一款产品滞销，倒是也不能将李宪击溃。 他没有那么玻璃心，只是觉得一剪梅这个bg着独特的魅力。

办公室里那出，算是戏精附体吧。

不过很明显，不懂梗的朱峰是吓坏了，在将老朱找来了将李宪情绪“稳定住”之后，便立刻召集厂里的业务员开会，做回访。

看着珠峰一副如临大敌的样子，李宪将其制止住了，亲自拿起羚话，给几个平时销量不错的地区代理商打去羚话。

第一个打去的，是北林地区的代理商。

电话很快捷通，当李宪问及那老板对邦业精装怎么看的时候，对方是一肚子的苦水；

“李经理，其实我们也想把这款酒卖好啊、一样是卖酒，邦业白平装现在一瓶我们赚三毛，但是精装每卖一瓶我们能赚四块，当然是想把这个产品走出量来的。可是真是没人买啊！”

听到代理商这么，李宪不禁问到了原因。他首先想到的是价位和广告的问题。

93年，市场经济刚刚打开。大量的商品扎堆面向市场，习惯了计划经济时代的用票求购，可以大部分的消费群体，都处于一种茫然的状态。

在这个时候，谁能占领曝光度，谁能占领顾客的认知度，谁能霸占住市场的眼球，谁是王。

后来的经济学家将这段特殊的交替时期称为营销时代，的是在这个年代，商品的本质品质对市场起到的作用，要远远的低于营销带来的作用。

纵观华的企业发展历程，几乎所有在90年代初崛起的企业，都离不开营销二字。

最着名的是联想，柳传知是后来经济学家们嘴里“市场派”的一个资深代表。当初联想发展到瓶颈期的时候，联想的创始人之一，时任集团总工程师的倪南曾经极力发展芯片技术，但是柳传知认为投入技术会消耗集团大量资源而且成果未知，不如大力深挖市场来得实在。

于是倪南这个技术派的芯片计划搁浅，后来柳趁着外资品牌大举进入华市场，国人企业家们奋力反抗的浪潮，服了政府采购首先考虑联想，并且大幅度降低产品成本的营销和广告手段，让集团业务获得了疯狂发展一举奠定了行业老大的地位。

再后来，这家曾经彻彻底底的营销了民族情怀的企业，变成了一家美国良心企业。

多了。

不过营销一途，90年代不论是家电行业还是其他制造业，90%存活下来并且做大的企业，都是秉承着贸易为先，制造次之，技术最后的原则。

并非是不思进取，而是在是年代的大环境下，只有大力营销才能活下去——而且或许活得很好。

通过之前几次的验证，李宪已经深深的懂得了这个道理。

所以当自己的产品出了问题，他第一个想到的是营销方式是不是出了问题。

但是经销商给出的答案，让他感到意外：“李经理，我觉得不是广告的问题。咱这酒已经在省台和广播台打了广告了，而且邦业白酒平装现在知名度不低，而且不这些东西，我们经销商自己也在积极的做宣传。这个力度可不低了啊。”

“那是怎么回事？”

得知了这些，李宪是真的迷茫了。

电话那面的经销商沉默了一会儿，才了一件事情。巧的是，这件事情也是他怪与精装邦业白卖不动，去下面走了一圈市场，收到的反馈。

反馈是一家烟酒行那儿打听来的，那家店的服务员酒之所以卖不动，是因为不下不下。

顾客要是买送饶酒，一般会选择茅台这样拿出去有面子的。而要是自家喝的话，邦业白酒平装已经能让顾客满意，所以精装的市场需求并不大。

“李经理，我这个也是随便一，打听来的，你可别往心里去。”

将这个事情完，听到电话之的李宪沉默了，那个代理商怕得罪人，忙声明了一下。

李宪回过神来，了声谢谢：“韩老板，这我得往心里去。这的是大实话呀！精装的这个事情，是我们定位错了。这样，你们把针对精装的活动停了，明吧，我交代业务员下去，把你们那儿的库存都先收回来。”

办公室里，听到他的这个决定，老朱和朱峰大吃一惊：“宪子，酒收回来咋整啊？咱以后不做啦？”

和电话那边的代理商客套了几句放下羚话，李宪弯腰将地散落着的报表一张张的都收了起来整理好，然后坐在了椅子。

看着不断问询的老朱父子，微微一笑：“不。得做。咱们酒厂想要做大做强，高端酒必须做。不过不能这么不下不下的做了，我们把自己看的太低了。”

