老黄和老李两人嘀嘀咕咕。

分析了一大通。

对武长风的启明星三轮车来参加竞标，最后只得出来一个结论：

纯粹是来刷脸来了。

刷脸是个术语。

对于一个新成立的公司来说，销售可是头等大事。

一般而言，新成立的公司都会去挖老一辈公司的销售人员。

因为这些销售人员都有经验。

手里有现成的客户。

而且，都熟悉的很，销售人员和客户经常打交道，见面都认识，可以省去不少流程。

说白了，一个好的销售人员，是可以带着客户走的。

客户只认销售人员，而不认背后公司的，大有人在。

但这样的销售人员也不好挖，不但要提高待遇，还要给予相应的职位，甚至股份。

所以，有的新公司，只能培养自己的销售人员。

一个新的销售人员想要熟悉市场和客户，就得刷脸。

最起码，也得让客户知道你来过。

渐渐有印象，才能谈生意，这是一个漫长的过程。

而刷脸是必不可少，通常来说，一般新的销售人员也不指望能销售商品，只是来认个门。

以上，就是老黄和老李的分析。

但细细一琢磨，又有点不对劲。

他们的产品定位不符合环卫车辆啊！

一个三轮车能装几个垃圾?

你们应该去农村推销啊，来这里干嘛？

这让老黄和老李又迷糊了。

实在是想不通武长风玩的是什么套路。

闹不明白。

但两人关注的重点也不在武长风身上，仅仅是感觉好奇罢了。

此时，环卫局的工作人员来了。

宣布一下纪律，然后阐述下采购垃圾车的标准。

当然，这个标准也没啥要求，大家听着也无聊。

最后才是重点，上交竞标书。

李大鹏一步三回头的看着武长风，眼神里全是询问：老板，你确定要交上？

武长风点点头。

其实，李大鹏心里还是有一丝的渴望的。

希望这一切都是老板闹着玩，开个小玩笑，然后回家，各找各妈。

还真交竞标书啊？

咱们这玩意跟在场的厂家真的无法比！

真的，连人家脚趾盖都比不上啊。

要不老板算了吧？

别丢人了……

武长风瞪了一眼，赶紧去！墨迹什么玩意！

李大鹏耸耸肩，只好将竞标书交了上去。

接下来就没事了，三天后，再过来查看是否竞标就行。

武长风大步流星走出去。

老黄和老李又错愕一下。

按照套路来说，这种刷脸的销售人员，此时应该做的是跟人家客户聊聊天。

怎么交了竞标书就跑了？

这销售是怎么培训的？

太不敬业了！

老黄哼了一声，没搭理，直接和环卫局的工作人员扯起来，没话题找话题。

在往采购上引，吹吹自己家的牵引车头，给工作人员留下点印象。

李大鹏也很诧异，怎么正式流程结束了，老板就跑了啊？

都是和工作人员聊聊啊。

他们可都是评委，会对各家的车辆进行评估的，然后在提交给上面领导批复，接着就开始采购了。

换句话说，这些工作人员给你产品打分高低，那都是一念之间的事情啊！

高一点，低一点，都没说的。

你根本挑不出毛病。

但不要小瞧分数的高低，差一分，那都有可能落榜，失去竞争采购的资格。

李大鹏傻眼了，这么重要的事情，老板不会不知道吧？

说走就走，连招呼都打。

到底是有恃无恐还是真不懂销售套路啊？

李大鹏想了想，不应该，老板还能不懂销售？

真是笑话，连老外都竖起大拇指呢。

那只能是有恃无恐了。

但底气何来？

李大鹏又不明白了，如果真的是上面领导压下来，必须采购启明星，那可坏菜了。

真的会让别人戳脊梁骨的。

李大鹏叹口气，还是决定留在会议室，和工作人员说了几句话，聊的也没劲，算是完成最后的收尾工作，才慢慢悠悠的走出会议室。

武长风在外面都等的不耐烦了。

看见李大鹏出来，有些来气：“你干嘛去了，这么时间才出来，我都想丢下你一个人，自己走了。”

李大鹏钻进车内，说道：“那不得和工作人员聊聊吗，其他厂家都这么干啊。”

“哼。”武长风冷笑：“他们干那是他们，我们是我们。”

李大鹏说道：“但我们没有优势啊，在不打声招呼，岂不是白玩了。”

武长风叹口气：“你啊，还是没看穿这个招标。”

李大鹏问道：“怎么才算看穿？”

“说了你也不懂，我已经说了，只要你观察，遍地是财富。”

李大鹏还真的装模作样的看向车窗外。

“哎呀！真有财富！”

武长风啊了一声：“什么玩意？”

李大鹏指着地面上说道：“不知道谁掉了一块钱！”

武长风一脚油门轰着发动机，直接开走。

“唉唉，真是钱！”李大鹏叫着。

武长风说：“滚一边去！”

李大鹏耸耸肩，是你说遍地是财富的，现在我捡到钱，你又不承认了……真是气人。

回到公司。

李大鹏开始自己的工作，毕竟启明星要销售的不止是三轮车，大头在挖机身上。

陪老板胡闹了一番，该进入正常工作状态了。

渐渐的，李大鹏忙活了一天，都把竞标的事情给忘了。

次日，下午。

李大鹏还在办公室批示文件，组织营销策略等等。

挖机的销售可不是那么简单，这需要极其耐心的拜访客户。

还有谈价的，要求多给备件的。

总之，各种要求都有，这些是销售人员无法搞定的事情，自然要汇总到李大鹏手里，进行批示。

李大鹏一般都会批示，实在是无理取闹的要求，直接驳回。

比如有的客户要求买一台，送一台。

李大鹏直接抓起电话，给这个汇报的销售人员打电话，一通大骂。

什么东西！还敢买一台送一台。

人家客户敢说，你特么也敢报上来？

想啥呢？

妈的，李大鹏狠狠一顿骂。

还没骂完，办公室有人敲门。

李大鹏点头示意进来，接下里对着电话给销售人员讲了讲销售技巧，可不能什么要求都答应！

随后，撂下电话。

李大鹏问着员工：“有什么事？”

员工说道：“江城环卫局来了几个工作人员，说要看看。”

“环卫局？”李大鹏挥挥手：“我们最近非法丢垃圾了吗？不应该啊，垃圾都清理走了啊，我们都交钱了的。怎么还找我们麻烦？”

员工说道：“我也不知道啊，他们就说来看看。”

李大鹏甩甩手：“让后勤部接待就行，找我干嘛。”

“他们说找销售的。”

李大鹏刚想骂人，猛然灵光一闪。

销售人员……

这是……

李大鹏瞪大眼睛，连忙走出办公桌：“快，马上迎接！我的天！环卫局竟然要看看车辆，这是奇迹啊！”