90年代，大部份国企工人，还在厂里熬着三班倒的时期，这边就早已经寸土寸金，日进斗金了。

看得缺一门晕乎乎的。

到处打听价格。

来荷花池逛了一圈，缺一门简直大开眼界。

总觉得无论进点什么，拉到镇上，都能够挣不少钱。

事实也的确这样。

90年代是日用百货，服装鞋袜这些小商品的黄金时期。

这个年代，只要不是特别笨，只要敢于跨出这一步的，多多少少都能挣点钱。

随便找个不起眼的路人甲，你别看他焦急，狼狈的拉着大包小包，看似无助的样子。

可搞不好人随便两天的生意，就可以抵得上国企两三个月的工资。

和农民比起来，搞不好一年还绰绰有余。

“范阳，你说咱们要不回去问问，在镇上开个服装店吧，你看怎样？”

竞争还是挺大，路边的杂牌子店铺，很多直接在门口挂着牌子，服装批发，多少多少钱一件，绝大部份都在几块钱的样子。

夏装就更加便宜，衬衣，休闲裤，两三块钱的都有。

而且皮鞋也特别多。

缺一门眼睛尖，竟然在一个偏僻的店铺，发现了和范阳他们同样款式的休闲皮鞋，样式还更丰富一些，只不过价格略高，价格在10块钱到15块钱的样子。

范阳拿起来一看，发现鞋底是压铸的，一看就是沿海那边过来的产品。

只不过质量上，简陋得也的确可以。

范阳他们用的，至少是带绒，仿真皮绒的双层面料。

而这些皮鞋，里面绒都不带，简陋得真有点吓人，完全是徒有其表。

没办法，为了取得充足的竞争力，取得在价格上的优势，有些制造商真的是无所不用其极，又没有什么品牌意识，有些手工作坊一两块钱的利润，见钱就甩，反正制作简单，滥竽充数罢了。

看得缺一门又蹉牙花子：“喂你看范阳，这鞋子才10块钱一双，喂要不我们买点回去直接卖算了，懒得自己作得麻烦。”

虽然质量差，但缺一门也挺感兴趣的样子。

范阳没说话。

但缺一门想了想，随即又陷入担忧：“这么便宜，范阳，你说我们这个生意作得长吗？”

“人有人路，鬼有鬼路，各有各的门道，各作各的生意，你管别人那么多干什么，你还能杜绝得完吗，听我的就行。”

“嗯，那咱们是不是买点衣服回去？你看夏天快来了，整点背心回去也能好卖啊。”

“别想那么多，人人都作的生意，你觉得有把握么？皮鞋好做，是因为我们有制造上的优势，服装？目前还没有取巧的点，即便有，你我也不知道，别瞎操心了。”

“嗯，好像也对啊。”镇上就有好几家服装店。

缺一门这个人这点好，不咋啰嗦，反正范阳说什么，就是什么，从小到大基本上都是这样。

两人逛了半天，范阳也没打定主意。

高原地区的特点是什么？

跳出来第一个念头，也是印象最深刻的，冷。

海拔高，即便夏天也不太热，特别是翻过二郎山之后，每年的四五月份，那些河沟边上，往往还冻着厚厚的冰层。

到了冬天，就更加冷了，不习惯的人走进去，再加上有点高原反应的话，真是手手脚脚都得冻掉。

照这个道理，弄点皮手套，帽子带进去，应该好卖。

想着就往棉纺市场那边走了过去。

没走几步，就发现两个穿着对襟服饰，脖子上挂着佛珠的藏族人，在批发市场里转来转去的。

不好直接上去打招呼，范阳跟在后面走了一阵。

发现他们对服装都没什么兴趣，而是直接走到卖食品的区域，在一家店铺前面停下了。

老板一看到两名藏族人来了，热情的出来迎接，看起来挺熟悉的样子，给两人泡茶。

隔得较远，也听不清楚他们说了些什么，但范阳看到其中一个藏族人，拿出了一张单子，应该是张采购单，还有一叠钱，递给老板。

老板点了下钱，喜笑颜开的招呼两人又买了些小食品。

之后两名藏族人便走了。

范阳便赶上去，问道：“老板，向你打听个事儿。”

老板一看，是两个年轻人，也没怠慢：“嗯，您说。”

“是这个样子的，想向您请教一下，我们到藏区里面办点事，想带点东西进去，看看能不能顺便把路费挣了回来，你有什么好的推荐吗？”

这在那个年代很正常，XC地区毕竟偏远，进去一趟不容易，物流太贵，里面的副食产业，肯定有这方面的需求。

老板一听，生意不大，但态度还是蛮好的：“藏区啊，你们走到哪儿嘛？”

“康定那个样子。”

“康定啊，那带点沙琪玛进去嘛，米花糖都可以。”

“沙琪玛？”

“对啊，沙琪玛，米花糖，芝麻糊都好卖，带个几件货，逢场赶集的时候摆摊也好卖。”

嗯，看来问一下的确简单得多。

仔细一想，搞不好还真的是那样，因为藏区是高寒地带，像沙琪玛这种高热量的食品，而且够甜，口味软糯，肯定很受藏民的喜爱。

而且藏区的饮食传统，糌粑，青稞面，也和这个有点相似。

但沙琪玛的味道，那肯定比糌粑之类要好得多了。

“那行，那您给推荐一个吧。”

老板在摊子上挑了两包丢出来。

范阳一看，是一袋20个装的。

“两块钱一袋，你拿进去卖个5块，6块没有问题，你们几个人？咋个进去？客车还是货车？”

“还有货车？”范阳诧异道。

“客车你能带多少？你要买货票不说，一人带一件就顶天了，多了人家不愿意啊。”

老板说着抱了一件沙琪玛出来，一件20袋，外包装长宽都差不多一米的样子。

一袋假如能挣3块钱，一件就是60，藏区的物价较高，这点利润应该是可保证的，这个生意可以做，而且比较稳。

毕竟，范阳进去打算要呆上两三个星期，甚至一两个月，住宿，吃饭都是一笔开支。

有点利益的支撑，多多少少有点进账，就要好得多。

虽然还达不到双边贸易的硬性需求，但带进去二三十件，本金就能翻个三分之一，甚至一半，那就很可观了。

范阳看商品一向很准，经验也丰富，差不多就决定了。

“谢谢了啊老板，对了货车是怎么回事？哪里还能拦得到货车吗？”

“货车多的是啊，大渡河沿途都在修水电站，运煤炭的，拉水泥的，你自己在马路边上去拦嘛，你要多少？要得多我可以给你发货运，发到雅安，你自己在马路上去拦车嘛。”

“到雅安拦车？”

“对呀，你放心啦，雅安那些货车都懂的，马路上到处都有拦车的，你带点沙琪玛，好拦得很，你在煤炭上面码一层，才一米多高，能带二三十件，你两个人的话，给司机两三百块钱，你两个人，坐客车也要七八十嘛，划得来。”

“嗯。”这个主意还不错。

“那这样，你今天先给我拿一件，我回去商量商量再说。”

老板便丢了一件出来，40块钱，范阳和缺一门两人合力搬着。

走没多远，又看见路边一个专卖皮带的地摊，前面挤了一大堆人。

用一张纸壳子，写着“名牌皮带，打折处理，16块钱一条。”