自从启明星中标后，其他大型车辆厂家纷纷不服。

围着李局长非要给个说法。

李局长毫不客气，语气带着批评的态度，将采购车辆为什么选择启明星的理由说了说。

不说不行，很容易空穴来风，对自己名声产生不利影响。

毕竟，启明星中标，在他人看来，就是天方夜谭。

就像客户明明需要火车头，结果你丫采购了驴车，这说不过去啊。

不是浪费国家财产吗！

很容易让人产生不必要的联想。

所以，李局长深入浅出的解释了一遍。

等其他厂家听完后，个个陷入了沉思。

是啊，我们光想着能拉货，车要大，但真的从来没想到下面工人怎么办。

可不嘛，一些老旧小区根本进不去大型车辆。

比如以前遗留下的胡同，能并排走三个人就好不错了。

胡同里面的垃圾怎么办？

还不得一趟趟倒腾出来？

如果有了小型垃圾车，那不是很省劲，效率增加了吗？

难怪人家启明星中标，人家是做足了功课的。

这一次，输的心服口服。

而李大鹏回到公司给武长风报信，武长风不以为意。

一切都在我的掌握之中，跑不了的。

必中，没什么可惊讶的。

于是，三轮车有了新的业务增长点后，武长风开始给李大鹏布置新的任务。

变速自行车！

这玩意自从林小童从研究院拿走图纸后，鼓捣了一个月，浪费了不少资金和零件，终于搞出来了。

其实变速自行车的生产说难还真不难，说简单吧，还需要一定的技术含量。

毕竟增加了不少零件。

特别是飞轮和变速装置的安装，这里面的调试是最难的。

需要灵活敏捷。

可不能要变速的时候，调节手柄不好使，要么松了挂不上，要么紧了掰不动。

这其中有个平衡点，是需要林小童带着工人不断摸索的。

好在，一个月的时间不负众望，终于搞出来了。

第一辆变速自行车就送给了武长风，让武长风指点下，需要什么方面的改进。

武长风在厂区骑了一圈，还可以，非常不错。

变速灵敏，没什么大问题。

至于安装摩擦起电的车灯，这东西不用多说，林小童自然懂的。

接下来就是销售的问题。

其实武长风不想占用自己的销售渠道，但林小童那里实在是没有什么可靠的渠道可以走量。

要知道，在这个时代，互联网还未普及的时候，销售商品的渠道非常单一。

那就是靠着经销商分销。

一个个经销商就是企业的血管，遍布全国各地。

源源不断的将血液输送回企业。

如此，企业才能够生存下去。

也就说，没有渠道，你的商品很难卖出去，或者说，可以卖，但卖的不快。

难道你还指望有人千里迢迢来购买变速自行车吗？

这成本简直不是百姓可以接受的。

毕竟，变速自行车又不是主打精英阶层，自然是老百姓想买，就能在所在的城市买到是最好的。

这也是为什么可口和百事这种国际巨头，进入大陆市场后，第一个办的事情就是整合本土饮料企业。将他们的渠道都控制自己手中。

所以，林小童想要将变速自行车卖的更好，必须依靠渠道。

而渠道这种东西，不是那么容易建立的。

需要消耗大量的时间和金钱来铺设和维护。

就单单说一个城市的销售商，从了解到接触，在到签订合作协议。

这其中来来回回的事情，消耗的时间，专人对接，都是需要付出成本的。

林小童当前根本玩不起这种模式。

当前，只有姐夫手里才有这种渠道，都是自己家人，加上姐夫也有股份在里面，不找武长风帮忙，还能找谁？

林小童好说歹说，这才让武长风松口。

随后，武长风也不管了，将这个产品丢给李大鹏。

李大鹏懵逼了。

前段日子就隐隐听说自己的老板在搞什么连体自行车，在江城也看见了，确实挺好玩的。

但这也不是啥正经的东西啊。

与启明星的产品格格不入。

换句话说，太低端了。

就是两个自行车焊在一起就完事了。

从李大鹏的职业生涯来看，这个连体自行车干不了多大。

市场就那么多容量，一旦别人开始跟风，势必造成市场规模不断缩小。

事实就如李大鹏所想。林小童的连体自行车确实不行了。

这一次，李大鹏看着武长风推着的自行车，肩膀拉胯……

这……

这是啥玩意啊。

不对，这是自行车，我认识的。

但是，我想说的是，咱们启明星啥时候逼格这么低了，自行车的买卖都做了？

而且，还不是自己生产的，难道是代工的吗？

真是无法理解，咱们启明星给国外做代工，现在别的厂家又给我们做自行车代工。

搁置套娃呢啊？

不过，李大鹏还是观察了一下自行车。

这一看不要紧，差点吓尿了。

这自行车与平常见到的自行车不一样啊。

怎么多了这么多齿轮？

这是干啥用的？

而且，平常自行车都有两根刹车线，但这个自行车上面有四根！

多出来的两根是干嘛的？

李大鹏难以理解。

武长风说道：“这是变速自行车，懂了吗？”

李大鹏懵逼的点点头，又摇摇头。

武长风继续说道：“这么说吧，这个自行车可以变速。”

李大鹏用他为数不多的工程学问道：“可是……没看到变速箱啊。”

得了，和林小童当初一样，根本无法理解这玩意，武长风必须耐心的解释。

营销公司都不懂这玩意，日后怎么对经销商介绍？

于是，武长风一样样指给李大鹏看。

并说明多出来的零件作用，有什么功能，怎么变速等等一系列问题。

李大鹏听的懵逼，但也听进去了一些。

大体上懂了。

说白了，就是飞轮在起作用。

李大鹏问道：“没有产品说明手册吗？”

武长风摇摇头：“你自己编一个吧。”

李大鹏：……

“老板，我没别的意思哈，这个变速自行车确实挺有新意的，市场前景也不错，但为什么不是我们生产的？”

“用我们的渠道，给别人赚钱，这有点说不过去啊。”

武长风哀叹一声：“什么给别人赚钱啊，这是我小舅子厂子生产的，里面有我的股份。”

李大鹏一听，原来是这样。

怪不得这么用心，可以理解了。

李大鹏骑着变速自行车溜了一圈。

不得不说，其实比其他自行车的速度要快多了。

于是，李大鹏领到任务后，开始召集人手，开个会，将变速自行车这个商品拿出来。

让职工开始联系经销商，愿意来的，就来参观一下，实在不愿意来的，就告诉这些经销商，有赚钱的商品，下一次随着蹦蹦车一同发货。