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“额，这个……汪总，我说一句哈，我们企业发展很快，也确实扩张很迅速，但我们不缺钱！”

“因为我们对任何合作伙伴的要求就是，预付款交百分之五十，另外设备发货，就要付全额尾款！”

汪总惊愕的下巴都要掉了！

啥玩意？你确定，你不是在和我装B？

预付款要百分之五十？

你知道现在是什么年代不？你知道现在实业多难做不？

就说做机床的，有一个算一个，有哪家敢和人要百分之五十预付款的？

哪怕你是德国产的机床，也不敢这么要预付款啊！

而且设备发货，就得把尾款全结了？

我没听错吧？你咋不上天哩！

这SF的汪总听到夏洪涛这样一说，差点没直接从沙发上蹦起来。

我感觉你好像有点看不起我啊！

你这是瞧不起我们SF是吧？

哪有你这么做生意的？

汪总心里都已经开始骂娘了，他虽然不是一线高技术出身，但好歹也明白这生意是怎么做的。

毕竟他们SF一年到头，各种大大小小的机床也不少买。

可是甭管是买日本货，还是欧洲货，一般流程都是付百分之三十的预付款。

客户发货再付百分之十，然后人家工程师来厂里安装调试，调试完毕，再付百分之十。

在之后要等机床试运行，运行之后要试生产，一个月之后没问题再付百分之二十。

剩余的百分之三十，也是要分两个阶段给的。

比如一年之后，再付百分之十，或者十五。

三年无事故，安全运行之后，才会把尾款结清。

没办法，一般工程类的项目都是这么结款的。

可像星火科技这样的，他还真就没遇到过。

预付款都要百分之五十，发货就要结全款，这特娘的。

那这后面的安装调试，谁来做？

如果做不好怎么办？能不能退货？

还有就是如果运行了一个月之后，你的机床不灵了怎么办？

你这特娘的不是开玩笑呢嘛！

全世界生产机床的厂家，估计都没有你们这样的！

也难怪汪总会暴怒，因为他感觉自己的智商受到了侮辱。

可接下来的夏洪涛的回答，却直接给他吃了颗定心丸。

“哈哈，我知道您在担心什么，不过汪总，我们星火科技出品的机床，可和其他厂家的都不一样。”

“首先，我们的机床都是终身质保的！”

“其次就是，如果我们的机床在运营三年之内，发生重大故障，我们不执行三包，直接给您换新机床的。”

“如果在一年之内，发生重大运营故障，当然如果排除是操作不当的话，那我们可以提供换货，或者是退款两种服务！”

