丁力走后，我让老大守着公用电话。我在周围找起了昨天的黄牛。昨天太匆忙了，也没留一个联系方式。

九点钟电影院开门了，也没见到黄牛。我心里就有点发慌了，想着接下来该怎么办？是自己买票呢。还是另外再找一个黄牛。

就在这时我听到老大喊我。

“老四，丁哥电话。”

我连忙跑过去接起电话听到丁力问。

“你那边怎么样，票卖掉了吗？”

“还没有呢，还没有见到昨天那个黄牛人呢。昨天忘了留联系方式了。”

“那现在怎么办？我这边又收了今天的500张票。是市里面的一家电影院。”

“什么价格收的，那家电影院好吗？”

“价格还是一块钱一张。那家电影院里面我没去过。外面看着挺豪华的。也不知道什么情况。接下来我们还收票吗？”

“今天的暂时就不要收了。明后两天的有多少收多少。大不了我们自己去买，或者换一个黄牛。你那边还有人手吗？”

“耗子在我身边。”

“你让耗子把那五百多张票送到那个，电影院门口去。看看门口有没有黄牛，跟黄牛谈一下价格。初步就定三块钱一张吧。”

“行，我让耗子现在就过去。我让耗子带了一个BB机过去，到时候你拿着方便联系。那边是上海市光明电影院。你这边处理好了，赶快过去。谈生意还得你来。耗子那小子脑子不够灵光。”

这时我眼光眇到远处一个人影，是昨天那个黄牛贩子走过来了。

“丁哥先不跟你说了，昨天那个黄牛来了，我先跟他聊一下。等会给你打电话。”

挂完电话我来到那个黄牛跟前。

“我这里有580张今天的电影票。安昨天说好的两块钱一张，总共是1160块钱。”

“行，就按昨天的价格。”

“光明电影院今天的票你要吗？”

“收，有多少张票？”

“五百多张，不过那边价格是三块钱一张。”

“太贵了，两块钱一张我就收。”

“那边我的成本都是两块钱一张。你总不能让我白干吧。”

“行吧，也一起拿过来吧。三块钱一张我真的没什么钱挣了，只当交你这个朋友了。”

“票没有在我身上。在光明电影院门口。如果可以的话，我们现在就过去。交朋友这种话就不要说了。你的朋友交的这么值钱吗？你不赚钱白给我干。是不可能的，只是赚多少的问题。”

黄牛打着哈哈说。“小兄弟年纪不大，谈生意的本领倒是不小。行，我们这边交接一下，你那500张光明的票我也要了。”

“可以啊，我现在马上打电话联系一下，叫我朋友给你留着。”

老大，把票给了黄牛。黄牛把钱给老大他们两个交接着。我马上去给丁力打电话。

“丁哥，我这边已经好了。票都卖给他了。你那边还是安今天早上说的计划不变。11:00之前，今天的票能收多少就收多少。”

“行可以，我听你的。”

“丁哥你那边还有人手吗？你不要在那里收票，你安排好以后你再去找新的学校。”

“行，我叫老牛老马过来帮忙。这个你不用管了。你赶快到光明去找耗子，我怕那小子搞不定。”

挂了丁力的电话我就来到黄牛跟前。

“怎么样？交接清楚了吗？清楚了我们就去光明吧，我已经跟我朋友说好了。”

“交接是已经交接清楚了。再等2分钟，我把这些票交给我兄弟，叫他在这里买。”

没一会，黄牛的兄弟就过来了，交待好事情，我们拦了一辆出租车，就赶往了光明电影院。

刚一下车就看到，耗子匆匆忙忙地跑过来找我说。

“丁哥打电话找你。你那边公用电话没人接，他就给我打pp机了。叫你赶紧给他回个电话。”

“你这边有多少张票？三块钱一张买给这个老板。我去给丁哥回电话。”说完，我就拿过了耗子的pp机。找到一个公用电话就给丁力打电话。

“喂，丁哥有什么情况吗？”

“我又收了八百多张今天的票。是上海剧院的。”

“多少钱收的？”

“还是一块钱，我打听过了。这是学校组织的学生票，统一价格都是五毛的。”

“上海剧院。名字听上去上档次挺高的，够气派。这个票就定在四块钱一张吧。”

“四块会不会太高了，到时候不要卖不掉。”

“这你就不用管了，我来跟黄牛谈。我叫耗子现在马上过来，到你那里取票，然后你叫耗子赶快，赶到上海剧院。”

“行，我在某某某学校。”

