老张一行人参观完设备后，心有惊喜。

看来这一次没白来，考察很成功啊。

启明星的挖机着实让众人惊艳了一把。

不说别的，就那三种可以切换的工作模式，可以省下不少油钱呢。

还能让挖机在不同的环境下，选择不同的工作效率。

大大减轻了挖机负载功率。

由此，挖机的发动机损坏的情况更低了。

故障率下降，就意味着工作效率上升啊！

这对工程进度又是一种积极向上的影响。

众人在会议室喝着茶水，当然，还有很多饮料可供选择。

启明星对待任何一个客户都不会出现怠慢之道。

不差这点钱。

只要你是建设单位来的人，哪怕是明确不买启明星的设备，该有待遇都有。

王辉在一边不断端茶倒水，小点心也拿上来说道：“马上就到中午了，食堂那边已经准备好饭菜，各位休息一会，咱们就过去。”

老张笑了笑说道：“小王啊，你倒是能沉住气。”

王辉楞了楞，瞬间反应过来了。

这老张的意思他懂。

无非就是，设备也看完了，你怎么不问问我们的感受？是不是有购买的意向？

王辉说道：“张总，好东西不需要吹嘘，启明星的设备如何，大家有目共睹，您采购与否，都不耽误我们之间的个人感情。”

老张哈哈大笑：“有定力，走吧，我们也饿了，吃口饭再说。”

众人起身，跟着王辉来到食堂。

食堂内，职工排着队，老张也站了过去。

王辉赶忙拉住：“这边，我们去二楼，有单独的房间。”

老张哦了一声：“这不太好吧？”

王辉拉着就走：“你们要是在一楼吃饭，就是对我不好啦，让老板看见，肯定得训斥我，客人都是在二楼的。”

上了二楼，一桌饭菜早已经准备好。

标准颇高，各种新鲜的菜品，全部出自大厨的小灶。

这可与一楼的大锅饭不同。

是专业招待客人的标准。

老张欣慰的笑了笑：“真是麻烦了啊。”

王辉拿出酒水，说道：“不麻烦，说实话，我也是借借光。没有你们的到来，我也吃不上小灶呢，还得感谢你们啊。”

众人落座。

王辉刚要开酒水，老张摆摆手：“别了，不喝，下午还有事。”

王辉楞了楞。

这怎么与培训项目不同啊？

不是说有一种生意，都是喝出来的吗？

客户不喝酒，是不是表示对启明星不满意？

王辉思考一会，感觉没有哪里招待不周啊。

最后只好放下酒瓶，说道：“那咱们以茶待酒。”

“这个好。”老张说完也不客气，摆摆手：“感谢王辉的招待，大家也别客气了，吃饭吧。”

众人一边聊天，一边吃饭。

王辉也没有谈起采购的事情，让老张等人舒舒服服的吃了一顿饱饭。

随后王辉安排老张等人在招待所休息一会。

本来启明星是没有招待所的。

后来在小文化宫改造了几个房间，用以让客户临时歇脚。

下午。

李大鹏上班后，看见王辉在会议室内忙活，推门问道：“客人呢？”

王辉连忙说道：“还在休息，一会就过来了。”

“怎么样？”

王辉挠挠头：“刚开始接待有点紧张，现在好多了。”

李大鹏额了一声，其实他想问的是，客户有没有购买的意向，而不是王辉的工作感受。

说道：“那还不错，这就是有进步了，工作一点点来。”

李大鹏还是夸了夸这个新员工，然后转身离去。

不一会，老张等人再次回到会议室。

喝点清清嗓子，老张开口：“小王啊，下午我们还要赶回公司，晚饭什么的，就准备了。”

王辉点点头：“多待几天呗，在江城转转，看看风景也不错。”

老张摇摇头：“工作繁忙，我们这也是抽空挤时间过来的。”

然后老张伸出手。

王辉一愣。

啥意思？

要回扣？

王辉有点火大，丫的你也没说采购，谁给你回扣啊！

当我傻子啊？

王辉挠挠头：“张总，这样吧，你们回去的车票我公司报销了。”

老张一愣，随后哈哈大笑：“误会了，我的意思是，把合同给我们看看。”

“啊？”

王辉瞪大眼睛：“张总的意思是……”

“没错，你们的设备很不错，我公司打算采购。”

王辉听后，心脏蹦蹦直跳！

我这是要成单子了？

我这么牛逼吗？

太意外了！

在王辉的思想里，能把老张等人招待舒服了，就是大功一件。

至于买不买，就与自己无关了。

因为自己还没培训完成，距离独自销售还有不少功课要学习呢。

但是现在……

对方竟然要开口买设备！

这实在是太刺激了！

王辉进行了反思，是自己口才太好吗？

貌似也没有，都是按照说明书的文字介绍的设备，自己也没说出多大浪花。

那么，是关系硬？

王辉之前也不认识老张等人啊，更不可能是亲戚了。

于是，王辉得出一个结论。

那就是启明星的设备实在太牛逼了！

处于行业领先，碾压其他厂家的存在！

只要设备一摆在那里，不是太深的关系网，都有可能销售出去！

要知道，九几年，做业务就两点：要么认识，要么喝酒。

这个时期，白酒销售是最顶峰的存在。

无比辉煌的时代！

看看电视就知道了，新闻前的广告，几乎被都白酒所占据，可见销售多火爆。

现在启明星给第三种选择，产品质量硬！

王辉倒吸一口气，感觉自己来对地方了，这个公司太让人省心啦！

王辉立马说道：“张总稍等，我去取合同。”

随后，王辉跑到办公室，将合同拿回来几份，分发给众人。

老张带头看了半天，又和众人研究一会。

随后点点头：“这个合同没啥问题，售后的事项也写进去了。但我怎么听说采购挖机赠送配件，这里怎么没写呢？”

王辉瞬间懵逼了。

谁说送配件的？

不可能！

虽然自己还在培训期，但也协助档案室做过不少合同整理。

其他合同根本没这一项啊。

王辉怯声声的问道：“张总，这是谁造谣啊！根本没这一项啊。”

张总脸色一黑：“这个可以有。”

王辉回答：“这个真没有！”

张总扶着额头，这个愣头青，这点事情还看不明白吗？

张总摆摆手：“这样，我们定二十台挖机，你去请示下领导。”

王辉头铁了：“规章制度也不是领导能改变的啊。”

张总说：“你去问问，我们等你就是了。”

这孩子，人情世故都看不出来。

还是年轻啊！

王辉额了一声，“好吧，我去请示下领导。”

王辉根本不抱任何希望，虽然采购量还是蛮惊人的。

但老板定下的规矩，李大鹏也不敢违背啊。