夏洪涛这几句话，当汪总好像大夏天吃了根冰棍，当场是冰冰乐，透心凉，这舒爽，这通透。

刚刚还满肚子的怒气，瞬间都是烟消云散了。

嘿！你早说嘛！

你要是早说，我早就给你喊一句，老铁牛皮，666！！！

为啥这汪总情绪来得快，去的也快，跟坐过山车一样。

这主要还是因为机床领域的乱象实在是太多啦！

你就说咱们国内的机床厂，原先就是北方两大机床。

可这两家机床有个什么问题呢，就是机床性能比较落后，但是吧，只要他们老老实实稳扎稳打，其实生产的机床，不能当高端用吧，但卖给那些要求不那么高的厂家也非常够用。

只要老老实实的做低端机床，其实混口饭吃也没啥问题。

然后吧，你赚点钱，在投点研发，只要你稳扎稳打，几十年搞下来，肯定能有所突破的。

可问题就在于，有些人他心急，等不了啊！

尤其是从南边某地调来的几位领导，比较擅长玩金融的，他们觉得自己学习了西方先进的管理理念。

你们本地这些老家伙，思想太落后了，这经营管理手法都特么上世纪的了。

这么搞，猴年马月能出成绩？

老子过来是来技术扶贫的，出了成绩之后可是要向上的呢！

然后这么几位天才领导，就把厂子搞了资产证券化，把工厂最优质的一些资产打包，拿到银行和金融机构手里去融资发债。

然后特娘的不在本地设立研发中心，而是跑去魔都设立研发中心，招了一大堆人进去，搞研发，说要提升机床技术。

你想想看，要说研发机床，这两家机床厂原本可都是有着几十年的经验了。

厂里各种老师傅，还有年轻的技术骨干都有，而且他们对自家机床的设计也都有自己的理解和理念。

可他们的想法，这些南方来的领导却根本看不上，甚至说不重视。

在这些领导看来，你们这些想法太落后，都过时了，不能与时俱进。

咱们要搞，那就要搞最顶级的技术。

咱们软件要学日本，硬件要学德国……

然后就同时从魔都派出不少人去日本，去欧洲卖技术。

想要搞来一些技术，逆向研发，搞出自己的一些东西。

只可惜，他在魔都搞得那个研发中心里面有些人，要么就是没那个能力，要么就是根本就没想你这机床厂能做好。

结果只用了五年时间，这家曾经的国内机床一哥，就被干跨了。

其实早前他们的机床，在市场上口碑还可以的。

可就是那段***的时候，他们卖出去的机床可是大大的拉胯。

魔都研发中心搞出来的技术，各种四不像。

发那科的电机和工控软件，配上欧洲搞来的设计逻辑，结果两边本来血统就有问题。

可以说从设计的理念上就有分歧，自然是做出来的机床就成了四不像。

以前他们老一辈生产的机床，虽然性能一般，可还算扎实，有问题很快就能修好。

可是到后来，他们的机床是卖出去，就得拍个工程师驻到人家的工厂里。

一个月保证出问题，三个月肯定要大修，而机床的毛病，更是怎么修都修不好。

这下可是把这个机床厂的名声是彻底给搞砸喽。

以前他们的机床，就算民营企业不愿意买，可国企央企因为是兄弟单位，还是要给面子买几台的。

虽然不好用，但也能勉强凑合用，毕竟价格也不贵。

可到后来，你这虽然价格不贵，但用都不能用，三天两头坏，还根本就修不好。

很多毛病，甚至就是设计的问题，可以说是根子上就出了问题。

你说这样的机床，谁还敢卖，敢用？

结果不出意外，原本还能过小康日子的XX机床，在几位南方来的擅长金融的领导的领导下，用了五年时间就过上了吃糠咽菜的日子。

发的好几款债券，全都逾期还不上。

然后好好的两个厂子，就都特娘的给硬是干拉胯，干黄了。

最后人家领导拍拍屁股走人了，厂子却在有心人的操作下给破产了。

最后又被甬城，和锡城的两家私营企业给抄了底，把最精华的一批技术人员，和老底都给抄走了。

而这背后的故事嘛，不能再多说了，你细细品！

当然这都是延伸的话题。

只能说，正是当年因为这两家机床，被人这样祸害。

名声是江河日下，一日千里，然后原本购买机床的企业，原来都是很痛快就可以结账的。

可却为了能够使自己的利益，得到保障，硬生生搞出后来那种付款周期要延伸到三年的合同。

以至于，到现在国内的机床采购圈子里，一直也在保留这种不成文的规定。

至于说你买了国产机床，后期什么质保啊，什么退换啊，那都是不可能的。

你要说质保，人家倒也不含糊，甚至可以派个工程师在你厂子里驻场。

可问题是，就算他派人过来驻场，可这机床就是修不好，你在驻场又有个卵用？

另外如果你觉得机床用不好，想退换，呵呵，抱歉，国内还没有任何一家机床厂提供这样发服务。

至于说外国的机床企业，那就不一样了。

虽然结款周期也会略长，但人家可不会和你客气。

首先机床比国内机床贵，但结账只分三步。

预付款，发车之后再付一笔，安装调试完毕试运营三个月，或者一年之后，必须结清尾款。

后期的维护保养，每一次都要收费。

所以汪总早前负责采购的时候，不管是遇到国内的机床厂商，还是国外的机床厂商，都是受了一肚子气。

国内的厂商，态度倒是好，可机床不禁用，态度再好又有个卵用？

而国外的厂商，则是太牛气！

人家说啥就是啥，价格说是多少，就是多少，你根本就没有和人家讨价还价的余地。

而且你还别以为，买了人家的机床就特么完事了。

你这切削液还得买人家的，机床用的润滑油一样要买人家的。

你要是一样没买，呵呵，对不起，今后机床出现故障，那就不是我们的责任。

人家就不给你质保！

你说气不气？

至于说退换？呵呵，那更是没有，不可能的事！

哪怕确实是他们机器的问题，可只要设备到了你的厂房里，只要是坏了，那帮洋鬼子都会一股脑的推倒你头上……