看着桌子上刘学宏掏出来的一叠文件，麻生俊心中不由一咯噔，有种不好的感觉。

但念头一转，他飒然一笑，刘学宏不过是中了夹子的老鼠——垂死挣扎而已。

他就不相信刘学宏能拿出什么对他有威胁力的东西来。

别的不说，低息首付，分期付款，请海甸局去东倭游玩这三招，就是刘学宏所不能跨越的鸿沟。

一个刚刚成立没多久的华夏企业，能有什么底蕴跟他们竞争？

方辰在华夏的确是有权有势，但不管怎么说也不可能比得上他们富士通公司，这样世界五百强排名五十名左右，年营收三百多亿美元的庞然大物。

而且他已经猜到，刘学宏敢拿出来这份文件的依仗是什么了，无非就是低价而已。

如果是之前，刘学宏的低价策略或许还能奏效，从他们的嘴中抢过来一部分市场，但在他们八大国际通信企业产生警惕，不惜一切代价也要将擎天通信给限制在中原省内，不得出来半步的决心下，这一招就不太有用了。

他来之前已经算过了，如果按照他的方案，他们富士通公司最多只能获得15%左右的利润，并且这部分利润还是通过收取分期利息来实现的。

也就是说，现在他卖给海甸局的交换机，本身其实是一分钱不挣的。

如果再加上，两批订单都要十个月内到货的承诺，这笔合同，他们富士通公司差不多已经算是赔钱的了。

他们富士通已经赔本赚吆喝了，擎天通信凭什么跟他们竞争！

不过，虽然道理就是这么个道理，但麻生俊的心中还是有些隐隐作痛，什么时候他们富士通公司已经沦落到只能挣贷款利息钱的地步？

都怪擎天通信！

想到这，麻生俊满眼愠怒的看了刘学宏一眼。

要不是擎天通信突然出现，他们富士通公司还能继续做着，轻轻松松，舒舒服服，就至少能赚50%利润的生意。

无视麻生俊愤怒的目光，刘学宏一脸笑意对着正在犹豫的白文栋说道：“白局，签不签合同的，这是您和局里的自由，但我觉得您看一看我们擎天通信的方案，看看我们的诚意，这应该还是可以的吧。”

听了这话，正在盘算怎么搪塞刘学宏的白文栋，只得无奈的将文件打开，看了起来。

有麻生俊这么好的条件，玉珠在前，说实话，他真的不想在刘学宏身上浪费时间。

可这一看，白文栋瞬间就看直了眼，直勾勾的看着文件，整个人宛如石化了一般。

见状，本来心中胜券在握，满是淡定的麻生俊，顿时淡定不下来了，心中十五个水桶打水，七上八下。

他下意识的，侧着身子想要偷看擎天通信这文件上究竟开了什么好的条件，居然能让白文栋这么一幅表情。

这下轮到刘学宏不慌不忙了，他随意拿起桌子上早已经沏好的茶水，一饮而尽。

刚才看戏看了那么长时间，他早就看渴了。

过了四五分钟，白文栋这才如梦初醒，他难以置信的看了刘学宏一眼，但似乎又太确定，又再次看了一遍手中的文件，这才声音有些发颤的说道：“刘总……，没跟我开玩笑吧？”

噗嗤！

刘学宏顿时笑了，他摇着头，一幅不知道该怎么说的无奈模样道：“白局，您觉得我可能在这样一个场合，跟您开这么大的玩笑吗？”

说着，刘学宏指了一下办公室，并且到了最后，手指还专门在麻生俊的身上点了一下。

白文栋深呼一口气，还是有些不确定的问道：“那04机的质量，没问题吧？”

