“那我就说一说。”苏醒点点头。

做演讲而已，非常简单的事情，到现在他已经很熟练了。

苏醒甚至在想，按照这样的趋势发展下去，他最后会不会成为杰克马那样的人，说起鸡汤来一套又一套。

至于带不带毒，这点真不好说。

每个人体质不一样，同样的东西对某人而言可能是美味，但对有些人而言可能是毒药。

“首先，未来的发展趋势肯定是有电商的一席之位，从线下改到线上买卖物品，这种方式对传统市场而言是一场冲击，对实体经济的打击肯定有。任何一场变革肯定会有一部分人的利益受损，但同样，另外一部分人却能抓住了机遇，会得到更多的好处。”苏醒看着面前的员工，“谁能够抓住这次机遇？是我们是京东多媒体！在不久的将来，京东还会上市，到时候大家可以购买公司的原始股，等上市了，大家也做一回股东，每年拿分红。”

“苏总，我们现在实体生意做的挺好的，门店有十几家，十几家门店的销售额超过了一个亿，利润也不少，而且还在呈现递增的趋势，怎么看实体经济也不会受到线上生意的冲击，就像我，我现在买东西，都喜欢到实体店里面去，因为实体店里面可以试穿，如果在网上买，不能到试穿，要是买的那个东西是坏的，或者不合身怎么办？”有个女员工问苏醒。

公司内部不是所有的人都支持刘强东的计划，应该说大多数人不支持刘强东，只是刘强东是老板，大家只能够跟着刘强东干，哪怕心里有怨言，不服气，觉得刘强东是在乱搞，可谁让刘强东给他们发工资。

“没错，实体店的好处就在这里，能够让顾客在店里面试穿，合适了就拿走，不合适再换另一件。”苏醒认同，“我刚才说过了，线上经济会对线下经济造成冲击，我没有说线上生意会完全取代线下生意，实体经济对线上经济还是有一些优势的，就像你刚才说的，能够在店里面挑选衣物，当场试穿，这是线上没法做到的，但是并不是所有的人都喜欢到店里面去花一两个小时，甚至更多的时间挑选衣物，特别是男生。”

有员工接了一杯温水递过来。

苏醒喝了一口，接着继续说：“男员工或者有男朋友的女员工应该对这点比较清楚，有更深的体会，男生买东西直接奔着目标就去了，半个小时，甚至不要半个小时，几分钟拿到物品到柜台结账就走了，试都不用试。自己平常穿什么尺寸的衣服自己心里有数，试衣服浪费时间。”

“这是男生，再有一部分女生比较会精打细算，网上时常有优惠活动，有折扣券可以领取，同一样品牌各个店铺卖什么价在网上一目了然，搜一搜就能够比较出来，买回来了之后可以试穿，不满意了也能退货，麻烦一点，但优惠，或者会先去实体店一看，发现网上的物品比实体店里面要便宜，很可能就在网上买了，又或者说行动路线刚好相反，先去实体店看了，然后记下衣服的样式，回头到网上一搜，便宜十好几块钱，甚至可能只便宜几块钱，她都有可能在网上买下这件物品。”

一些人买东西不是计较几块钱，而是在乎商家的诚意。

便宜几块钱，说明这家店铺老板有良心，往往就下单了。

苏醒看了一下刘强东，回过头跟公司的员工继续谈：“我和你们刘总在某些方面的认知是一致的，都觉得往后购物的方式应该是向线上发展，他找我投资，主要也是这个原因，想要拿到一笔资金加速京东多媒体的转型，将京东多媒体由一家现象实体的门店公司转型成线上电商。”

苏醒说这么多，主要强调他和刘强东认知一致，给员工信心，让员工相信刘强东和他的判断会成为现实，现在早点布局，往后肯定能够多分得一份蛋糕。

公司里面需要论资排辈，在公司干的久的员工上升的概率会大一点，企业同样如此，在电商行业如果干得早，是第一批从事这个行业的企业，给顾客留下的印象会深刻许多。

在观众心里留下了深刻的印象，先不说这个企业往后能不能够成功，退一步，哪怕企业今后失败了也能够卖出一个好价钱，会有人接手，因为企业的名字就是价值。

用类比的方法来说，可以说是IP效应。

“我投了一个亿的资金，这些钱会主要用来改善京东多媒体网站页面和功能，提升服务器性能，改善用户体验。”苏醒说，“另外一部分会用来建立物流体系，当然，还有一部分资金会用来提升大家的待遇。从这个月开始，大家的工资往上提升百分之十。”

“多谢苏总。”

“苏总，你真是太了解我们了，就喜欢你这样实干的领导。”

“有苏总这句话，再辛苦再累也值得。”

苏醒才说完，办公室就响起了欢呼声。

千言万语都没有这句话来的实际。

“好了，大家都工作吧，以后的生活肯定会越来越好，公司如果实现盈利，走上正轨，大家的工资继续再往上提也不是不可能，总不会你们帮公司赚了钱，还得不到实惠。”苏醒笑着摆了摆手，跟刘强东两个人进了旁边的会议室。

“物流运输方面的事情你可以直接找涂军，跟他联系。”苏醒跟刘强东说，“关于网站开发和维护以及改良方面的问题，我会跟张劲松打声招呼，到时候你派人跟他交涉，他会提供技术支持。就按照咱们之前商量好的，一手抓正品，设置门槛，唯有注册资金达到500万，并且经营状况良好，在工商等管理部门没有不良记录的企业可以入驻，这部分商家的佣金可以给予优惠，前半年减免都没问题。”

“另外一手就是纯粹的只充当平台，收取佣金，大小企业，包括个体老板都可以入驻，让顾客自己选择，我们只做第三方。”