既然是合作，那就肯定不可能只对17game有好处，一定要是互利的才叫合作，否则那就是帮助。

当然了，合作也可以分为很多种。

一种是直接给钱，一种是采用双方都能够有盈利的方案。

显然现在的17game不会在这件事上花太多的钱，因为合作开始之后，将会有更多花钱的地方，这也是赵佳旭找苏澈联系这次会议的原因。

如果是给钱的话，这件事情基本不用谈，倾澄电竞不管接下来的目标是什么，最根本的目的也只有一个——盈利。

这也是所有公司唯一的目标。

一切都是为了赚钱。

所以只要给钱，倾澄电竞这边根本都不用乱七八糟的，直接谈好价钱签合同就是了。

既然现在选择了商谈，那就意味着17game方面是不打算花钱了。

面对何涟溪的问题，赵佳旭沉默了半晌，缓缓开口说了两个字：“让利。”

“让利？”何涟溪愣了一下，问道：“难道一起付还能盈利么？这只是一个支付软件吧。”

“目前一起付暂时还没办法盈利，但是你们倾澄电竞会盈利。”赵佳旭说：“顾客到倾澄电竞消费，倾澄电竞就会有盈利。

目前倾澄电竞消费模式就是现金，和会员两种，而会员的办理也是通过现金支付来实现的。

这种模式是传统模式，稳定，认可度高，却不如一起付灵活。

试想一下，如果倾澄电竞开通了一起付支付的功能，可以使用一起付消费。然后我们一起付同时推出一系列活动，比如消费十元，随机减免1~5元。办理黄金会员，随机获得10~20元的减免等。花钱越多，获得的减免就越高。

这个减免的金额由我们一起付来承担。

这样一来不仅能促进顾客对一起付的使用，更能够促进顾客在倾澄电竞里面的消费…………你说这对倾澄电竞有没有好处呢？”

听了赵佳旭的话，苏澈都忍不住惊讶了一阵。

这个方法跟后来支付宝的推广方式何其相似？

后来的支付宝也是用这个方法跟商户合作的，商户把支付宝的二维码贴在柜台前，顾客结账的时候使用支付宝支付，扫码就会随机获得一定程度的减免。虽然后来这个减免基本就是一分钱，但推广刚开始的时候，却是真的一切皆有可能。

苏澈被狗屎运砸中过，获得过最高九十九元的减免。当然了，那一次他消费的金额也很高就是了。

总之，这个方法是后来帮助支付宝成功推广的一条妙计，没想到生活在零七年的赵佳旭居然能够凭自己想出来。

不得不说，赵佳旭之前能够凭自己的能力经营起17game，实力真不是吹出来的。

虽然他总喜欢按摩…………

何涟溪也坐在自己的座位上，皱起眉头陷入了思考。

站在倾澄电竞盈利的角度上，这个方案确实不错。但这里面又涉及到了实体经济，跟何涟溪一直以来经营的专业稍微有点偏离，所以她也是想了一会儿才想明白这其中的好处到底有多大。

现在倾澄电竞分店的数量已经很可观了，会员的用户数量更是多的吓人，毕竟店铺基数摆在那里。

但现在倾澄电竞有个问题，就是会员数量太多，导致店铺收入降低了。

会员是一次性冲钱，然后接下来的一段时间内，就都不会再消费了。这就导致很多店铺天天爆满，但是收入水平却持续下降。

这么说可能会有人不理解，会问，会员虽然之后一直没花钱，但他一开始就把后面的钱都付了啊，平均下来店铺也应该是有收入的啊。

可事实却不是这样。

对于公司来说，一天的收入就是一天的收入，不论顾客消费的方式是会员还是临时上机。今天收入是十万，明天收入五万，那收入就是降低了，跟消费方式无关。

既然收入降低了，公司就应该想各种办法开促进消费。

通常促进消费的方式只有一种，给顾客优惠。不论是打折，还是满减，本质上都是降低利润，扩大消费频率。

但这种方式有一个本质上的问题，就是羊毛出在羊身上。

不论优惠的力度多大，顾客看上去多划算，对于倾澄电竞来说，收入都是要大于成本的，最终都还是要盈利的。

而这些盈利理所当然的，都是从消费者身上赚来的。

归根到底，消费者该花的钱其实一点都没少，只是被各种营销手段欺骗了眼睛而已。这种手段一开始或许会能起到很好的效果，就像倾澄电竞刚开始的时候，会员储值赠送的力度也很大很吸引人。

但随着时间的推移，消费者们终有清醒的时候，会不再被所谓的优惠蒙蔽了眼睛，透过表面的宣传手段看透事情的本质。

等到那个时候，也就意味着优惠活动没用了。

而对于倾澄电竞来说，这种手段从总店开始的时候就已经在用了，并且一直用到了现在，很多顾客都觉得麻木了。

不管优惠活动说的多么天花乱坠，大家都很难再被吸引了。

这就是商家单独做活动的局限性，商家必须保证盈利，钱终归要从顾客身上赚。同时顾客也不傻，总能感觉到不对劲的。

总有生意人把顾客当傻子，其实顾客们都聪明着呢。

你的活动是不是真的有优惠，顾客们时间长了总能感受出来。

一边是店铺每天都在嚷嚷的储值优惠，一边是购买东西直接随机减少付款金额。双方做对比，哪一边真正能占到便宜，用后脚跟想都已经非常一目了然了…………

况且一起付的功能还不只是支付网费，如果只是支付网费的话，时间长了人们还是会下意识的认为这是套路优惠，实际根本没有优惠。毕竟对于顾客来说，网费是虚无缥缈的东西，不像在超市里买东西，哪怕只是一瓶矿泉水，那也是实打实的买到了手里，是有成本的。

可网费这东西，除了水电费就没有成本了吧？

很多人都是这么认为的…………

哦对了，还有人工费。总之上网本身没有成本，毕竟就是借来电脑玩了一天而已。我玩完了，电脑还在那。口袋里的钱没了，网吧却没损失任何东西。