【高三八九班微信群】

要装逼：暮雪，水电局以前一直是天权证券服务的，他们上一次企业债的主办券商就是天权证券。

威武的班长：我也是刚入行一年，跟着行长跑业务，我们行长是冯云川，上次给他们水电局放了4个亿贷款，明年6月底到期。

暮小雪：班长！他们家是那个财务总监说的算么？

威武的班长：不是，是董事长陈伟强。

王暮雪内心一阵大喜，这么看来，如果绕过财务总监搞定董事长，不就成功了么？但关键是，连财务总监都不熟，董事长就更加不熟了……

其实王暮雪只是试探，如果仅仅依靠自己的人脉，能不能将这个资产证券化的项目吃下来。

只不过，大学就出国读书的她，虽然同学不少，但都散落在全球各地。

这些同学80%在美国，5%在欧洲，5%在新加坡、澳大利亚和香港，剩下的全都在首都、魔都和青阳。在辽昌这种二线城市工作的人数为零，这让王暮雪叹气不已，想来想去，也只有试试联系高中同学了。

暮小雪：班长大人，你那里有陈伟强的联系方式么？

我就是浮夸：哎哟班花，进投资银行了？

暮小雪：【汗颜的笑】实习而已，还没入职，得拉项目……

我就是浮夸：什么项目啊？

暮小雪：水电局，资产证券化，将未来几年的电费收入做成5个亿，8至10年期的证券化产品。

我就是浮夸：可以啊！5个亿啊！姑娘前程似锦，不过……什么是资产证券化？

威武的班长：陈伟强的联系方式我得问问行长，问到了告诉你。

暮小雪：@威武的班长【跪谢】【跪谢】【跪谢】

杨大帅：资产证券化就是那个引爆全球金融危机的玩意儿……@我就是浮夸

我就是浮夸：不合理啊大帅，你不是码农么？怎么连这都懂……

杨大帅：谁让我女朋友是财经新闻的记者，耳濡目染。【害羞】【害羞】【害羞】

暮小雪：各位大神，如果还有人认识水电局的人，帮忙引荐一下，小女子请吃饭。

（群里沉默十分钟）

杨大帅：暮雪，我女朋友听说关于资产证券化，水电局已经跟明和证券合作了啊……

暮小雪心里咯噔一下，心想记者就是记者，消息真是灵通。

暮小雪：我也是明和证券的，但不是我们部门的生意，大家不知道，外战打不完还要打内战，社会真是坑爹。

超超俊：投资银行竞争这么激烈的么？

（此时王暮雪受到来自威武的班长的一条私信，私信内容是辽昌市水电局董事长陈伟强的手机号。）

王暮雪正要感谢，不料班长又来了一条信息：他们不厚道啊，来我们这儿贷款怎么没联系我们要托管？

看到这条消息，王暮雪眼前一亮，银行托管？！

“喂，班长大人。”王暮雪直接一个电话给班长打了过去，“刚才说的托管业务，你们银行也做是么?”

“当然啊，之前咱们辽昌发展控股公司想做一单高速公路收入证券化，就找到我们顺源银行了。”

如果一家公司一旦决定将一块资产进行证券化，那么这块资产就要从公司剥离出去，今后该类资产所产生的现金收入均托管在指定的银行，原公司不可以随意挪用，托管银行可以收取一定的托管费，这也算是银行创收手段之一。

“班长，你们跟水电局之前有过业务合作，有没有办法能够把我引荐给董事长？如果这单成了，5个亿放你们银行托管应该不是问题。”王暮雪道。

“可以啊，不过我就是个刚入行的小弟，这件事情还要跟行长商量一下，我觉得他一定同意的。”

“那太感谢了！”

王暮雪情绪激动地谢过班长后放下了电话，迅速拿出纸笔开始盘算起来。

截至目前手头筹码：

（1）与辽昌市水电局的财务总监白雪梅单独见过一次面；

（2）有水电局董事长陈伟强的手机电话；

（3）班长就职的顺源银行之前是辽昌市水电局的贷款银行。

如此一来，王暮雪判断通过班长这层关系，能够直接见到水电局董事长陈伟强的概率应该很大，那么自己要做的就是在极短的时间里，说出与自己合作的优势。

可关键是，王暮雪所在的部门与竞争对手何羽岩所在的部门都属于明和证券，外人看来这就是一家公司，且明和证券之前没有做过一单资产证券化，这是极大的劣势。

但优势为明和证券下游对接了六百多家长期合作的机构投资者，有基金、信托、银行、风险投资公司以及保险公司等……只要本次证券化产品由明和证券承做，是不愁没有投资者买的，此为大型券商力压市场的完胜优势。

只可惜，此时王暮雪的优势就是何羽岩的优势，从公司质地以及团队专业性去说服客户放弃何羽岩，已经行不通了。

那如今就只剩一条路：完全依靠结识客户，打破利益链。

正当王暮雪凝眉沉思时，阿拉斯加小可走了过来，神情茫然地看着王暮雪，不知道主人在思考啥。

同样都是坐在木地板上的一人一狗，小可的个头比王暮雪还要高出一个脑袋。

“小可，你说怎么打破那该死的利益链，如果不用钱的话……”

小可脑袋微微歪了歪，神情更加茫然。

“哎，你真是身子长见识短，我当初怎么就买了你没有买一只边境牧羊犬……”王暮雪嘟囔着把小可一把扣入胳肌窝里，用拳头死命顶它的脑袋。

气死了气死了，怎么什么都要钱！王暮雪越顶越用力，搞得小可已经开始想挣扎，“别动！”王暮雪好似与小可杠上了，内心压抑的懊恼想完全在这只抗揍的大狗上发泄，不料这时，手机提示音响起。

威武的班长：不好意思暮雪，我们行长说这次水电局已经找到了别的托管银行了，而且也是你们明和证券介绍的，听说双方合同已经签了，所以这次可能帮不上忙了。

王暮雪看着手机屏幕苦笑了一下，原来人家何羽岩生米都煮成熟饭了，一条龙的中介机构，肯定都已经谈拢了，这还怎么玩？

威武的班长：暮雪，如果都是一家公司，你们可以考虑不同部门之间合作。

暮小雪：好的好的，谢谢班长！

礼貌性地回复班长之后，王暮雪一把将头埋进小可厚软的灰白色长毛中，绝望至极，部门之间合作，就是硬去跟人家抢奖金，别人部门是不可能合作的，除非自己可以威胁到别人的项目来源。

她知道这条路走通的希望很渺茫，就跟父亲王建国说的一样，对外是打破别人的固有利益链，对内是与自家人抢生意，真是里外不是人。

王暮雪从来没有想过，步入社会，如果单单就靠自己，那么很多挑战，还没开始，就结束了。

刚刚还想着用钱还是不用钱的问题，现在班长那边不帮忙，自己连被引荐给董事长的机会都没有，换句话说，层级太低，连用钱的机会都没有。

难道唯一的路就是硬打电话给那个董事长，然后硬去别人办公室塞钱给人家？

搞不好那个董事长清廉无比，压根不收钱呢？搞不好那个董事长也根本不知道手下人收钱呢？

等下……

刚才班长说了什么……