“知道NIKE吗？”

范阳微微一笑，问两个曰本人。

两人对望一眼，点点头，不知道范阳不说价格，扯NIKE干什么。

“知道NIKE为什么做得这么大么？因为它——贵。七八十年代的美国，有成千上万的制鞋工厂，成百上千的运动鞋品牌，只有NIKE的首席执行官注意到了高端跑鞋的消费市场，做到最大，就因为它——贵。”

两名曰本人不自觉的捏了下手指，有种不怎么好的预感。

没有说话。

“我姓范，名叫范阳，你们对我还不太了解，先自我介绍一下吧，我不仅是这家外贸公司的总经理，同时，还是一家拥有5000万资产的食品生产企业老板，我是专攻市场营销的，毕业于复旦大学经济学院，之后到英国留学，师从于现代营销学巨匠，麦克劳德教授，在爱丁堡商学院攻读经济学硕士，回国后，我打造的第一件商品，已经成功的登陆了英国市场，并且与英国四十八家集团代表团，有着非常良好的合作关系，一生致力于创造国际品牌，打造出像NIKE一样的大型跨国集团，目前主攻副食品方面的商业化开发，你们眼前的这瓶水果罐头，就是我独立开发的第二款产品。”

然后范阳拿出自己的钱包，一溜摆出四张名片。

一张是外贸公司总经理的头衔，一张是月派食品加工有限责任公司的执行董事，还有一张是汉中绿野食品有限责任公司的市场总监，最不要脸的是还有一张伟业皮鞋厂的总经理。

一溜四张名片摆在眼前。

也的确不是吹牛的。

两名曰本人哪里见过这个阵仗，哪里想得到是吹牛的，站起来齐刷刷一鞠躬。

都不知道说什么好了。

范阳手一按，示意两人坐下，说道：“我介绍自己，没有别的意思，只是想说明一个问题，哪怕你们是曰本人，可我要说，我比你们更加了解曰本市场，你们没意见吧？”

“没有，没有，敬请指教。”

两名曰本人坐得端端正正，对范阳流露出一脸的崇拜。

“在你们曰本，有一个非常着名的消费升级理论，是你们着名的经济学家，社会学家，三浦展先生提出来的，认为曰本从走上市场化经济以来，一共经历了四个消费时代，已经走在了世界的前列，这个你们知道么？”

两名曰本人对望一眼，都摇摇头。

范阳点点头，不知道就好说。

端正了一下身体开始洗脑：

“就我本人来说，也是非常佩服三浦展先生的，他的着作，有着非常切合实际的人文主义精神，关于消费时代，这个其实很好理解的。第一消费时代，是少数中产阶级享受的消费时代，这一点，印度就是最好的解释，两极分化，极度不均衡，底层人民食不果腹，上层建筑富得流油，本国的工业和制造业，完全无法满足两个极端的消费需求，跨国集团乘虚而入，所以有了爱马仕，有了路易威登，用奢侈品来彰显身份，档次。”

“第二消费时代，以家庭为中心的消费时代，这一时代，贫富差距在缩小，底层人民的收入增多，男女就业更加平衡，国家处于制造业和拉动内需的井喷时期，这一时期的消费，在营销上，以产促销，以产量和价值为市场导向，属于平价消费时代，家居，建筑，生活用品，电器等等产品，创造出巨大的经济价值。”

“第三消费时代，个人消费时代，要达到个人消费时代，必须要符合西方经济学的几个特点，达到发达国家的标准，既高工资，高福利，高消费，人们的家庭建设，已经逐步完备，制造业发展为大国，强国，市场的供，已经大于求，从卖方市场，过渡到买方市场，国家和民众的基本生活得以解决，开始考虑个人的消费口味，NIKE，就是抓住了美国的第三消费时代，为美国的高中生提供了全新的品质需求，炫耀需求，品牌需求，满足个人的消费欲望。你所在乎的，真的是价廉物美吗？这是宏观经济下的凡勃仑效应，由美国的市场经济学巨匠，凡勃仑，在着作《有闲阶级论》提出的，和商品的芬吉效应，组成了个人消费时代的主流观念。这一消费时代，商品有一个非常大的特点，越贵，越好卖，凡勃仑效应。越廉价，越滞销，芬吉效应。这一点，你们承认吗？”

两个曰本人已经被吹得晕晕乎乎。

别的不知道，三浦展他们还是知道的。

两人眼神越来越迷离，不自觉的头都低下了。

凝神思索。

范阳一看，已进入节奏了。

这时候不能急，先喝口茶，让他们消化一下。

果然，消化了一会儿的两个曰本人，抬起头来就是一种醍醐灌顶的感觉。

在曰本，NIKE的畅销，在高中生里已经是魔鬼般的存在，人们的消费欲望，也的确朝着个人在发展。

“先生，我们明白了，真的明白了……，最近这两年，曰本的化妆品市场，个人护理系列，一天一个品牌，这是不是第三消费时代的特征？”

范阳微微一笑，这笑容其实很平常，落在两名曰本人眼里，却莫名的有种吸引力。

“理解得很好，廉价商品，中低端商品，中高端商品，奢侈品，任何企业，在给自己的产品进行市场定位的时候，都要考虑到这一点，那么，想知道我的商品，这款定军山系列水果罐头，是定位在什么消费时代么？”

两名曰本人毫不犹豫的说道：“第三消费时代？”

“错。”范阳一口回绝：“我定义的是你们曰本的老年社会。”

“老年社会？”

“对，按照国际上的通用法则，把人口总数当中，60岁以上的老年人，占据人口总数的百分之10以上，就叫做老龄化社会，曰本，正在朝着老龄化的社会迈进，曰本的经济发展较早，中年人，已经成为了社会的砥柱，而资产，却大部份掌握在老龄人的手里，年轻人，还处在锻炼当中，而老龄化社会的消费特点是什么？你们知道吗？”

“请指教。”

“别，开动脑筋，来，你们也好好想一想。”

两个曰本人果真就沉思起来。

末了横山洋介率先举手，就像回到了高中时代，向自己的老师举手一样。

“很好，你先说。”

“代表着医疗水平，医疗设备，医药，保健品，这方面的产品畅销吗？”

啪，啪，范阳鼓了两下掌。

“说得很好，你叫什么名字？”

横山洋介受到表扬，不自觉的一挺胸膛：“老师，我叫横山洋介。”

“说得很对，老龄化社会，人们会关注健康，家居生活美好了，个人欲望满足了，消费水平更进一步，就会关注自身的健康，只要是危害健康的东西，再便宜，也没人会购买，只要是有利于健康的，再贵，也依然畅销，现在明白了吧？我的产品定义是什么？”

高桥成一不肯让横山洋介一个人表现，抢先举手说道：“健康？”

“对啦。”

范阳一指桌上的罐头：“来，你们看看我公司产品的背面，保质期是多长时间？”

两人飞快的各自抓起一瓶罐头，只见后面写着的，只有六个月。

“六个月？”

一般的水果罐头，保质期最少也是一年，更有些长达两年。人们采购这类食品的时候，最关注的也是保质期。

居然打着六个月保质期？

万一滞销呢？

“不要着急嘛，现在你们可以打开这瓶水果罐头了，我的罐头，无任何添加剂，没有任何防腐剂，只有六个月保质期，主打的就是健康。”