谈生意得讲究技巧。

就比如邹小北，一开口，人家小孔包子铺的老板就能听出来，这人是属于‘可以坐下来谈’的类型。

不像是张伟那种，打眼瞧过去，青涩的学生仔，哪怕双方是合作关系，都不怎么会把他放心上。

因为这样的学生仔太多了，这个不行，再换一个呗。

“张伟这边，每天订单基本也就一百份吧。”

包子铺老板示意邹小北坐下，说道。

“三块钱，我给的不算是最低价，但目前只能给你这个价。

你想取代张伟也行，一天两百单，能不能做到？”

这个晚餐的包子外卖，其实不太好卖。

张伟一单售价五块，还是有点小贵，所以单量并不算多。

但它利润高，所以赚钱啊，一单都能赚两块。

这就是为什么张伟宁肯定价五块，也不愿意降价冲单量的原因。

因为降了价，单量上去了，比之前辛苦劳累不说，还有可能不如以前赚钱。

邹小北也不想降这个单价，所以200份单量明显无法保证。

“200份不可能，一般情况下，晚餐的订单和午餐肯定没法比。

咱们先合作一周，这一周我每天抄底拿一百单，等后续稳步提升了，200单绝对没问题。”

邹小北说到这里，笑道。

“而且我猜，张伟不见得能给你每天出一百单。”

毕竟张伟那边也是主要精力花费在午餐的订单上面。

如果张伟可以每天送一百单，那当邹小北开口说出一百单的时候，老板肯定不会喊他进来。

这学生，可真精明啊。

包子铺老板被戳穿了谎言，也不尴尬，跟着笑道。

“那行，那就先一百单，咱签个协议，明天你们来提货。”

小孔包子铺，搞定！

从包子铺里出来以后没多久，徐长青也过来了。

“酸奶和水果加起来，成本控制在一块没问题。

我和那些果商谈了，一个小餐盒里，放一些切碎的苹果、梨子、香蕉。

基本都是最便宜常见的水果，再稍微添点西瓜、葡萄之类的。

这个可操作空间太大了，利润都从这里出来。”

因为新谈成了两家合作对象，徐长青也很兴奋。

“酸奶稍微贵点，但都是农贸市场现发酵的，只用买个奶茶店的那种塑料杯扎口机，简单包装一下就行了。

这个机子也不贵，咱先替他们出钱，后期赚钱了再还给咱。”

水果+鲜奶，一瞬间就让外卖的档次提高了起来。

关键这里面利润还很惊人。

一小盒水果，一迷你杯酸奶，各标价一块，总共两块。

但其实成本价都能控制在一块以内。

这样一来，校园帮就需要更新菜单了，而这次菜单一经更新，就是源源不断的钱啊。

单纯的跑低价单走量，太累。

哥几个长时间这么干下去，肯定要吃不消。

作为团队的领导者，邹小北不仅要考量赚钱的问题，还得考量大家的体力消耗。

“妥，那老徐，以后咱们所有合作店家的交涉沟通工作，就交给你了。

这两天，你从老周快餐店里撤出来，咱无偿帮了他这么久的忙，已经很够意思了。”

既然合作已经谈妥，邹小北拍了拍徐长青的肩膀。

“走，回去开个小会，更新菜单。”

从老周快餐撤出来……可是，蒋平静还在那里打零工啊。

徐长青有些犹豫，但到底是正经事要紧，他点头说道。

“行，这次是咱们赚大钱的时候，不能出岔子。”

从低价市场冲单量，到利润空间的一次大幅度提升，可不就是该到赚大钱的时候了嘛。

所以，当邹小北和徐长青把这个好消息带回去的时候，大家都很兴奋。

校园帮办公室里。

“今天的订单相比昨天有所下降，总共是288单，这几天应该会陆续减少，但我觉得初步稳定在两百单还是可以的。”

柳园翻了翻手里的账本，无奈道。

“就是咱这个赚的钱比较尴尬，一单五毛，费老大劲也没几个钱。

我这两天算完账，都想跟大家聊聊这个事儿，但又怕伤了大家的士气。

好在这个问题，老邹已经及时给咱们解决了。”

牛奶+鲜果的利润在一块钱。

老周快餐利润五毛。

小孔包子铺利润两块。

如果以上全部组合起来，组成中午、晚上的套餐，那么利润有所降低，但也能有两块。

相比于之前，这个利润提升的很大。

哪怕后面订单不到两百，也肯定比之前更赚钱，而大家反而还不用像是之前那么忙。

陈秋是个急性子，嚷嚷道：“那还等什么，咱们赶紧更新菜单啊！”

“先不着急，还是要找个噱头比较好。”

邹小北说着，下意识在办公室里打量，做沉思状。

“咱们现在基本已经确定走绑定中、晚餐、高低价市场双管齐下的路子。

这个模式后续也会沿用，所以做一份有特色的菜单，也很重要。菜单做好了，效果可是事半功倍的。”

有特色的菜单？

可是菜单这个东西，都大同小异，怎么体现出自己的特色呢。

“阿嚏。”

正当大家安静沉思的时候，敲代码的周子昂打了个喷涕，他有些赧然的揉了揉微红的鼻头，歉意道。

“抱歉抱歉，你们继续，我就是昨晚不小心着凉了，吃点药就好。”

说话的同时，他从抽屉里拿出来一盒“白加黑”。

白加黑这个感冒药，可以说是目前市场上销售量最好的药，知名度也最广。

这全靠那句经典广告语：白天吃白片，不瞌睡；晚上吃黑片，睡得香。

基本上，只要你打开电视机，铁定能看到这个广告。

邹小北的眼睛顿时亮起来。

营销除了噱头吸眼球之外，还有个套路，叫做捆绑蹭热度营销。

哪怕是两个没有关系的东西，但只要能关联上，那就能顺势蹭一波热度。

“咱们的校园帮队服，白色的，对吧？电瓶车，黑色的。”

一把将小周的白加黑抢过来，邹小北笑道。

“那这两种颜色加起来，跟这盒白加黑，是不是有点像？”

“……”

众人都有些无语。

徐长青为难道。

“可这除了颜色之外，还有什么关系吗？一个是外卖，一个是感冒药啊。”

“没关系，我们可以给它们加上关系啊。

这样，加入我们出一份菜单，分为正反两面，一面是象牙白的颜色，印老周快餐的菜单，称作白单。

另一面是亮面黑的颜色，印小孔包子铺的菜单，称作黑单。

做的炫酷一些，颜值高一些。”

邹小北越说越觉得可行，甚至灵感一来，连广告语都想好了。

“然后菜单的广告语，就写：白天点白单，量大能管饱；黑天点黑单，精致味道好。

饿了吗？校园帮！价格黑白分明，安全黑白分明，优惠黑白分明！”

雾草！

这一下，办公室里的一群人都瞪大了眼。

这也行？

那岂不是说，校园帮单方面偷偷捆绑上了国民品牌白加黑？

这单子发出去，绝对吸眼球！