“04机是部里专家团刚刚验证过的，您说能有质量问题吧，如果真有的话，那也是部里和我们擎天通信的责任。”刘学宏哭笑不得道。

04机要是质量有问题，他们擎天通信是怎么拿到入网许可证的？

听了这话，白文栋的脸上不由露出一丝尴尬来。

刘学宏说的这些他自然知道，他刚才的反应，只是因为被天上掉下来的馅饼给砸中，所产生的一种，下意识的质疑而已。

毕竟他又不是傻子，总不能一被馅饼砸中，就立马张开嘴啃吧，那是傻小子才会干的事情。

表情阴晴不定的犹豫了两分钟，白文栋猛然抬起头径直对着刘学宏说道：“合同在哪，我现在就去找局领导，给你们签合同去！”

听了这话，已经感觉到不好的麻生俊，脸色瞬间就白了，他竟然输了！

但下一瞬，一股无名之火从他心中骤然升起，他的脸再次变的一片赤红，端是恼羞成怒，火冒三丈。

刚才这白文栋还信誓旦旦，拍着胸脯说，合同的事情最近立马就能签了，最迟也不会超过他们考察团从东倭回来，这怎么说变卦就变卦了！

而且最无耻的是，按照白文栋刚刚说的那句话的意思，其现在就要跟刘学宏签合同！

这区别对待未免也太明显了吧！

不说一个天，一个地，但也是不以道里计！

第918章 垂死挣扎？

而且一点遮掩的意思都没有！

“白局，您刚才还打算跟我们富士通签合同，这改口改的如此之快，是不是有些朝三暮四，朝秦暮楚的意思？”麻生俊语气有些阴冷的说道。

这白文栋之前也没少吃他的，喝他的，现在说变卦就变卦，实在是欺人太甚了！

听到麻生俊的指责，白文栋不由老脸一红，闪过一丝羞意，之前麻生俊把跟他的关系，的确搞得很不错。

“麻生先生，我这也是为了局里考虑，这样吧，你要是能拿出跟擎天通信一样的条件，我现在就做主跟你把合同给签了。”

白文栋心一横，直接将擎天通信的文件递给了麻生俊，并且做出直截了当的承诺。

虽说这有些不合规矩，但谁让他吃人嘴短，拿人手短。

而且这就算是让麻生俊死的明白吧。

看了刘学宏一眼，见刘学宏的确没有阻拦的意思，麻生俊一把将文件给接了过来，他早就想要看看这文件中，究竟是被施了什么魔咒，开出了什么特别的条件，竟然能让白文栋这样毫不犹豫的背弃他，跟擎天通信签合同。

拿到文件后，大眼一看，麻生俊顿时也石化了，瞪大眼睛，直愣愣的看着眼前的文件，仿佛其这文件真的有什么魔力一般！

也不知道过了多久，麻生俊抬起头，难以置信的看着刘学宏，他真的想说，疯了吗！

这刘学宏，不，这擎天通信是疯子吗？

竟然开出这样匪夷所思的方案！

其实擎天通信的方案，大体上跟他们富士通的方案并没有什么太大的区别，毕竟就是同一种商品，如果04机的质量有保证的话，建成的模样甚至还有会惊人的相似。

那唯一需要聚焦的地方，就是产品的价格，以及付款方案，到货时间了。

首先擎天通信04机的价格，是每线210美元，比他们富士通低了25%左右。

但这其实还好，在他们的预料之中，甚至还可以说这价格比上次，方辰卖给中原省邮电局的价格高了10美元。

毕竟一家华夏企业生产的交换机，显然是卖不到他们富士通产品的价格。

真正让他措手不及，则是后面两条。

擎天通信竟然要给海甸局提供零首付的无息贷款！

疯了！

真是疯了！

这真是拿真金白银往水里面扔！

有这钱，擎天通信去放贷不好吗？为什么非要在通信设备这摊浑水里搅和！

华夏的贷款利率其实比东倭还要高的多，常年基本上在20%以上，如果再算上其他乱七八糟的费用，25%都不稀奇，毕竟存款利率都13%，14%，这贷款利率不高点怎么办。

擎天通信一台万门交换机的售价，基本上是在一千二百万华夏币左右，如果按照25%的贷款利息来计算，那等于说擎天通信什么都不做，一年就能拿到三百万的利润，两年就是六百万。

