京城，小黑山农场。

一辆出租车进院停下，何艳从车上下来。

沙河、朱大林、郭纯从屋里出来。

“何艳回来啦，事儿办的怎么样”“

朱大林急切地问道。

“办妥了，树苗已经订好，一共一千一百棵，30元一棵，都是三年生的。就等着去提货。”

何艳刚刚从安东回来，老黄现在还在三道河那里等着。

为了抓紧时间，今天何艳特意打了一台出租车回来。

“来，赶紧进屋，说说详细情况”。

何艳进屋，就说了此行到三道河买山楂树苗的情况。

这一次，她和老黄在老鹞子那里定下了七百棵山楂树苗，剩下的四百棵，是老鹞子给联系的，在别的地方买的。不过距离三道河不远，只有十来里路。

“30元一棵，卖给老童45元，一棵赚15元，去掉费用，这一趟至少能赚一万多元啊”。

沙河很快算明白了这个帐。

“行，这个生意不错，我看可以干”。

朱大林也兴奋起来。

“别着急，咱们再核计一下”。

郭纯反倒不着急了。

“老郭，你有什么想法”？

“那个老童，我看他很想要这批树苗。现在除了咱们，别人手里根本就没有货，不如咱们再加点价钱，一棵加三块钱”。

郭纯说道。

“老郭，原来说了45元一棵，现在临时加价，不好吧？”

沙河犹疑道。

“沙河，按说这个老童也是个好客户。不过，咱们现在着急赚钱。再说了，山楂树苗这个生意，估计以后也没有了，反正就是一锤子买卖，今后也用不着老童了。这个时候能多赚点儿就多赚点儿”。

“对，沙河，老郭说的有道理。一棵树苗加三块钱，一千一百棵就能多赚3300元。怎么看都合算”。

见朱大林也是这个意思，沙河心想也对，多赚点儿是点儿。

反正这个老童以后也没什么用处了，也不怕得罪他。

几个人核计已定，就等着老童来。

这两天老童一天来一趟，心情十分急迫。几个人分析，即使加价了，老童也不得不接受。

下午一点多钟，老童来了。

“来来来，老童快坐，喝茶”。

几个人急忙把老童让进屋里，沏茶倒水的，非常热情。

“几位领导，树苗有消息了吗”？

老童焦急地问道。

“有消息了，已经定好了，一共一千一百二十棵，都是三年生的”。

“太好了，不愧是经贸学院的农场，办事儿就是可靠，我全要了，我给你们交定金”。

老童就要往外拿钱。

朱大林按住了老童的手。

“老童，不要着急。还有点儿情况，要跟你说明一下”。

“领导，还有什么事儿”？

“老童，是这样的。这两天，又有一位客户来，也想要买山楂树苗。这个，啊，这个，他要九百棵树苗。可是我们没有那么多货”。

老童立刻明白，这几个家伙又在耍花招了。

“几位领导，不能给别人啊。是我先跟你们订好的，你们可不能反悔啊”。

“老童你别激动。我们也愿意卖给你。不过，人家给出了48元一棵的价钱，比你给的价钱，多了三块钱。这样一来，我们就赔了三千多”。

朱大林见郭纯说到了火候，就上来助攻。

“是啊，老童。我们也不想给他。但是这件事儿学校领导已经知道了。能卖48元不卖，却45元卖给你，我们跟学校领导没法交代啊”。

“咱们事先说好了45元的，你们不能说反悔就反悔”。

老童假装无辜地说道。

“老童，我们也不愿意这样。不过，如果你也能出48元一棵，我们就卖给你，这样跟领导也能交代了”。

郭纯终于露出了家底儿。

“这个，好吧，你们让我想想”。

老童出去，就在院子里转悠起来。

“老郭，他不会不买了吧？可别把人给赶跑了”？

沙河有些担心。

“沙老师，沉住气。现在只有咱们有货，他要也得要，不要也得要”。

“是啊，他现在已经走投无路了。沙老师别担心，我俩做了这么多年生意，这方面有经验。一下子多赚三千多块，我俩也不愿意放过这个机会”。

多赚点钱倒是好事儿，只是似乎有些不讲信用啊。

唉，算了，反正也不指望以后跟他做生意了，就宰他一把吧。

过了十来分钟，老童进来，颓然坐下。

“唉，我在家里已经把大话说出去了，这回要是拿不回树苗，今后也就没脸儿见人了。48就48。不过，这回咱们可说好了，提货的时候，可不能再加价了啊”。

“好，老童是明白人。你放心，这回保证不再提价”。

“口说无凭，咱们要在合同上写明白了”。

“没问题，就在合同上写得明明白白的。不过，定金该交还是要交的”。

“我交一万定金”。

“价钱提了，定金也就得提高一些啦，你说是不是啊，老童”。

郭纯又横生枝节。

老童站了起来。

“几位领导，你们到底要不要做这个生意？现在我怀疑你们根本就没有货，想骗我的定金”。

“老童，你这是什么意思？我们这么大个单位，还会骗你那点儿钱？我们是公家单位，不是个体户”。

“你们要想多交定金也行，但是你们早点儿说啊。我这回来，人吃马喂的，不得花钱啊？谁出门能带那么多钱？”

“一万块钱定金要是不行，我就只好回家再取钱了。不过那样的话，又得耽搁几天”。

朱大林咳嗽了一声。

“老郭啊，这件事儿我看这样办，老童也是咱们的老客户了。在这里等了好几天，非常有诚意。我看咱们就照顾老童一下，就交一万。剩下的货款，来提货的时候，一次付清”。

“对，就交一万吧。”

沙河说道。

“唉，既然你们俩都是这个意思，那就这样办吧。现在就签合同吧。”

合同是格式合同，填上双方的单位，地址、姓名、商品名称、数量、规格，付款方式等，双方签字，合同就算签订完毕。

老童到何艳那里交了一万元定金，就说回家去取钱，三天之后再来。

小黑山农场方面承诺，四天之后在农场交货。

老童走了，当天晚上，何艳就带着钱，前往三道河买山楂树苗。