帝都理工大厦。

“刘总，这光辉集团实力也太强大了，我看这门口挂的公司牌匾有十几家，全部是鼎鼎有名的公司”。

“有一天，我们的京西也会是鼎鼎有名的，走，我们直接去光辉投资吧”。

……

“你好，我找管总”，刘强西来到光辉投资的前台说道。

“是刘总吧？管总已经在会议室等你了，这边请”。

刘强西最近跑投资，倒是见识了不少人情冷暖，今天见到前台美女管总已经吩咐好今天自己会来的事情，不由得增加了本次融资成功的信心。

“管总，刘总他们到了”，前台轻轻敲门就去会议室之后对着管卫东说道。

“刘总你好”，管卫东主动的起身后刘强西握手。

之后就是简单的一阵寒暄。

“管总，不知贵司对于我们上次提到的融资条件有什么想法？”，刘强西首先忍不住将话题转移到融资上面，看得出来这段时间找资金的经历对他的打击也是蛮大的。

“刘总，说实话，对于互联网购物的发展我是比较看好的。但是京西现在每天处理的订单还不到一千条，这个规模也太小了一些吧”。

“管总，京西的这个订单量看起来是不多，但是已经是国内前五名的存在了”。

刘强西的这话倒也没有什么错。在2006年，规模最大的三家网购公司是淘宝、易趣、拍拍，接着就是京西和当当分公司了。

“去年网购市场超过三百亿，但是基本上是淘宝和易趣的市场，京西的营业额连人家的零头都不到”。

看来，不管是普通的买卖，还是大买卖，买方都会先把卖方的东西给贬一轮。

“管总，你说对了一半。在C2C市场，淘宝和易趣确实很强；但是在B2C领域，我们京西做的是最好的”。

网络购物主要有两种模式：一种是C2C，即商品和信息从消费者直接到消费者，俗称“网上开店”，例如淘宝网；另一种是B2C模式，即商品和信息从企业直接到消费者。

C2C的意思就是消费者个人间的电子商务行为。比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。

在天朝的C2C市场，淘宝的市场份额超过60%。如果是在传统行业，淘宝完全可以高枕无忧。然而在瞬息万变的互联网领域，这样优势并不是什么不可逾越屏障。

就在今年3月，拍拍网对外宣布正式运营。短短两个月的时间，拍拍网的快速成长，让依托于企鹅的拍拍网已经成为天朝C2C领域一匹潜力十足的黑马。

在江辉看来，和企鹅其他业务的密切捆绑，使得拍拍拥有了很多其他购物平台所无法比拟的差异化优势，而这是拍拍网快速发展的一个关键原因。

B2C是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。“商对客”是电子商务的一种模式，也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式。

其实B2C是最早出现的网购模式，不过现在C2C已经赶超了。

“京西确实是细分领域的领头羊了，所以我们才会考虑坐下来谈判。但是你们现在有想要一个超过市场预期的高估值，又只想出让一点点股份，这就让人很难接受了。想必其他VC也是这个意见吧？”。

“管总，你能否具体说一说光辉投资的要求？”。

“第一，按照两亿估值，我们收购八成股份，给你留两成；第二，按照你说的出让十个点股份，但是估值我们只能给一个亿”。

“京西就像是我的孩子，我是不会卖的，一个亿的估值也太低了”。

“不是卖，公司还是你的，我们入股后不干涉公司的日常运营”。

“大股东是你们，今天你们说不干涉运营，改天变卦了我有什么办法？管总，实话说吧，八成股份太多了，我退一步，出让两成怎么样？”。

“两成有什么用，花了四千万只拿到两成，我们还不如重新扶持一家公司。C2B领域，流量是最重要的，而我们集团最不缺的就是导入流量”。

“三成，最多三成，这是我的底线了”。

“六成，但是我们只要三成的投票权”。

听到管卫东这么说，刘强西倒是眼前一亮：“看起来，光辉投资是真的看好京西，看好自己”。

“六成太多了，这只是第一轮融资，以后肯定还会有第二轮、第三轮，到时候我持有的股份会更少。四成，其中两成没有投票权”。

……

最终，光辉投资以一个亿的投资，获得了京西百分之四十五的股份，其中百分之二十是有投票权的。相当于光辉投资以溢价一成的价格，换取了多五个点的股份。

而在江辉的建议下，京西多媒体也提前更名为京西商城。而光辉支付也成为京西商城的默认支付形式。

光辉投资入股京西的事情，双方都非常的低调，但是过了几天之后，消息还是传了出去。

……

阿力巴巴。

“你说光辉集团也进军网购市场了？消息准确吗？”。

“应该准确，虽然不是很清楚双方交易的细节，但是光辉集团入股京西是肯定的了”。

“我们刚刚打败了易趣，接着就来了拍拍和当当，现在又多了一家京西。看来大家都想来电子商务市场分一杯羹啊”。

“京西目前做的是B2C的业务，和我们有些不同，我们的对手应该还是易趣和拍拍”。

“不能简单的这么理解，不管模式怎么样，都是网购，大家都存在竞争关系”。

“那看来我们以后不仅要和企鹅斗，还要和光辉这头巨无霸搏斗了”。

“企鹅公司规模和我们差别不大，拍拍网进入的又那么晚，要撼动我们的地位没那么容易。但是光辉集团不一样，他们太另类了，不能以常理推断。C2C最注重的就是流量导入，而光辉集团旗下土豆网、校内网等公司都是天朝顶级的互联网企业，他们帮京西导入流量的话，我们的麻烦就要来了”。

“开弓没有回头箭，京西要战我们便应战，不过我们不主动挑起战争”。

“嗯，但是我们也不怕战争”。

……