勤工俭学工作，也取得了很大发展。

稻草绳厂是学校的已有加工项目，新学期更新了配件，扩充了加工规模。除学校管理人员外，加工都是雇佣学校附近民工加工。工资实行一车一结制，调动了加工民工的积极性。工人们晚上加班，节假日不休息。

装车是个力气活。每次装车，高云都亲自参加，抬的抬，扛的扛。几个人在车上拉，下面人往上面推，每一次大家都累得不行。

车装好后，高云让装车老师去路边饭店吃水饺，能吃多少是多少。记得一次高云等六人吃了五斤，对过饭店的五人竟吃了六斤。

田老师有艺术功底，在他的主导下，学校办起了绣花厂。办新厂，没钱买电动缝纫机，就号召工人自买。当时工人也困难，研究决定由工人和学校各出一半钱合买。高云为了带动这一工作，就自家带头买一台，又动员自己的一个学生买一台。(后来，高云调走，村里将这些机器一并卖了，高云没办法自己赔了学生的钱，这是后话。)

考虑到绣花的活路比较单一，领导班子商量准备做被罩。被罩刚刚兴起，加工正逢其时。

可是，做被罩的布匹去哪进？同等的布料那里价格便宜？做好后如何去销？都是问题，都需要去解决。

高云、赵明、田亚在洛阳关林市场的布匹市场已经逛了老半天了，这家问问，那家看看，却没有交易。突然，田亚拉了拉高云，高云从田亚示意的方向发现了一个布匹标签。赵明赶过来侧着身子遮挡住卖家的视线，与卖家谈价格，高云趁机将标签收起，装进衣袋里。这才知道，原来，市场被罩布匹的进料地在西安周至县。

星期日，高云、赵明、田亚坐上了从洛阳发往西安的长途汽车。车到西安已经是夜里十一点多了，十月份的西安，风冷嗖嗖的，天上下着小雨，大街上的饭店大多都已经关门了。街道上冷冷清清，三个人又饥又饿，转过街角才发现有家卖刀削面的饭馆。三个人看着厚厚的刀削面块，犹豫着不敢下咽，就捡薄一点的多少吃点，喝了点汤，暖暖肚子。在门楼侧边一家简易旅馆找了一间房子，三人挤着住了一夜。

次日早上，搭上长途汽车赶到周至县城已经中午了。吃了一碗面，就在几家印染厂转，了解面料、价格，等定下来结好账天又黑了。

晚上住在周至。房间是用压制花柴皮板隔出来的，小木床上有两条薄被子。虽然简陋，但价格低啊，住一宿只收三元。三个人太累了，一会就睡着了。然而，不久就冻醒了。睡不着觉，三个人索性就坐起来，在一起聊天。从勤工俭学聊到教学质量，从现在聊到过去的教学经历……

布匹运到西安车站，准备下午再装上回洛阳的长途汽车。车站工作人员过来说货物不能放在停车场里，要放在储货间才行。大家还没有谈好，卸车工就将布匹推了下来，田亚躲闪不及被撞到。大家推开布匹捆，去拉老田，发现老田被撞晕了，过了好一会才清醒过来。

……

布匹有了，电动缝纫机也买回来了。晚上，高云在马松、马振几个人的配合下，开始组装电动缝纫机。

田亚亲自负责下料和设计图案，高云负责机械维修，被罩加工就开始了。

产品有了，销出去才是商品，才有利润。

去哪销呢？高云想起自己二哥在伊阳杜康酒厂上班，这是一个大单位，如果能谈妥是可以销一些的。就和田亚协商，田亚曾经抽调到酒厂搞过杜康仙庄建设，对那里也熟悉，就同意去试试。

被罩成本价二十元，准备买22元一条。几个人商量，这是一笔大生意，也是第一笔生意，目标是谈成，价格上就按22元。到了酒厂，车间主任带了两个工人看被罩，问价钱。田亚介绍了情况和我们的想法，就说二十二元一条。

车间主任:“降一块吧，按二十一一条。”

“真的不赚钱，情况我都说了，我们就两元的毛利啊。”田亚说。

“我们是代表大家来搞价钱的，你们说我们来搞了半天价钱，连一元都没有降下去，我们回去也很没有面子啊？你们说是不是？”

最后，经过讨价还价，按二十一卖了。回来，大家总结:我们真是没有经商经验呀！我们把价钱压的很低，让对方没有了讨价还价的空间，怎么行啊？

春节快到了，学校的工作也告一段落。这学期，开局不错，勤工俭学和教学质量都有很好的发展。勤工俭学开发了新项目，产生了效益。常规教学方面，期末乡教办统考，有一些科目考出了优秀成绩，整体上有很大提高，更重要的是学生学习上进的风气已经形成。高云利用自习堂时间把小潘叫过来，询问还打算去乡中上不去？如果想去，可以转过去。小潘表示，这里蛮好的，不去了。

学校领导班子开会，讨论假期安排。经过讨论，决定给每位同志夫妻做一身衣服，再统一购置春节食品(年货)一份。

采购由马天老师领了几个教师去的，标准就是两百元左右一份。

衣服由本校的被罩厂加工。具体由田亚老师负责。

放假前，教师们都领到了年货和夫妻两人的衣服，大家欢天喜地地说着、笑着。大家相互预拜新年，祝对方新年愉快，和谐美满。

附：三月十三日考察及进货记录

地点：关林

人员：马天 张福 高云 田亚 董霞

购买物品：衬布60m，2.5元/m，计150元

扣子:4元的5袋，8元的4袋，1.5元的2袋，2元的1袋，计57元

热合衬：30m，1.7元/m，计51元

布料:三种布料计2820元

车费：去时25元，回程14.6元，计39.6元

吃饭：6.9元厕所：0.6元

总合计开支：3125.7元