想要在美国和日本这样成熟的市场参与竞争，轲记公司之前生产的这种山寨货肯定是不行的。但是如果李轩自己投资建立一个大规模的电脑主板生产工厂，他手头积累的一两百万港币只够投资的零头。

李轩最初的打算是让出一部分利益，比如说游戏生产授权，请太东、世嘉这样的游戏巨头代为生产游戏主板。毕竟就是连太东这样的公司在推广太空侵略者街机时，也不得不向世嘉低头。商场的竞争法则永远是大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米。新公司刚开始冒头的时候往往都是最艰难的时候！

但精工爱普生却是一家打印机设备制造商，他与生产游戏机的东方电子没有直接的利害关系，李轩只需在商言商即可，自然就无需让出太多的利益。最为一个重生人士，他比谁都明白自己开发的香港方块、坦克大战是多么经典的游戏，如果被迫把游戏授权给其他厂商，他将蒙受巨大损失。

机舱广播里传来乘务长甜美的声音：“各位旅客，欢迎您乘坐日本航空的香港飞往东京的航班。飞机即将降落在东京成田国际机场，请您做好准备！”

同时，亮丽的空姐们再次出现在客舱，督促乘客们收拾好手头的饮料、把身前可伸缩桌位重新折叠好，系好安全带，准备降落。

这是李轩重生后第一次坐飞机，之前的阴影还盘旋在心头没有完全散去，但他又不想在自己的员工面前露怯。还好，波音737客机并没有在机场上空盘旋多久，机长调整好机身姿态，对准跑道，平稳的把飞机降落在了地面。

李轩这才悄悄舒出一口气，东京到了。

在机场的接机大厅，一名穿着黑色西装的中年，旁边站着一名看上去年轻许多的青年，青年高举着接机牌，上面写着“欢迎香港李轩先生”。

李轩带着杜文强和梁宁朝他们走去。

“您好，请问是东方电子公司的李轩先生吗？”精工爱普生公司的准备工作十分周到，特地带了一名粤语翻译来街机。

“你好，我就是李轩！”李轩也礼貌的朝对方一行人笑了笑。

“李君，欢迎您来到日本，我是爱普生会社的长谷佑都，请多关照！”领头的中年男子显然也会英语，他没等翻译转述李轩的对话，就朝李轩九十度鞠了一躬，然后笑着和他握手。

从日方翻译的叙述中，李轩才知道这位长谷佑都是精工爱普生公司市场与营销企划部对外联络课的课长。长谷佑都和李轩走在最前面，一行人一起出了机场。

精工爱普生的总部位于长野县的诹访市，从成田机场出发有四个小时的车程。爱普生公司特地准备了一辆黑色豪华加长版凯德拉克轿车，让客人在接下来四个小时的漫长路途中不至于太疲惫。

这位长谷课长的口才很好，一路上不停用英语向客人介绍途经地区的名胜古迹、名人趣事，始终没有让气氛冷场。汽车上还精心准备了鱼生沙拉、三文鱼寿司卷、芝士蛋糕，还有日本清酒，一边闲谈中，一边还可以品尝美食，整个漫长的路途也不显得单调。

李轩一行人抵达诹访市的时候已经是晚上八点，长谷佑都直接把客人送到一家提前预定好的酒店。大家都已经十分疲惫，简单的用过晚餐之后就各自回房休息。

李轩下榻的酒店就位于诹访湖的边上，十一月的长野县早已入冬，昨夜又下了一场小雪。第二天一早，李轩站在窗口往外眺望，远处白雪皑皑，湖光荡漾，景色美不胜收。

可惜他却没有太多心情欣赏美景，接下来的谈判对他来说至关重要。来接李轩三人的依旧是昨天的长谷佑都。

精工爱普生的总部就位于诹访湖边上的诹访工业区。长野是日本著名的农业县，但诹访市却在二战后随着钟表、相机、镜片制造业的兴起成为一个工业城市。精工爱普生就是诹访市最重要的工业名片。

李轩在长谷佑都的陪同下参观了爱普生的打印机生产工厂和新建成的晶圆工厂。这座投资1200万美金建成的芯片工厂大约有两三个足球场那么大，全部采用自然日光。

晶圆厂全部采用高洁净无尘设计，要进这种无尘厂房内部生产车间参观是一件很麻烦的事，需要经过复杂的除尘程序。李轩只是在长谷课长的陪同下隔着玻璃看了一下里边的情况。

现在的半导体工厂和三十年后相比是小巫见大巫，李轩穿越前一座大型晶圆厂的投资已经动辄几十亿美金，没有强大资本支持，根本没有资格入场参与游戏。生产车间内的洁净程度更是比最严格消毒的医院手术室还要洁净一千倍以上。可以说，半导体产业代表了人类工业文明的最巅峰。

上午的参观过后，下午的安排就是正式谈判。李轩提出希望能由爱普生公司为东方电子代工街机电脑版。

“李先生，经过我们公司对贵公司的了解，东方电子只是一个成立不满一个月的小公司。十分抱歉，这暂时达不到本公司对合作伙伴的最低要求！”

精工爱普生派来负责和李轩谈判的代表是市场与销售企划部的副部长石岛雄介，他一开始就给了李轩一个下马威。

“这一点我并不否认，我的公司包括我本人在内员工总人数还不足二十名，相比于精工爱普生这样的大型企业，只是一粒微不足道的沙子而已！”李轩并没有被对方拒绝的语气所吓倒，依旧不慌不忙的说道。

“但电子行业是最容易创造奇迹的行业。我刚才在贵公司的办公区看了许多台苹果公司的apple2电脑，三年半之前，苹果公司还只是乔布斯和两个朋友筹措了1300美金，在车库里成立的一个皮包公司。

但现在，它却成为了贵公司针式打印机在美国热销的最重要推手！虽然我的公司是生产游戏机而不是生产电脑，但我相信我的公司和乔布斯先生的苹果公司一样拥有巨大的潜力！”

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