王同学的母亲显然很不满不能讲价这个条件。

如果换成平常购物，你丫不能讲价，那只有对不起了，再好的东西我也不买！

卖同样商品的又不止你一个商店，都什么年代了，还以为供销社时期呢啊？

诚然，供销社时代，你爱买不买，就这玩意。

你去别的供销社商品也是这玩意。换句话说，商品质量很“稳定”

你在这个供销社看到的，在别的供销社也是一样。

去别的地方买也是这玩意，而且，还不讲价，因为这供销社所有的商品都是国家指定的标准。

在那个年代，供销社确实有好处，但坏处也多多。

现在，改革开放这么多年了，商品买卖早已经变换成另一种形式。

由公家主导，转变为市场主导。

这里面的水分可就大了。

商人为了牟利，开始肆意的加价。

当然，商人也为了牟利，开始肆意的砸盘子，试图用杀价的办法，将竞争对手挤出市场。

商城就如战场，非常残忍啊！

所以，老百姓肯定是知道这其中的道道的。

也养成一种习惯，无论你的商品是不是明码标价，统统视而不见。

买东西，老百姓只认可一种办法，那就是讲价！

不给我便宜点，肯定是你们商人为了赚更多钱，而忽悠我们老百姓。

哼，我们老百姓早就看穿了一切！

不让讲价的商品，绝对弃之不理。

但现在，王同学的母亲很是为难了。

因为孩子相中了这款自行车，非要不可。

没办法，家里就这么一个玩意，自己身上掉下来的肉，别人不心疼，做母亲的心疼啊！

还能怎么办？

一边是原则讲价问题，一边是孩子喜欢问题。

这可把王同学母亲为难的够呛。

但她依旧不让步，谁让自己是消费者呢。

多磨磨嘴皮子吧。

于是，王同学的母亲开始不断要求便宜一点。

如果这点愿望都不满足，总感觉自己被宰了啊。

可是，销售人员也很为难啊。

这本来就不是我的买卖，我也给是老板打工的，是赚提成的。

说白了，给的太低，我提成没有不说，还得被老板训斥一顿。

双方开始了长时间心里攻防战。

好家伙，两个妇人，在一边叽叽喳喳。

而王同学一脸无奈的骑着自行车。

没多久，赵家辉听到声音出来了。

了解下情况后，果断说道：“你看送你一个电饭锅行不行？”

王同学母亲惊呆了。

什么玩意？

送我一个电饭锅？

这是啥意思啊。

我是来买自行车的，又不是买电饭锅的。

赵家辉也很无奈啊。

这个自行车的价格是启明星指定的。

全国都是一个价。

当然了，说是这样说，但还是有人差不多就卖了，只要有钱赚就行。

换句话说，如果亲戚朋友来购买自行车，难道还能和平常顾客一个价吗？

如此铁面无私的执行启明星政策，那还干什么销售商，去当个官，那还不得名垂青史啊？

做生意，不能把亲戚朋友都做没了啊！

所以，启明星的规定是规定，哪里有经销商去认真值守？

反而是启明星定价，倒是成了经销商手中的保护伞。

你看，这价格是全国统一的，每一个经销商都承认。

我私人给你便宜点，那人情不就卖出去了吗！

几乎没人执行启明星的价格标准，做生意的人，脑子都是灵活的，死脑子也干不成这玩意。

启明星也知道下面经销商的行为，但这事不能管，一旦管了会引起巨大的反弹。

只要下面的经销商承认全国统一价就行了。

别把我们启明星的商品卖成垃圾就行。

逼格，还是要维护的。

以上就是经销商通常面对讲价的做法，差一不二就卖了。

没人和钱过不去。

但是，对于赵家伙来说，他也想肆意讲价，快进快出。

可是赵家辉不能这么干。

原因就是……

特么的距离启明星总部太特娘的近了！

要知道，在启明星的政策中，二百公里内的物流费用是启明星出钱。

也就是说，你的经销店，在二百公里内，是没有运输费用的，启明星给你免费送到家。

但在享受这个政策之时，也有一个弊端。

别的经销商可以暗地里进行降价销售，大家都睁一只眼闭一只眼。

但赵家辉不行，距离太近了！

没发现还好，一旦被发现，启明星就会打电话过来叨叨起来没完没了。

启明星的工作人员也不想整天找赵家辉的麻烦。

但没办法啊，谁让你离的近呢。

自然要敲打一番，否则其他经销商看见赵家辉都没事，自己也要明目张胆的模仿。

那市场不是乱套了吗？

所以，赵家辉也有他自己的苦恼。

甚至降价都是偷偷摸摸的，不敢让别人发现了。

一旦发现，就是没完没了电话，知道自己承认错误为止。

这谁受得了啊！

做点买卖，想降价处理一批货，跟个小偷似的，偷偷摸摸。

根本不敢挂牌子。

但是，道高一尺魔高一丈，你有过墙梯，我有张良计。

启明星不是盯着我赵家辉，给其他经销商打造金牌经销商模板吗？

但我也要销售，也要业绩，更要金钱不是？

于是，赵家辉琢磨出来一个搭赠方案。

不是不让我明目张胆的降价吗？

好啊，那我搭赠！

送个电饭锅，送个洗衣机，送个电熨斗，送个电风扇……

这些你启明星管不着了吧？

接着，赵家辉就开始整活了。

这不，正好王同学母亲和王同学来买变速自行车。

这个明码标价是不可能改的。

但是，变相降价是可以的。

其实这里面也有赵家辉的小九九，毕竟变速自行车刚刚上市，不能因为老百姓的习惯，就让她讲了价去。

否则一旦传播开，说我买变速自行车才花了多少多少钱，上面的标价你们千万别信。

那就坏菜了，越卖，价格越低！

根本架不住老百姓磨磨唧唧的讲价啊！

于是，赵家辉果断做出搭赠，你也别讲价了，我给你一个电饭锅。

就相当降价了。

这样大家皆大欢喜。

我稳住了价格，你得到了实惠，孩子拥有了上下学的自行车。

多完美的结局啊！

但现实是，王同学母亲本来也是做生意的。

狡猾的一批。

听闻赵家辉想要搭赠，这套路有点新鲜啊。

不过，王同学母亲果断伸出两根手指：“两个！给我两个，这自行车我要了。”

赵家辉有点牙疼，这尼玛，贪得无厌啊！

赵家辉说道：“我这电饭锅可是300元一个呢！两个电饭锅，还把自行车推走了，里里外外，你100多买个自行车？”

“咱们不说别的，你就是买个普通自行车你也买不来啊！”

“更何况是变速自行车，啥叫变速自行车你懂吗？”

王同学母亲可不管那个，咬死了：“不给我就不要，又不是非得变速自行车才能上下学。”

赵家辉：……