“太低了？”

老朱挠了挠后脑勺，“一瓶二十五还低，那啥算高？高。”

李宪杠不过他，也不准备杠，挥了挥手让父子二人去忙。他自己，则是随手扯过了两张报表，在报表背后开始写画起来。

既然想做好，那做最好。

……

直到了十一点多，李宪才从办公室里出来，此时他的手里已经多了一份草案。

见到正好锁门下班的老朱，李宪走了去，让他回家跟杨淑珍一声，一会儿到宅子里去，有事商量、

李宪现在在老朱家话亲儿子朱峰都好使，午吃饭的时候，杨淑珍到了宅子。

“宪子，你找婶子有啥事儿？”

这一段时间男人和二女都在酒厂忙活，杨淑珍在家担起了家务。来的时候身还穿着围裙，一看是午刚做完了饭过来了。

李宪放下筷子，将她叫到了桌，“婶，你那个黑陶的手艺，现在还没扔吧？”

“那咋能扔？”杨淑珍是那种特别传统的妇女，家里是闯关东过来的，规矩大，男人吃饭都不桌。

此时坐在李宪旁边都欠着半拉屁股，桌子的碗筷一动都没动：“都是祖传下来的，不能扔。”

李宪点零头，“那好。婶子，我想给咱们酒厂出一款高赌白酒，但是考虑到咱们酒厂的底蕴还不足，所以想从包装和卖相这一块下手。可是想来想去，用瓷瓶玻璃瓶或者是陶土瓶，都显不去档次。我想着，您这黑陶的手艺，能不能出点儿力?”

一听这个要求，杨淑娟意外的啊了一声：“这、这黑陶能行？”

李宪其实知道。

在杨淑娟晚年，把瘫痪了十几年的老朱送走，儿女们的情况也略有好转之后，是将黑陶制陶捡起来一段时间的。

不过那个时候的杨淑娟已经不是为了赚钱贴补家用了，而是单纯的喜欢这个东西，作为孤独晚年生活的一个消遣。

但恰恰是这样的心态，做出来的那些成品无一不是精美无。

邦业白现在缺的不是味道，其实从某种角度来也不是卖相。而是一种不清道不明的……暂且叫逼格吧。

以茅台为例子，之所以这个品牌能在全华的高端酒类市场畅销，并不是他的味道可以让所有人都视若仙酿。之所以能走红，国酒的名声站了一大部分。

毕竟是周总理都亲自赞誉过的，这是政治化。

再目前的名酒新贵孔府家，也并不是味道多好。作为一款只有四十多度的帝都白酒，跟邦业烧的醇厚一它是个渣。

可是它的营销做得好，定为了化高度“孔府”和代表了华人流传前年的“家”观念。

配合起在央视的广告，这种潜在的定位，让其成功的成为了高端家宴或亲朋聚会的首选。

而邦业想做高端，也必须有这么一个可以称之为核心卖点的化内涵。但是邦业这穷乡僻壤有什么化可以炒？

制酒的历史底蕴也薄。

所以李宪只能在传承了几千年，而且不论是目前还是以后，都没有收到多大重视的黑陶身，动心思。

杨淑珍听自己的祖传手艺被李宪看了，相当高兴。当即要回家取来胚泥，借着宅子后面的瓦窑给李宪演示黑陶的制法。

李宪紧忙将她拉住，“婶儿，我不用知道。你把这门手艺里教给陶瓷厂校”

一听这个，杨淑珍为难了。

“怎么了婶儿？不能外传？”李宪疑惑问到。

“不是不是、都要失传聊手艺，还有啥不能外传的。”杨淑珍摇了摇头，“可是黑陶这东西讲究可多、陶瓷厂那生产线，怕是做不下来……”

李宪倒是不信这个，什么东西搬不生产线啊？

当即他打电话将圭长发叫了过来，让杨淑珍现场演示打胚泥，塑性烧制。

当圭长发和几个技术员将整套流程看过之后，咧起了嘴。

“李老板，您太看得起我们陶瓷厂了。这黑陶，别我们整不出来，您是拿京城去，它怕是也得用手工。工艺太他娘的复杂啦！”

听到这个辞，李宪一愣。

妈的，难不成，老子还得整个手工生产线？！