并且在擎天通信的还款方案中，还明确表示了，等什么时候交换机安装到位，并且有用户使用的时候，才会开始计息。

也就是说，只要邮电局不能把交换机上的门线卖给普通用户，那擎天通信的设备就是放到地老天荒，放成废铁，邮电局别说付钱了，连计算利息都不用了。

而反观他们富士通，不但普遍要付30%的首付，以及20%的年息，而且计息时间是从签订合同那一日开始算的。

可以说，他们富士通的合同跟擎天通信的合同相比，那真是地主恶霸级别的了。

唯一比擎天通信强的地方，他们富士通签订的分期合同，基本上都是五年的，而他刚才拿出来甚至是七年的，而擎天通信这方案上，写的是两年内必须还款完毕，一年50%。

其实这样算起来话，邮电局第二年年初的付款力度，跟他们富士康第一年初，到第二年初一整年的付款力度是差不了太多。

因为他们是第一年20%的首付，再加上第二年初，剩余本金的0.8，乘以0.15的年息，以及当年应还的本金。

实际算起来的话差不多相当于总款项的40%。

而擎天通信虽然是50%，但考虑到价格因素比他们富士通便宜25%左右，所以也差不多是40%了。

但擎天通信的方案，后面几年就轻松多了，只用再付50%，而他们富士通则大概还需要付120%左右。

第一次还款的压力都差不多，而擎天通信方案后续则减少70%的还款资金，那海甸局只要不是傻子，就肯定会选第一个方案。

而且擎天通信的方案，是第二年，邮电局挣到钱后，才需要付款的，如此一来，资金压力无疑比他们富士通方案小得多。

然而更值得一说的，就是擎天通信的到货时间。

按照擎天通信方案，只要海甸局采购的交换机数量，不大于两万线的话，在十天之内，立刻就能到货，并且保证一个月之内完成安装调试，正式运营。

三万线及以上，也就无限制订货的话，半年以内到货。

麻生俊现在真觉得，擎天通信这方案就是在故意打他的脸！

十个月的到货时间，已经让他咬牙切齿，觉得别说卖老脸，就是卖屁.股都做不到。

可刘学宏却来个十天之内，现货！

对于华夏现在邮电局，有交换机，就能赚钱，赚到大钱的现状，选现货，还是等待十月之后，似乎已经是不用考虑的事情了。

此时麻生俊真的不知道该怎么说，怎么办，他平心自问，如果他是白文栋的话，看到这样的条件，也会立刻，马上跟擎天通信签合同的。

另外如果现货的话，擎天通信方案对富士通方案的付款方式，就更具有优势了。

这边擎天通信的设备，不要钱，白用了一年，让邮电局已经挣到钱了，他们富士通的设备才姗姗来迟，并且之前已经付过20%的首付款，现在还没开始干活，就马上又要付20%左右的本金和利息。

当然，这样做，也不是没有坏处。

那就是擎天通信的压力会变得无限大，这种只生产销售，或者说只投入，无收入的情况，想想都觉得令人不寒而栗，就如同一个能吞噬宇宙万物的黑洞一般。

可以说，这天底下的企业，敢这么干的，已经不是寥寥无几了，而是只有擎天通信一个才对！

擎天通信这真的已经不是赚钱做生意了，而是割自己的肉，自己的血在滋养华夏的通信界，支持华夏通信事业的发展。

他现在觉得自己面对的不是一家企业，一家民企，而是华夏的邮电部。

不对，华夏邮电部也没这么慷慨大方。

毕竟要是擎天通信继续这么搞的话，以及华夏通信界对通信设备的需求，擎天通信一年至少要砸进去百亿华夏币以上！

如果擎天通信产能跟得上，那砸进去的钱会更多。

嗯，没错，他已经默认，擎天通信会横扫华夏市场，将他们这些国际通信设备企业打得七零八落。

这样的砸钱，而且还是现货，这谁能顶得住！