黄佃发急忙招呼林驹和水桂坐下。

“这里以前有办企业的吗”？

林驹坐下问道。

“还没有，昨天来了两个港商，没看中这里，走了”。

这个村长还没有多少谈判经验，现在说话也比较实在。要是多经历几次谈判，他就未必会这样实话实说。

“他们为什么没看中这里”？

“嫌这里离城里远，据说他们在城郊那里也看了，可能是选那里了。你要是想在这里办厂，正是时候。你是第一家，我们征地给你便宜一些”。

“多少钱一亩”？

“这就要看什么地方了，按照政策，耕地6块钱一平，荒地3块钱一平，50年使用权”。

“如果是荒地，我要三十亩，你能给我便宜多少”？

“你是第一家，一平给你便宜五毛钱怎么样”？

一平米两块五，三十亩地大约需要五万块钱。

土地平整，道路水电等基础设施，再加上必要的建筑，估计要十几万块钱，这些投资有二十万左右，基本上可以搞定。

“你能做得了主么”？

“可以，征地手续我们村里给你办，你要办什么工厂”？

“三来一补，绢花工厂”。

三来一补，是目前特区最常见的办厂形式。

所谓“三来”，就是来料加工、来样加工，来件装配。

所谓“一补”，就是补偿贸易。

这种形式，市场主要面向海外，以出口创为导向。

在目前极度缺乏技术、资金、市场的情况下，是一种最为现实，也是无奈的选择。

“好，这个项目非常有前途，你一定发大财，来来来，喝茶。我跟你说啊，你是我叔叔带来的，咱们也就是亲戚啦。到我这里办场，是最为明智的选择。将来有什么事情，我会全力支持你”。

项目是我顺口胡诌的。至于将来有没有前途，你又哪里知道，不过是忽悠我罢了。

至于你大力支持，倒是不必，不拖后腿儿我就谢天谢地。

不过你现在这里不太景气，一时之间倒也不会做过分的事情。

“可以去看看地吗”？

“可以啊，走，我带你们去，就到东高地去看看，我觉得那里最为合适”。

东高地，就在村子东面，距离村部大约一里地左右，距离公路大约二百米。有一条小路，顺着水田边通往那里。

一路上地势还算平坦，用推土机稍微平整一下，就可以通车。

东高地，顾名思义，比旁边的水田高一些。

就是因为地势比较高，水上不去，所以才不能开发成水田。

上了一个缓坡，就是一块平地，里面杂草丛生，中间有几块面积不大的土地，种了一些蔬菜。

靠近北面，有一个水塘，长宽大约十几米。

“中间那几块菜地是怎么回事儿”？

“哦，村民们自己开荒种的，你要是用了这块地，他们就不种了，给你腾出来”。

“这块地一共多少亩？丈量过么”？

“量过，一共三十八亩多一些”。

“电从什么地方接”？

“北边那里，那不就是变压器么”？

林驹估算了一下距离，从东高地的北边算，距离变压器大概三百多米远左右。

“水源怎么办”？

“这就得你自己打井了”。

“这个地方地下水位多深”？

“地下水位”？

黄佃发有些蒙圈了。

他还没见过问的这么详细的人。

至于这里的地下水位有多深，他也不知道。

“换个说法，你们家里打井的时候，都打多深”？

“村里人大多都到河里挑水吃。村里有一个井，十五六米深吧”。

村里十五六米，这里也不会超过三十米，花不了多少钱。一般的潜水泵，扬程也够用。

每平米两块五的价格，几乎就是白菜价。

目前的当务之急，就是先把地拿下来。

有了立足之地，盖上几间房子，就可以卖资料。

至于将来的基建工程，等卖完资料有钱了，可以逐步展开。

林驹又问了不少问题，包括政策上的事情，常常把黄佃发问得张口结舌。

了解这些并不是林驹的主要目的，他的目的，就是要造成一种强势地位，同时借此表明自己想在这里办厂的诚意。

在东高地盘桓了半个小时，几个人回到公路上。

林驹留下话说过几天再给确定答复，就跟水桂上了客车。

“林阿弟，你真的要在这里办厂”？

“真的”。

“三来一补要有外商合作，你跟谁合作啊”？

“水阿哥，不是现成的人嘛”。

“现成的人”？

“木棉阿姐啊”。

“阿姐只会做贸易，不会办厂啊”。

“阿姐不会，我会啊。只要阿姐出个名义就行”。

“哈哈哈，好，林阿弟，你这一招高明啊”。

有什么高明的，许多人都会。过上几年，这一招都烂大街了。

回到了水桂家，正好水木棉也回来了。见到林驹，自然格外高兴。

林驹说了自己的设想，水木棉毫不犹豫地答应了。

水木棉之所以答应的这么爽快，除了跟林驹的交情之外，也是因为她对三来一补这种形式多少有些了解。

他在香港的朋友，就有人采用这种方式，跟内地人合作办厂。

三来一补这种形式，不是南头这里的首创。

早在1978年，羊州那边就有跟港商用这种方式合作的成功先例。

令林驹感到意外的是，第二天，黄佃发带着三个人追到了水桂家里。

这三个人，都是水头乡里的人，其中一人还是乡长，覃乡长。

这样的举动，足以说明对方的诚意和急于求成的心理。

此时林驹也不再拿捏，双方就达成了合作意向。

乡长更加着急，就在水桂家里起草了合作意向书。

“只要你交钱，我们就给你办征地手续，你什么时候能交钱”？

覃乡长毫不掩饰自己的急切心情。以至于林驹都怀疑，是不是他们乡里面开不出工资，等着这份儿钱过年。

另一个可能，就是今年签订意向，开始办手续，这个项目就算是1980年的业绩。

今年特区刚建立，对于水头乡来的招商引资工作来说，也算是个开门红。

“这次来，我没带钱。另外，将来过来签订正式合同的，不是我，而是我的朋友”。

“过了春节之后，我们就来”。

林驹还不到16岁，属于未成年人，属于限制行为能力的人，签订合同也没有法律效力。

过了年，黄天大勉强到了18岁，属于成年人了，签订合同才有效。