李大鹏现在还处于恍惚状态。

从老板布置下来任务，到写标书，到投标，到李局长带队来考察。

这一切似乎都在梦境之中。

他从来没想过，改装的农用三轮车会得到李局长的认可。

以前他不明白是为什么。

想到他懂了。

做营销，不但要迎合上层或者老板的口味。

还要迎合下面工人的实际需求。

换句话说，下面的工人满意程度，可以左右老板和领导的态度。

要知道，单位或者老板采购的设备回来后，肯定不是这些出资方使用。

而是交给下面的工人去使用。

下面的工人使用的不好，肯定要反馈给老板。

否则耽误了活，干的不好，肯定往设备上甩锅啊。

所以，此时此刻，李大鹏意识到，下面工人的意见，也是营销中重要的一环。

他想着，应该让在外面跑的营销人员，时不时关心下设备使用工人。

丢盒烟，拉拉关系。

等下次在采购的时候，这些工人肯定向着启明星。

工人会说：启明星的设备不错，用的很顺畅。

这样，上面的老板和领导就得掂量一下更换其他品牌的风险。

毕竟，生产才是第一要务。

工人的话也是有分量的。

比如这一次环卫车。

虽然意见不是来自下面工人，毕竟工人还未使用三轮车。

但需求却是来自下面工人的。

因为李局长发现了下面工人工作遇到的困难。

所以，这有采购启明星车辆的可能性。

同时，李大鹏也想到，自己的老板可真是厉害啊！

果然应对了他说的那句话：只要你去观察，遍地都是金钱。

想必，武长风早就发现了环卫工人清理垃圾所遇到的难处。

一堆垃圾折腾好几遍，这简直就是浪费和效率。

所以，在农用三轮车被其他厂家拉入价格战的时候，老板果断将三轮车改装，在开辟新的市场。

厉害，厉害极了！

李大鹏长叹一声：不及老板万分之一啊！

不服不行。

怪不得武长风能做老板，自己只能做个营销老总。

人家确实有本事，高瞻远瞩，运筹帷幄，牛逼的很。

李大鹏早早的来到环卫局会议室。

会议室其他厂家来的更早。

这种关系到业绩的事情，人人都关心呢。

老黄和老李看见了李大鹏，招招手。

李大鹏点头示意问好。

老黄问道：“今天咋你一个人？上次那个小年轻呢？”

“啊……”李大鹏回道：“他忙别的事情了，这边我过来看看就行。”

老李有些轻佻的说道：“还看啥啊，肯定没你们啥事。”

老黄也接话说道：“小李啊，别怪我们说话直，确实如此，环卫局需要的都是多拉垃圾的货车、”

“你们的三轮车实在是……唉，还浪费车费来看啥啊，铁定没有你们的份了。”

“毕竟，大家都不是傻子。”

李大鹏翻着白眼，没有说话。

让你们吹一会。

我就安安静静的看着你们装逼。

老黄和老李见李大鹏也不说话，脸色却平淡如初。

怪能兜的住，换做其他人，早就脸红害臊了。

是个干销售的苗子。

不要脸是最基本的技能。

老黄只好和老李两人相互捧臭脚：

“哎呀，老李，这次你们陕汽一定中标啊。”

“看你说的，一汽也有实力，老黄，别看不起自己啊。”

“呵呵。”老黄说道：“我就跟着你后面喝点汤就行了，你吃肉。”

“结果没出来之前，谁吃肉还不一定呢，我倒是看好你们一汽，听说你们都开始降价了，这一次投标是不是暗中修改价格了？”

老黄连忙摇头：“可拉倒吧，降价那得提前请示，而且还是这对私人老板的，公家谁降价啊，这不是虎吗？”

老李哈哈大笑，笑的眉毛都要飞起来了：“说的不错，咱们都指着公家采购吃饭呢，老黄，这一次你一定能拿到十台！”

老黄拱拱手：“借您吉言呐，陕汽高中十台！”

老李笑直仰头：“那我们可要包圆了。”

老黄吹胡子瞪眼：“客气什么！咱们两家通吃。”

两人这顿商业互吹。

吹的李大鹏鸡皮嘎达都起来了。

这尼玛，这比李局长的手下还过分。

服了。

玩的还挺开心。

李大鹏加入不进去，总感觉和他们格格不入……

没一会。

李局长带着工作人员来到会议室。

顿时，整个会议室安静下来。

虽然大家此前聊天打屁，商业互吹，但一到真格的，纷纷挺直腰杆。

和其他的距离也拉开几分。

那意思是：你谁啊！我们是竞争对手，默哀老子！

火药味当场就出来了。

李局长笑呵呵的坐在前面，说道：“首先感谢大家百忙之中来参加我单位的采购投标。”

“我们这次收到很多厂家提供的车辆标书，非常好，非常不错。”

“每一个厂家都有自己的优势，再次感谢。”

其实这都是官方客套话。

说不说都行，大家也不在意。

但不说总感觉少点啥，李局长自然要嘚吧一会。

但大家的热情丝毫没有减弱，反而更加精神了。

只要李局长嘚吧完，下面就是公布结果的时候了。

到底是谁吃肉，谁喝汤，谁闻味，就在下一刻了！

李局长简单的讲完话后，将下一项工作交给身边的工作人员。

这个工作人员清清嗓子。

“李局长说的非常好，有一句话是：要从基层工人角度出发，采购使用车辆，减少环卫工人重复劳动，缓解垃圾车不能快速运载垃圾的处境。”

“下面，我将公布中标厂家。”

来了！

老黄和老李对视一眼。

在他们的心中，根本没听懂工作人员说话是什么意思。

只知道，要提高运载速度。

这还用说吗？

自然是装的越多，速度越快啊！

至于什么工人重复劳作？

鬼知道是什么意思，这也不管我们事啊！

工作人员仅仅停顿一下，继续说道：

“一汽，采购一台重型垃圾车。”

老黄一愣，这特么……就采购一台？

玩呢啊？

难不成都被老李的陕汽给抢去了？

妈的。

老李啊，你个人面兽心的东西，挺黑啊！

说好的我们两家通吃，结果你一个人吃19台？

要不要脸了？

老李听到这个结果一笑。

好啊！

李局长慧眼识珠！

知道我们陕汽的车辆比一汽要好，啥也不说了，剩下的19台都是我们陕汽了啊！

老李冲着老黄拱拱手，那意思是：承让，承让。

老黄被气的不行，哼了一声。

工作人员继续说道：“陕汽，采购一台。”

老黄：？？？

老李：！！！

等等，不对劲啊，啥意思啊。

我们陕汽也一台？

难道其他被厂家瓜分了？

此时此刻，其他厂家笑了。

好啊，好啊！

这两个巨头才一家一台，那岂不是剩下的被我们瓜分了？

妙！