“耗子哥你过来。”我对着耗子招招手。

“什么事？小丁。”

“你把这里的票都交给我老大。这里没你什么事了。你赶快到某某学校去找丁哥，然后他会告诉你怎么做？”

耗子听后就拦了，一辆出租车走了。我拿起电话继续跟丁力说。

“丁哥今天的票就不要收了。马上中午学校要放学吃午饭了。你多找几个人多找几所学校？每个学校放一个人收星期六星期天的票。”

“时间还早啊，今天的票再收一点吧。”

“今天的票不收了。我们要为星期六星期天做准备。星期六星期天学校放假我们就收不到票了。今天中午和下午放学，同学的人流量最大。这是我们最后的机会。我们要把重头戏放在星期六，星期天。”

挂完电话我来到了，黄牛跟老大面前。

“怎么样？搞好了吗？”

“钱都收到了。”老大笑呵呵的说。

“上海剧院今天的票你收吗？”

“你们到底是干什么的？怎么每个电影院你们都有票啊？”

“你这就不懂事了。这是行业秘密。我告诉你了，我吃什么。你就说能不能收，四块钱一张有八百多张。你不收我就走了。老子分分钟上万块钱的生意，哪有时间，跟你在这里墨迹墨迹。”我拿出强势的态度，不让他有太多的时间考虑。

说完，我拉着老大假装要走。

“小老弟，我失言了。不过做生意也没有你这样的，买卖不成情谊在吗？哪能话不投机拍拍屁股就走。废话我也不多说，听你的四块钱一张，我全要了你给我留着。”

“这就对了嘛。打听人家的商业机密，这是行业大忌兄弟你不懂吗？我正我该挣的钱，你挣你的钱。我也不会打听，你最后这个票卖多少钱一张啊。”

“对对对小老弟说的不错。是做哥哥的，我做得不对。你们先在这里等一下。我叫个朋友过来，在这里定点把这些票卖掉。我身上的钱也不够了，我先去银行里取点钱。”

“行吧，你抓紧时间。我可没时间，跟你在这里瞎耽误工夫。”

“最多半个小时。”

说完，黄牛就匆匆忙忙地走了。

“老四，你这个牛吹得可有点大了。还分分钟上万块钱的生意，我怎么没见到呢？我发现你现在脸皮够厚的，吹牛一点都不脸红。”

“脸皮薄做不了生意的。我年纪上吃亏了。他如果老是用对待小孩的态度对待我们。就会往死里压我们的价格。所以我要在气势上压住他。这不能叫吹牛皮，这叫谈判技巧。”

“说你胖，你还喘上了。吹牛皮就吹牛皮呗。还有什么谈判技巧？我是没看出来你这个技巧有多高明？”

对于老大的看法我也没有办法。这个谈判技巧，是需要跟在长辈边上，日积月累才能学到的。并不是我三言两语就能说服的。在不懂行的人眼里，这就是吹牛皮。

其实吹牛皮，扯虎皮拉大旗。也是一种谈判的手段。但分寸要把握好，不能太过了。太过了，反而会引起对方的反感。

不到半个小时那个黄牛就回来了。我们就拦了一辆出租车赶往了，上海剧院。在车上，我对黄牛说。

“今天合作的比较愉快。看在老哥，也是个实诚人的份上。我就老实给你交个底。老哥晚上回去准备个三，五万块钱起来。我把明天所有的票都卖给你。就不去找别人了，免得耽误工夫。”

“喝，小老弟看不出来。你小小年纪做的生意，比我这个老哥还大啊。刚开始我还以为你吹牛呢。钱你放心，我晚上一定准备好五万块钱。”

“哪里，哪里？这也不是我一个人的生意，我们有一大帮人呢。我只是看老哥是个实在人。只要价格合理，跟谁做生意不是做呢？还不如跟老哥一个人打交道。像今天这样东跑西跑太耽误工夫了。”

“看得出来，老弟是做大生意的。价格你放心，到时候我们都可以谈。这是我的名片上面有我的联系方式，晚上你随时联系我。”

很快我们就到了上海剧院。这时没看到耗子，我没有耗子的联系方式。只好联系丁力。

“丁哥，我们到上海剧了，没看到耗子。”

“耗子，刚从我这里打车走了不到10分钟。你们等会儿他应该马上就到了。”

挂完电话，没一会耗子就到了。842张票以每张四块钱的价格成交，付完钱以后。我跟黄牛握握手说。

“那就先这样，我们晚上再联系。你把钱准备好。”

“好的，你放心钱我一定准备好，你先去忙。”