下搞这种小动作，但他现在也不便于直接泼冷水。还是等到将来国内有关部门发现这个漏洞之后，再来沟通解决好了。

“我们nmt网用户已经突破10万，这部分用户是我们接下来推广数字移动电话的重点目标人群。不过nmt网短期内也会正常保持运营，我们的数字移动电话主要还是靠更轻便小巧的体积、更好的通话质量等优点来吸引用户！”顾新平继续说道。

“这种新式数字手机的资费，相比于原先老式的大哥大。有没有下降？”李轩直接问道，这才是他最关注的问题。

“因为数字移动信通网络的建设。一切都要从零开始，我们在基础设施方面的支出非常大。所以为了收回投资。我们在数字手机上的资费定价不可能便宜。

相比之下，nmt网络已经运营了五年，随着用户的不断增加，边际成本正在不断下降，所以短期内模拟大哥大的资费会比数字手机便宜一些！”顾新平立刻解释道。

第581章 数字手机起步

李轩皱了皱眉，很快就摇着头说道：“不对，资费定价必须修改！我们的cdma技术，相比于现行的各种模拟蜂窝技术，最大的优势其实在于用户承载数量的巨大飞跃！使用数字手机的用户越多，边际成本就越小，这才是我们cdma的核心竞争力。

所以为了迅速拉升cdma技术的用户增长率，数字手机的资费必须下调到较低的水平，即使为此承受一定的亏损也是值得的！既然我们的数字蜂窝系统已经建成，那么nmt系统也就完成了自己的使命！

我们接下来已经没有必要再去追求nmt系统用户的增长。模拟蜂窝的用户承载量实在太小，用户增加只会迫使我们，不得不继续耗费巨资扩容我们的网络通信承载能力。这是得不偿失的！

我们接下来的目标，不但要努力说服自家nmt系统上的用户，改用新一代cdma技术的数字手机。还要把大东电报局tacs网络上的用户也一并抢过来！”李轩笑着说道。

在看到港话公司推出的移动通讯服务取得不俗的业绩之后，大东电报局也在1985年从港府申请到了全港第二张移动通信经营牌照。大东电报局为此特意成立一家名为联讯的子公司。采用英国本土的tacs模拟蜂窝技术。

只不过联讯公司在基础设施投入上远不能和港话公司旗下的香港电讯相媲美。联讯的tacs系统，信号只能覆盖香港和九龙的市区，而且即使是在市区它的信号稳定性也赶不上香港电讯的网络。

再加之香港电讯还有先发优势，所以在香港移动通讯这一领域的市场竞争中，一直遥遥领先大东电报局旗下的联讯公司。香港电讯的移动电话用户已经突破10万，这还不包括临近澳门市场的2万用户。而联讯公司并没有把业务扩展到澳门，即使本港的用户数量也还不到2万。

按照港府一贯的策略，在通信、电力、水务、煤气等公共服务领域。通常是实行专营策略。但港英政府毕竟是英国殖民政府，它从来不代表华人利益。当初大东电报局在申请移动通信的经营牌照时，港话公司其实一直在暗中阻拦，但依旧还是没能阻止英国人的介入。

说过反过来是大东电报局先获得移动通信的经营牌照，那么李轩的港话公司想要获得第二块牌照，很可能就会难于登天了，对方总有办法说服港府取得独家经营权。

既然无法阻止英国人的插手，那么李轩就准备通过硬碰硬的市场竞争，把大东电报局的连迅公司挤出移动通讯领域。由于模拟蜂窝技术网络承载量低的原因，大哥大的资费居高不下。普通人根本用不起移动手机。所以用户增长虽然不算忙，但消费者对移动通讯的需求其实远还没有真正释放。

香港电讯虽然已经全面压制了联讯公司，但这对李轩来说还不够。趁着现在东方研究院抢先完成了cdma技术的开发。而欧洲的gsm还没问世，香港电讯有机会把连迅公司彻底给击垮。

而想要把竞争对手踩死，最有效的办法莫过于价格战。用比大哥大便宜得多的资费水平，把所有使用大哥大的用户都吸引过来。要知道现在一台大哥大每年使用的话费，大都已经可以再买一台新的大哥大了。

顾新平并没有直接回复自己老板的要求，而是低头在思考。他顿了顿，发现李轩似乎一直在等自己的答复，只好露出一丝勉强的笑容：“李生，你说的数字手机资费问题。我还需要组织专门的团队进行仔细研究，才能给你最终答复！”

李轩点了头。他需要的是手下的高管有独立的分析和思考能力，而不是成为应声虫。所以顾新平并没有自己肯定他的建议。反而让他更加高看对方几眼。

“我知道香港电讯负责的互联网和移动通信业务，现在都还处在需要大量输血的阶段！只见到不停得花钱，而迟迟没有产生效益，这让你们这些管理层承受的压力不小！

但许多问题必须要从五年、十年，甚至二十年的长远布局去考虑。目光短浅造成的结果往往是捡了芝麻丢了西瓜！我会给韩鹏只会一声，让他以集团的名义直接向香港电讯注资，收购香港电讯的一部分股权！”李轩淡淡的说道。

这让顾新平不由暗暗舒了一口气，要知道香港电讯是港灯公司内部最大的吞金巨兽。前几年大规模投资光纤主干网才刚刚告一段落，现在又紧接着大规模搞数字移动通讯网络的建设。以至于让港话这家营收非常稳定的公司，不但连续几年没有分红，而且已经两次大规模增发新股。

要不是有大老板“财神李”的光环顶着，港话公司的股价早就支撑不住了。相比于佳华、亚娱等东方集团旗下其他几家蒸蒸日上的上市公司，港话的表现可谓是逊色很多。而作为公司内最大的资金黑洞——香港电讯的负责人，顾新平承受的质疑自然不小。

东方集团以直接增资的方式收购香港电讯的一部分股权，不但可以缓解香港电讯乃至整个港话公司的资金压力。更重要的是李轩的这个举动，无疑表明了自己的支持态度，这可以大大缓解顾新平身上背负的巨大压力。

“李生，这次我们推出的第一批数字手机，有银灰色和黑色两种型号！接下来我为您开通全球第一部数字手机，不知要您对选好方面有什么特别的要求！”顾新平示意一个甜美的女营业员，把橱窗里展示的两台小巧的样机拿出来。

当然，这个小巧只是相对于现在市面上那些像砖头一样的大哥大而言。相比于后世可以轻薄到只有几个毫米厚度的智能机，东方研究院推出的这两款手机依旧显得笨重古板。

“这些手机是由哪家工厂负责生产的？”李轩好奇的问道。

“星光电子，之前我们销售的大哥大，也都是星光电子的产品！不过东方研究院有意把移动通信业务独立拆分出来，成立一家全资子公司，所以星光电子这次只是负责代工而已！”顾新平说道。

手机产业未来的庞大程度，的确有必要让东方集团成立一家专门的子公司负责开发。只不过拆分出去的公司主要负责手机功能等发面的设计，基础领域的研发依旧会以东方研究院为主导，而且东方研究院也同样会以专利授权的方式，对外展开合作！只不过这一切还在规划阶段，毕竟这次cdma网络只是试运营而已，真正正式投入使用将会在半年之后！而这半年的主要目的还是发现，一些实际运营中的具体问题！

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