投行之路
作者:离月上雪 | 分类:都市 | 字数:130.3万
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第474章 角色的转变
“我们小组定位的行业为智能制造,该行业涉及的细分行业非常广,从大行业看可以涉及到制造业中的每一个细分行业,所以潜在客户的拓展面也非常大,但专业化智能制造的知名企业还有很多,按方向大概分为四类,一是装备与自动化企业,如西门子、美的集团、三一重工和汇川科技等;二是领先的制造业企业,如工业富联、霍尼韦尔、海尔与航天科工等;三是工业软件企业,如PTC、东方国信和用友网络等。四是信息技术企业,如亚马逊和阿里巴巴等。”在文景科技纠结着到底是上科创板,还是上主板、中小板或者创业板时,柴胡没闲着,组织起一帮工作两三年的员工和实习生,搞起了智能制造研究小组。
这个行业研究主题本来是曹平生安排给柴胡的【个人任务】,但柴胡却以“开拓项目”,“为部门增加更多潜在客户”为由,变成了【小组任务】,柴胡任组长。
关于外出拉项目这方面,几个月下来柴胡带着曹平生兜兜转转了十几个自己公众号“粉丝”所经营的公司,饭局气氛都是融洽的,对方也都有强烈意愿进入资本市场,但奈何不是行业太过老旧,就是公司本身盈利能力不行。
挑挑拣拣,竟无一家入得了曹平生的法眼,于是曹平生决定把范围变窄,聚焦国家大力提倡的工业4.0——智能制造领域。
“别的先不说,行业先对上,你就成功了一半。”曹平生道。
“我们投行确实应该分小组,专业化,从这些未来有前景的行业中挖掘重点企业,工作量有点大,我想要几个人。”
“老子给你配的文景那几个不是人么?”曹平生直接点名文景项目组。
“好,那我全收了。”柴胡毫不客气。
柴胡如今跟曹平生说话不再唯唯诺诺,其一是如今的柴胡手中,有让曹平生见不完的潜在客户资源。
其二是天英控股董事长张剑枫对柴胡赞赏有加,还亲自给柴胡介绍了不少制造业的客户,介绍时张剑枫没少在曹平生面前给柴胡戴高帽,说这小子心有多诚,大老远跑来非洲找自己谈上市方案。
以上情况无形中提升了柴胡在曹平生面前的地位与分量。
当然,柴胡也不是傻子,他明白曹平生如今骂自己不再口无遮拦是怕资源飞了,也明白张剑枫无非是因为换券商的事情而心怀愧疚,做几个顺水人情罢了。
“大家听好了,咱们这个行业研究对未来开拓客户有很大帮助,开拓来的客户都是咱们的,奔着这个目标,研究才有价值!”
柴胡的嗓音慷慨而激昂,十分相信文景科技提供独立会议室的隔音效果,王暮雪一手转着笔,一手撑着耳后根,歪着脑袋看柴胡在一帮投行“晚辈”面前显摆。
“柴哥,那我们究竟从哪里入手呢?”一个刚入职不久的同事问道。
柴胡双手背在身后,正经道:“首先,对于咱们小组的定位方向要明确化和专业化。我建议一开始还是在智能制造行业做一些基础研究,比如找一些行业内具有代表性的知名企业,能代表未来智能制造方向的那种,来进行专题研究,最好研究智能制造更为细分的行业领域,这样更深入和专业。”
柴胡说着指了指一位实习生,“基础研究不难,你来做。”
说完,柴胡看着刚才提问的那位同事道:“你和我重点挖掘这个行业中潜在的那些IPO客户,去年参加智能制造峰会的企业名单,我们筛选一下,有必要的话,你跟我一起去实地走访走访这些企业。”
“柴哥,应该如何筛选呢?”那位同事接着问道。
问题接二连三会让人生厌,但确是投行员工的必备素质。
故柴胡脸色十分平和,有条不紊地回答道:“那些参加峰会的企业,估计很多已经被其他券商盯上了,还有的说不定已经申报了,我们先剔除在会排队企业,然后去交易所网站查有没有已经被其他券商辅导的企业,剩下的体量大的那些,重点跟踪,必要的时候四处打听,如果还没有券商入场,条件又符合两三年内可以IPO的,我们就杀过去!”
“这样的企业很少吧?”那位同事道,“肥肉估计已经被调完了。”
柴胡听后眉宇间霎时间阴暗了下来,只不过语气仍旧舒缓,“只要没申报,只要没被其他券商报辅导,就没最终定,我们可以抢,这个社会,肉都是抢来的。”
柴胡说到这里顿了顿,好似想起了什么,“对了,我们甚至可以重点关注那些排队排到一半,突然间撤材料的企业,重点研究,重点拓展,从历史经验来看,大部分撤材料的企业会有较大更换券商的可能。”
“好……”那位同事边记边应着,只不过待他敲击键盘的声音停下后,他忽然问道:“那柴哥,文景科技不做了么?我们现在还在别人的办公室,每天午饭晚饭都是这里报销,确定可以做行业研究?”
“啪!”柴胡直接把桌上的资料拿起来又拍了下去,突然间曹平生附体道:“特么的一个萝卜一个坑怎么赚钱?!见缝插针,两手协同懂不懂?!哪来那么舒服的环境让你一个一个项目的做?!何况现在你不搞行研难道干坐着看电视剧?!你倒舒服了,舒服人就废了!投行不养废人!”
柴胡这一顿咆哮,连王暮雪都惊呆了,这好似是她认识柴胡以来,柴胡把自身的压力展现得如此淋漓尽致,并且他的身上渐渐显现出了领导者的特质与心理。
特质是什么王暮雪一时半会还说不上来,但心理是什么很明显:老子当年吃过的苦,你们敢不吃?!不吃老子就心里不平衡!不吃你们就没出息!
只听柴胡严肃道:“我们小组,每个成员每周负责至少五家企业的深入研究,包括但不限于行业规模、竞争格局、公司核心优势与挖掘潜力等;同时,每个成员在此基础上结合自己的兴趣,深入研究标的公司上下游行业的公司,并在小组例会上分享研究成果,散会!”