“出厂价20左右，运费杂费什么的，算5块，一件能有20块钱的利润。”张松仁答道。

20？范阳点点头，这个答案还算诚恳。

服装的确暴利，但也分时间段的。

化纤产品刚刚出来的时候，价格还是可以的，比较值钱，但面料它有个特点，赶新潮，讲时髦，更新速度快，这个面料流行了，各大厂家一窝蜂的上，一看能挣钱，大家都投资生产线，办厂生产。

第二年就会烂大街。

产能越来越高，面料种类越来越丰富，价格就会越来越低。

这个年代的服装贩子，保够一倍的利润，就很可观了。

但还不够，真正赚钱的时间还是90年代中期，直到2008年，这十几年，面料的价格越来越便宜，人工的价格低到令人发指，就是给口饭吃，饿不死就有人干。

偏偏技术还整上来了。

平均的利润至少三四倍，如果是新款服装，利润高达10倍以上。

还不算品牌溢价。

“面料换成呢绒，把春装改成冬装，大概的价格多少？”

“呢绒？看什么料子了，大概的话，四五十块钱吧，我给你的话，至少60。”说完张松仁补上一句：“会不会太贵了？”

“满工满料，质量达到我的要求，60我也可以接受，到时候我给你指定面料。”

“这一件版型不错，换成黑色牛仔布，拉链换成纽扣，多少钱？……”

“这件换成pu涂层面料，做成高腰皮夹克，花式和版型不变，多少钱？”

范阳在这边一通询价，搞了半个多小时。

张松仁一一解答。

第一种，呢绒夹克，定义为基本款，大众款，这两年呢绒还算好料子，秋冬都可以穿，肯定是有销路的。

第二种，牛仔夹克，这个经久不衰的版型，也可以上，甚至用蓝色牛仔布也可以，大不了卖贵一些。

第三种，人造革，假皮夹克，采用高光面料，年轻人喜欢，价格适中，也是个好商品。

但这些都算不上拳头商品。

还要搞点风格的。

范阳又问道：“英伦风？你知道什么意思么？”

张松仁一抠脑袋：“英伦风？你说维多利亚？那玩意儿太复杂了吧？个蕾丝花边搞死人啊，不好整得这个。”

“不是，我说的是红蓝撞色，打造几款鲜艳的夹克。”

“什么红色？”张松仁问。

“大红色，正蓝色。”

“你要做女装？”

“不，男装。”

张松仁连连摇头：“这玩意儿恐怕驾驭不住吧，蓝色还好，又红又蓝咋个整？”

“没事，到时候我给你两份图纸。”

张松仁说的其实也没错，英伦风的服装风格，的确杂，有什么维多利亚，学院派，苏格兰，但这些都不是范阳的菜，太复杂。

而传统的英伦风格，着色也很简单，就是安全色，黑，白，灰，要加入颜色也是点缀。

不是大牌设计师，一般不敢采用鲜艳的颜色。

后来慢慢发展，最先是曰韩风格的服装，专为年轻人设计的潮牌服饰，开始应用鲜艳的颜色，之后的欧洲时装界受到影响，在伦敦街头开始出现一种国旗衫，英国的国旗，米字旗，就是红蓝两种颜色。

当时的设计师几乎是将国旗的图案直接放到了衣服上。

结果好评如潮。

开创了一个全新的流派，红蓝撞色。

但一定要搭配白色十字图案，或者黄色十字图案，看起来才有感觉。

红白蓝，或者红黄蓝，宇宙三原色的天然搭配。

而范阳决定提前剽窃这一经典作品。

做出来不仅适合英国，也适合欧洲大部份国家，重点是那个十字图案，一推出来就风靡了整个欧洲。

十字在欧洲的含义非常丰富，十字架，红十字，白十字，既是信仰，也代表和平，欧洲44个国家，就有8个，国旗上有十字图案，英国，瑞士，瑞典，格鲁吉亚，冰岛，挪威，丹麦，芬兰。

而其他的国家，德国，法国，意大利，包括俄罗斯，荷兰，国旗都一样，三种颜色，三条杠，法国是红白蓝，意大利是红白绿，德国是红黄黑。

大胆的应用三种颜色，和十字架的搭配，无论风俗人情还是审美，都完美的符合出口西欧的商品特性。

就连后来的米国，也流行了很长一段时间的国旗衫。

范阳毫不介意每个颜色来一点，打造几款有针对性的国旗夹克。

这一沟通，又过去了半个小时。

“今天就到这里吧，你先准备一下，好好构思一下，希望大家合作愉快，另外，我过两天要到阿拉山口，想顺便去拜访一下李总，你能不能代为引荐一下？”

“这个好说啦，明天我就给你答复。”回过神又问道:“你去阿拉山口干嘛？”

“有点事情，过去考察一下。”

范阳站起来就打算走人了。

张松仁问道:“就没有了吗？旅游鞋呢？帽子也适合那边的吧，我这边瓜皮帽也卖得不错。”

帽子范阳看过的，PASS了。

刚开始也不想做得太多，张松仁口中的瓜皮帽，实际上应该叫导演帽，将帽檐和帽板连在一起，流行了很多年。

“帽子就算了，旅游鞋太麻烦，暂时不予考虑。”

“皮鞋呢？我这边甩尖子皮鞋做得也不错，不弄出去可惜了啊。”

范阳掏出一张名片，指着上面的头衔说道：“我自己家里就开皮鞋厂的，这个我自己弄。”

“呵呵好说好说，你家里还生产皮鞋吗？缺销路吗？到时候跟我说一声，给你安排啊。”

“会的，先忙好这一单再说吧，我很忙，今天就到这儿，感谢。”

张松仁一直送出红山农贸市场。

看见小卢和身后的几名联防队员，还是暗自抹把冷汗。

“哥啊，这咋回事儿，咱被盯上了？还是三儿他们出啥事了？”

张松仁手一撇袖子:“别瞎想，好好盯着摊子，别多嘴。”

这边，小卢也是问道:“顺利吧？”

“顺利，有生意上门还不高兴么。”

伸个懒腰，攀上小卢的肩膀:“卢哥，明天有没有时间？”

“有啊。”

“陪我走一趟阿拉山口如何？”