9月末的燕京，夏日的炎热渐渐散去，清爽的秋风进入了大家的日常生活，让这个充满烟火气的城市，重新散发出相聚的欢愉。

位于华关村的秦汉科技内，正充斥着热情与欢笑声。

经历了三个月的招募，此时的秦汉科技已经拥有十多名名员工，其中技术岗六人，职能岗六人，市场岗五人。

9月28日这一天，秦汉在公司安排了一次聚餐，所有人在公司一起吃火锅。

推杯换盏之间，大家开着玩笑，聊着八卦，让人感觉这并不像是一场公司聚餐，更像是家庭聚餐。

这也是秦汉这段时间来一直在推动的公司氛围。

韩思恩曾好奇的问过秦汉，为什么他在长暙给哪些国企做方案的时候，都会提到系统化管理的问题，可是在自己的公司，管理却显得这么松散。

秦汉给她的答案是，大企业讲规则，而创业公司，则要讲人情。

眼看着大家都喝的很尽兴，这一天的聚餐也接近了尾声，秦汉抓着手里的酒杯，轻轻的抬眉看了罗平一眼。

罗平注意到秦汉的眼神，正在给自己倒酒的罗平把酒杯跟酒瓶都放下，并敲了敲桌子，“我看大家今天喝的都挺尽兴的吧。”

大家也不知道罗平为什么突然说这个，但都点了点头，因为确实喝的挺尽兴的。

“既然大家这么尽兴，那我就再给大家带来一个好消息！”罗平说着慢慢站起身来，眼神中带着一种骄傲，“咱们的打印机，出货了！”

“出货了？”大家的反应都比较激烈，尤其是市场部的员工，这段时间来，他们跑市场最大的痛点就在于没有产品，只能跟客户口头描述。

“是的。”罗平确定的点了点头，“第一批货，50台打印机，明天就能运到公司了！”

“啪啪啪啪啪！”也不知道谁带了个头，大家纷纷跟着鼓掌。

随后，一名市场部的销售说道，“咱们的产品终于到了，那我明天可以让我那两个客户过来看看产品了。”

“是啊，我那个客户也一直在等产品呢，太好了...”

市场部的人开始交头接耳的聊起来，大概等他们聊了有两三分钟，罗平又敲了敲桌子吸引大家的注意力，“虽然产品来了，但有一个问题，大家也需要注意一下。”

见罗平的表情突然严肃起来，大家立马沉默听他说。

“公司的情况大家心里也都清楚，为了这批打印机，我们算是孤注一掷了，而工厂那边如果想要持续的生产供货，就得保证持续的现金流。

这就意味着，我们需要尽可能在最短的时间内把这些打印机卖出去，把现金拿到手里，然后继续投产。

从目前我们跟台省工厂的交涉情况来说，这第一批五十台打印机，最好能在一个月内卖完，并在两个月内收到款。

我知道大家手头上多多少少都有一些客户在跟，但这些客户总的来说都存在一个问题，那就是体量太小，绝大部分就算要采购打印机，也就采购一台两台。

所以大家接下来得想办法去接触一下大客户啊。

毕竟这批货卖完之后，后面的货会更多，我们不可能靠着一台一台去卖，那样是卖不动的。”

当罗平把这个情况说出来后，大家的表情也都跟着严肃了下来，市场部的人互相对视了几眼后，一名中年男子看着秦汉举手示意。

秦汉点头道，“你说。”

“秦总，罗主管说的确实是个很现实的问题，大家现在手上，至少我手上，确实都是些小客户。

可是有个比较现实的情况我觉得大家也应该拿出来探讨一下。”

秦汉再次点头，“你说。”

“咱们公司的业务员，大部分之前都在国企干，手里也都有些人脉资源，这段时间来，虽然我们产品还没到位，但大家基本上也都把能接触到的资源接触了一遍。

最开始我们担心的，其实是私企卖打印机这个事情，但科技部很快下发了文件表示支持，当时对我们来说是非常有激励性的一个事情。

这也看出了秦总的能力。

可在接下去的市场推广过程中，我们慢慢意识到，哪怕科技部下发了文件，可对于大部分国企来说，从私企采购打印机这件事情，对他们而言还是一个有点奇怪且不能接受的事情，甚至...

觉得这是一个有点丢人的事情。

毕竟科技部只是认证了私企可以卖打印机这件事情，并没有鼓励大家去私企采购打印机。

大家的习惯...”

这人看着秦汉，欲言又止。

“我明白你的意思。”秦汉笑着接下对方的话，“像打印机这样的产品，大家的认知中，就应该去国企，去大国企采购，而不是从一家都没听过名字的小私企那边去采购，对吧？”

“秦总其实...心里都明白。”男子苦笑了一下，欲言又止的看着秦汉。

秦汉则还是保持着微笑，“我当然都明白，但我想问各位一个问题，作为一家企业，为什么要招销售人员？”

“为什么要招销售人员？”所有销售面面相觑，大家都有些意外秦汉突然问这么一个问题。

“可能因为你们自己是销售所以反而看不清楚吧，那我换个问题，企业为什么要找技术人才？”

“为了解决技术问题，生产有优势的技术产品。”一名年轻点的销售举手回答。

秦汉满意的点了点头，“你说的非常对，作为企业，花钱，而且很多时候是花大价钱去招聘技术人才，就是因为他们能解决企业需求的技术问题。

同样的道理，企业花钱招聘销售人才的目的，自然就是解决市场销售的问题，我这么说，各位觉得有问题么？”

大家回过神来，看着秦汉，表情都变得愈发严肃。

看大家都不说话，秦汉也慢慢的站起身来，“你们能在开拓市场的过程中发现问题，挖掘问题，这一点非常好，这样是销售的必修课。

但销售最重要的，如果我的认知没有错误的话，是不是应该是...解决问题呢？”